分卷阅读26

顶点小说(dingdian666.com)更新快，无弹窗！

    回到会客室，周鸣初已经在看电脑，他拉了拉列表：“代理过的品牌就这些？”
    文禾点点头：“是的。”
    周鸣初坐下来，一副缓缓思索的语气：“五年前开始做诊断设备，那时候DC华北片区大小代理商都用同一套政策，名气大，利润高，他们没理由绕过DC去做别的。”说完，目光落在文禾脸上。
    文禾神经一紧，意识到客户可能隐瞒了什么：“好的，我现在跟他们确认。”
    她把手机从鼠标旁边拿过来，屏幕上的抢票软件还在跑，文禾找到号码打过去，客户说起这个事情的时候有点支吾，最后说在开车，晚点给她回电话。
    周鸣初对这个回复不意外，文禾问：“那，我需要先报备吗？”
    周鸣初知道她在想什么，提醒道：“你现在该想的是他们为什么隐瞒跟DC的代理，以及是不是有继续跟进的必要。”
    文禾心头发沉。
    她知道这种小代理在周鸣初眼里根本不够看，可对她来说却是难得遇到的一个机会，她不甘心，所以没有正面回应他的提醒，只是仰头看着他：“那我先回去，等他们回复？”
    周鸣初站起来，走去旁边的茶台喝茶。
    文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己围巾：“今天打扰周总了。”
    带着围巾离开那间办公室，文禾拿出手机退掉电脑上的微信时，才发现梁昆廷给她发过消息，问她什么时候回广州。
    看看时间，应该是上洗手间那会发的。
    什么时候回广州，文禾正为这事发愁，那个客户说马上要回河北喝喜酒和开工，所以她得在这两天内赶回广州跟人见一面，但回程的票又太难抢。
    没什么心思，文禾随便抓了一句回复梁昆廷，等回到住的房间，刘莹看她表情不太对：“怎么了，不顺利吗？”
    文禾不知该怎么说，比想象中的顺利，但比期待中的不顺利。顺利是因为得到周鸣初的指导，不顺利，则是因为DC那件事。
    DC是同行也是对家，要是客户跟DC之间犯过什么忌讳，这个代理就算能谈下来，估计也通不过她们内部的申请。
    但好在晚上，客户终于打来电话坦白。
    电话里，客户说确实代理过DC的产品，只是后面解约闹得不太愉快，但客户也在叫屈：“不是我们想闹事，是他们内斗，后来把我们扔给大经销商管，人家有货都是先出自己的，根本不拿小代理当回事，厂家又动不动断货延期，这不是扯淡呢嘛？我们投中一个标也不容易，跑断腿说干嘴的，哪能这么搞？”
    牢骚一通，客户最后问：“文小姐，这个应该不会对我们的合作有什么影响吧？”他语气诚恳又不安：“我在广州这几天也问了一些同行，你们E康还是挺好的，我是真心想跟你们合作，还是希望能顺顺利利的。”
    聊这么多，文禾感受到客户的诚意，她也想再争取一把，于是先安抚客户，再去阳台拨通周鸣初的电话。
    周鸣初听完问：“所以城市会上，是他们带头闹的事？”
    文禾一顿：“不算带头，是DC开城市会的时候又说了一些不合理的政策，小代理们气不过，客户当时刚好坐在前排，就……”
    “你知不知道什么叫刺头？”周鸣初打断她：“我没猜错的话，你这个客户应该已经被DC的系统拉黑，所以你有没有想过隐患，你一个刚入行的销售，管得了这种代理？”
    文禾解释道：“但他们不是故意闹事，是确实损害到他们利益，而且之前也积极跟DC的厂家反映问题，是厂家一直冷处理他们才爆发的。我们内部没有之前的DC那么乱，而且从中标率也能看出来，这个客户在当地是有一些资源优势的，客户还说年后会投资一个新仓库……”
    文禾极力游说，她想说“刺头”也算有影响力，如果这个客户跟他们合作得好，就算E康在那一片的活招牌，以后会有一家又一家的器械商想签他们的代理，她觉得是一个机会。
    打了打腹稿，文禾才要重新说话，忽然听到听筒那边传来杯盏和一些酒话，看眼时间，意识到周鸣初可能正在跟人吃饭。
    沉默了一会，文禾渐渐冷静下来，刚打好的腹稿一秒清零，还是没敢那么跟周鸣初说。他太冷峻也太犀利，不知道又会怎么反问她，在她目前对客户还没到非常了解的情况之下，不一定接得住。
    想了想，文禾改口道：“我先跟客户见见面吧，周总，先不打扰您了。”说完，听见一些碎碎的风声。
    文禾看眼屏幕，还在通话中，她轻轻喊了一声：“周总？”
    “你跟客户约了时间？”周鸣初终于重新开腔。
    “约了……这两天见一面。”文禾迟疑着说。
    “我明天回广州。”周鸣初言简意赅：“车上有位置，可以带你一起。”
    应该有个半分钟，听筒那边回了一句好的。挂断电话后，周鸣初

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭