第四十章一皂难求

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    “更重要的事情？？？”
    范珏低声重复了一句，随后抬头说道：
    “大哥，咱们现在，是不是需要为后面的事情，做一些安排？？？”
    【不愧是商圣范蠡的后代，嗅觉果然敏锐。】
    蒙羽颇为满意的想到。
    “没错，现在咸阳城里的人都已经疯了。”
    “五万块香皂，根本不够。”
    “如果，到时候，那些没有买到香皂的人，骚动起来的话，那就麻烦了。”
    “所以，我们必须提前做好准备，安抚那些没有买到香皂的老秦人们。”
    范珏听后，点了点头。
    “大哥说的有理，如果不提前做准备的话。”
    “一旦发生骚动，产生不良影响的话，陛下一定会降下责罚的。”
    “不过，他们现在都已经陷入疯狂的状态。”
    “仅凭劝说，是无法平复他们情绪的。”
    “你说的没错，劝说是没有任何作用的。”
    “只有拿出真材实料来，才能让这些老秦人接受。”
    “可是大哥，咱们手中只有五万块香皂。”
    “就算现在加紧生产，也无法满足这么多人的需求呀。”
    看着范珏略带焦急的神情，蒙羽淡淡一笑说道：
    “放心，我自有安排。”
    “我现在需要大量的竹简和刀笔。”
    “你现在就让伙计们去做准备。”
    “竹简和刀笔？？？”
    虽然不清楚蒙羽要做什么，但范珏却没有丝毫犹豫。
    对身边的随从吩咐了几句后，他便冲蒙羽点了点头，示意所有事情都已安排下去。
    “走，回燕府。”
    说完，蒙羽不给范珏提问的机会，顺着原路往回走。
    燕府，二人在大厅坐定后。
    范珏终于忍不住，发问道：
    “大哥，小弟愚钝，始终想不明白，为何要准备竹简和刀笔。”
    品了一口茶水后，蒙羽悠然的问道：
    “范珏，现在在外排队的人，他们最想要什么？”
    “香皂！”
    “没错，香皂。”
    “那么，如果这些人都能拿到香皂的话，他们还会闹情绪吗？？？”
    “当然不会，不过大哥，咱们现在手中只有五万块香皂，根本就不够用啊。”
    “在回来的路上，我估算了一下，咸阳城总共有十万户人家。每户人家如果只买两块香皂的话，也要二十万块香皂，才能满足所有咸阳人的需求。”
    听到范珏报出的数字后，蒙羽点了点头。
    “现在，咱们手中虽然没有那么多香皂。”
    “但是，只要给咱们足够的时间，咱们就可以将其生产出来。”
    “而现在，我们需要的就是让他们给咱们足够时间去生产香皂。”
    “当然，如果仅仅是嘴上说的话，肯定不会得到老秦人的认可。”
    “因此，在这个时候，我们必须向他们做出有力的承诺。”
    “只要他们在咱们的店里进行登记，并交付一小部分的押金，那么在预订时间之内，他们就能如愿拿到香皂。”
    “而我，将其称之为，预订制度。”
    “预订制度！！！”
    范珏一边小声重复，一边飞快的进行思考。
    在他眼中，蒙羽的方法极其的巧妙。
    如果真的能够施行下去，所有的问题都将迎刃而解。
    “大哥，你的方法虽好。”
    “但是，这里面却有致命的问题。”
    “首先，预订制度，是一个全新的商业模式。对于这种新鲜事物，人们或许会好奇，但是并不会有太高的认可度。”
    “其次，这个方法的施行，是建立在相互信任的基础之上的。”
    “买卖双方若是缺乏信任，这个方法就根本无法执行。”
    “你说的没错。”
    “所以，为了建立最初的信任桥梁，我们必须让出一定利润才行。”
    “范珏，告诉下面的人。”
    “今天，没有购买到香皂的客户，都可以在本店进行香皂的预订。”
    “为了表示我们的诚意，所有预订客户，最终将以八成的价格购买到香皂。”
    “而且，此次预订不收取任何定金。”
    “如果超出交货时间，我们还会给予他们香皂三倍售价的补偿。”
    “八折购买，三倍补偿。”
    “妙，实在是妙！！！”
    听完蒙羽的安排后，范珏忍不住的夸赞道。
    “如此一来，那些跟风或者并不是很着急的客户，就有可能为占便宜，而放弃今天购买，选择预订。”
    “如此一来，我们的压力便小了很多。”
    所有人都喜欢占便宜。
    这是本性使然。
    而蒙羽正是利用了这一心理。

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第四十章 一皂难求

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