第八一零章长宏的第一波攻势

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    readx();“我不管，这事儿爱谁谁，反正我不认错！”贾鸿渐说道了这里，啪的一下就挂了电话。现在他可是一个坏脾气的天才，不趁着这个机会挂大佬的电话，什么时候挂？他本人是能理解老总的这种安排，毕竟他也算是经历过社会的人，但是以前那种接受是无力的接受，现在哪怕是接受，他也能耍脾气，也能闹，这起码感觉就不一样了！
    过了这件事儿之后，长宏的新一轮销售狂潮就要展开。虽然之前遭遇到了大困难，可以说长宏在三周内都没有什么产品出货，仓库里面足足堆积了差不多20万台的电视，不过之前的那个恐慌性抛售却是意外的达到了一个不错的效果。因为恐慌性销售，商家们不断的降价，消费者虽然不追跌，不过很快商场们都意识到了在弄下去对大家都不好。于是一个隐秘的默契出现了，大家在一个短时间内都不再降价了，而受到这个刺激，消费者们当然觉得跌到了底，等了几天之后，一个个简直就跟抢不要钱的电视机一样，都疯狂的去抢电视了！
    这种疯狂的采购，在某种程度上来说，还真是跟贾鸿渐设计的那种依靠返点来压迫零售商疯狂抛货，以此彻底激活消费市场的做法还真有点异曲同工之妙！要知道，市场这个东西，有时候并不是消费者本身的消费激情没到就没办法销售的——那叫做理性消费，还有种叫做冲动消费！也就是看到了商品打折之后。觉得好像自己买了便宜货就是占便宜，之后不管自己用不用得到直接就买！消费者觉得自己好像占了便宜，实际上按照老话说，那就是买家哪儿有卖家精！人家之所以让消费者觉得占便宜，那本身就是为了大量甩货激活市场！
    虽然这次积压了二十万台下来，不过之前的那个恐慌性抛售，却是抛出去了差不多50万台电视！这也就是说。总的算下来，长宏一年的销售额还能上涨一点！虽然这种销售数量的上涨对长宏本身好处并不算太大，不过这也可以转化成品牌效应。也可以打到广告上嘛！
    现在，在堆积着20万台电视的情况下，长宏即将要展开的销售狂潮。那就是尽快的在各地已经叫停了TLC的排他性合同之后，尽快的跟全国各地的零售商联系上，并且给对方发货！这次，长宏先是把之前那个自己的营销渠道改组，他们现在要做的就是拿着出厂价的产品和超高的返点去联系和挖角全国的零售商！是的，贾鸿渐已经给长宏设计好了一个波次进攻，那么在波次进攻展开之前积攒下来的这20万台电视机总要销售出去吧？既然要销售库存，那现在还不赶快先用新经销手段试试手？
    现任的长宏集团的销售专员张艳正按照自己手头的一份电话黄页给上沪地区的一个商场打电话。这个张艳之前是个下岗女工，她本来是绵洋这边一个军工厂里面的工人，结果这个大三线工厂军转民之后。整个厂子陷入了困境，那真心是“贫困陷阱”，就是不依靠外部力量，整个厂子已经没办法走出困境了！在这样的情况下，她接受了贾鸿渐主导的下岗职工再就业活动。最终成为了绵洋当地一名光荣的长虹集团员工。
    虽然作为销售专员理论上比较辛苦，不过之前的长宏产品非常畅销，在全国足足占据了将近8成的市场，那真心是不怕电视机卖不出去，所以她基本上也没多大压力。很快，上沪那边某个商场采购处主任的电话打通了。“喂，你好，是杨主任么？我这里是蜀川长宏，我是销售专员张艳。是这样的……”
    可是谁知道刚说道这里，就听着那个以前比较熟的杨主任突然打断道：“小张锕，这次真没办法采购你们公司的产品了……”“呵呵，杨主任，您放心，我们这次给您的产品绝对有竞争力……”张艳此时觉得公司小贾总发下来的那些预设的对话简直太有用了，她基本上还要按照小贾总列出来对方的反应选择相应的说法就行！“我们这次可以以成本价提供给您电视机，同时我们还可以在贵商场每月销售出去了一定量的彩电之后，给予贵商场采购总额%的返点，也就是回扣……”
    “小张，真对不起，我们这次真的没办法……等等，你说什么？成本价，还有返点？这返点是我们销售出去一定量之后，你们还给我们钱？是总订货额度的百分之？这你们是亏了吧？小张，别开这种玩笑！”杨主任听了半晌才发现小张说得话里面惊人之处到底在哪里，他赶忙提醒小张这样长宏就亏了！
    “放心吧杨主任，我们做生意的还不懂这个么？您放心，我们有自己的赚头，您能给我们开多大的单子呢？”张艳笑眯眯的问道。不过此时杨主任却有了点不好的联想，“小张，你跟我说实话，这真的是你们出厂价？出厂价里面还能给我们%的回扣……返点，你们有这么赚？”
    “呵呵，杨主任，我们现在是赔本卖吆喝，TLC是我们公司的……老对手，而且您也知道他们对我们公司弄了点小手段，如果我们不反击一下有点说不过去，这么说吧，我

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第八一零章 长宏的第一波攻势

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