第四章第二十节留

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    谈判的过程中，承山在不断的思考，他已经知道了对方的底牌，因此只要等到合适的机会，就出手扭转败局。承山考虑更多的是钱博超，坐在对面那个面无表情的家伙。
    承山在钱博超手机上的灵力中发现，童悦婷的病情好像非常严重，钱博超被这事搞得焦头烂额，但在谈判桌上却装得若无其事，承山非常佩服他能如此镇定。
    公孙瑜交给承山的任务，就是让钱博超明目启智。没错！钱博超是一个潜在的集灵师，他也属于公孙瑜这一堂，现在是时候唤醒他了。
    承山又想起了公孙瑜的把戏，在手机市场第一次见面时，公孙瑜就是从手中射出几道蓝光，引起了承山的注意和好奇，因此才把他引到了“无中生有”之室，让承山明目启智。
    承山也想如法炮制，他又仔细观察了一下在座的其他人，他们应该不是集灵师一族，因此就大着胆子从手中射出几道蓝光，围绕自己的身体转了几圈。
    钱博超果然注意到了，他瞪着眼睛看着承山，虽然还是面无表情，但是目光中略带一丝惊讶，不过很快就恢复了平静。当他看到别人没有注意到承山的把戏时，没有理会承山，继续听刘部长和丁卉荣谈判，他的目的非常明确，就是必须谈成这一单，为集团争取应得的利益！
    承山看到没有引起钱博超的好奇，有点失落，正好谈判陷入了僵局，他就发表了一通自己的见解，让丁卉荣大喜过望。
    没高兴太久，钱博超就发言了，他可不是一盏省油的灯！
    “我看情况未必如此！”钱博超清了清嗓子。
    “这位是？”钱博超明知故问。
    “这位是我们的销售专员，任承山。”丁卉荣给承山胡乱安排了一个职位。
    “好的，任专员说的没错，那两家公司一家产能有限，另外一家产品质量和我们的要求不太匹配。但是贵公司有没有想到，我们的需求量虽然大，但是不必一次性.交货，可以分批次交付使用。”
    “另外一家公司，虽然产品质量不匹配，那只是标准问题。对方公司也答应我们，只要采购他们的产品，对方会根据要求作出适当的调整，肯定会满足质量要求，只不过是时间问题而已。贵公司长期从事化工产品生产，也应该知道这个标准不难达到。而且，现在环保要求如此之高，落实这个标准也是迟早的事，对方公司其实早已完成相应的规划，正准备付诸实施。”
    刘经理听了不住的点头。“是的，这两家公司也确实是这么说的。”
    承山心想，他们两家公司要敢这么说才怪！
    产量小就是产量小，难道浩南集团会停工等他们生产吗？再者说，执行标准不同，想改就能改吗？是需要投入真金白银的！那家公司现在资金周转困难，怎么可能因为这一个订单作出技术改造？
    不过，承山没有插话，他觉得如果再多说，就会撕破脸，那样就不好看了。
    钱博超继续说。“我们考虑和童氏集团是几十年的交情，贵公司商业信誉良好、产品质量过关，因此我们就将童氏集团的产品列为首选。刚才田总也说过，‘合同归合同，情义还是要讲的！’因此，我希望贵公司也能拿出足够的诚意，让出一部分利润，实现共赢！不知丁部长意下如何？”
    钱博超的话已经说得非常明白，而且他是董事长助理，估计田董事长也是这个意思。因此，接下来的谈判就很顺利了，丁卉荣非常聪明，见好就收，没有斤斤计较。
    最后顺利的达成了协议，童氏集团略作让步，降低了产品价格，但是要求浩南集团支付比例较高的定金，这笔定金利息也不少，可以弥补价格损失，基本上实现了既定目标。
    浩南集团也拿到了自己满意的产品，这是一个皆大欢喜的结果！
    承山看了一眼钱博超，手中又发出一道蓝光，围绕着自己的身体转了一圈，钱博超看得清清楚楚、明明白白，但他还是面无表情、无动于衷，承山只好放弃这次尝试。
    大家如释重负，正准备散会，李润莹突然想起了什么，她走到刘经理的身边，低声耳语了几句。
    “丁部长请留步，总经理刚才不是说找您有事。”刘经理说。
    “好的！”丁卉荣非常兴奋，她以为帅哥田琮畅要请她吃饭。
    李润莹出去，不一会儿就把田琮畅带了进来，他微笑着看了看大家。“我刚才听润莹说合同谈成了，真不错，效率很高嘛！各位辛苦了！”
    大家的脸上都洋溢着笑容。
    田琮畅又接着说。“丁部长，辛苦你们了！不过我们这边要对某些细节再调整一下。”
    听他这么说，大家都有些吃惊，总经理为什么突然会关心合同的细节？
    又听他继续说道。“不过请放心，只是略微改变一下措辞，价格和数目是不会变的。”
    “没问题！您觉得怎么好，就怎么改！”丁卉荣马上奉承道。

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