第491章超市的经营问题

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    第491章超市的经营问题
    “这个经营问题最主要就是怎么卖的问题，而怎么卖还终归得回到宣传和价格上，宣传咱们之前已经定好了，那今天就来说说价格吧。”
    刘阳看得众人继续说道。
    “因为我没有参与供货商的寻找，都是由贤斌，雄伟，张扬你们三个人来找的，现在说说吧，那些供货商给我们的价格怎么样？”
    刘阳知道供货商的价格是超市定价的源头，超市定价的来源也是有这个供货商他们的价格来影响的。
    “嗯，这个让张扬来说吧。”
    秦贤斌看着他手下的那个店长张扬说道。
    “好！”
    张扬点了点头说道：“刘董，我在龙城和江州都做过价格上的对比，如果我们定的售价和其他的商店或者小卖店相同的话，那么我们的利润大概是百分之四十到百分之五十，如果计算平均利润的话，大概平均利润能达到百分之四十五吧。
    这是刚开始，根据我们和供货商在谈判的过程中了解到的，如果以后我们的需求量增大的话，他们的价格还是能往下压一压的，如果能长期保持合作关系的话，应该能达到五成多的利润吧。”
    “不过这具体的利润还得根据具体的商品来确定。”
    刘阳听完了张扬的话之后点点头，张扬可以说的上是调查的比较详细了，可自己后世所知道的情况也差不多。
    无论是餐饮还是零售，利润通常在四成到五成之间，有的胆大的商家还敢要的更多。
    不过整个行业的基本水平也就是这样，不会再有什么偏差了。
    他停顿了一下才继续说道：“超市的定价问题是我们超市经营过程中的一个关键，超市属于零售行业，如果想竞争过其他小的零售店，那我们的优势就必须要集中在规模种类和价格，我们一方面要把拿货价格压下去，我们拿货的价格便宜了，超市里商品定价也会比其他店便宜，另一方面就是做打折、促销、满减的活动，从这两方面来吸引客户。”
    “阳哥，你说的这个满减是什么？”
    秦贤斌有些不大理解的问道。
    的确刘阳提出的这个满减在现在是没有的，现在连打折都很少，在商店里面人家标的价是多少那就是多少，最多在商场里面有打折的情况出现。
    “满减就是一种鼓励购物的方式，比如在开业、周末、节假日和一些重要日子，消费者花钱满一百元就可以减掉十元，花费满二百可以减二十元，不过这仅仅就是打个比方而已，至于具体怎么减，那就得和会计商量了，要根据商品的成本该计算出能让利多少，就减多少。”
    刘阳对着众人解释了一下什么是满减。
    众人听完了刘阳的话之后，也在心里思考着刘阳这个满减的想法。
    秦贤斌沉吟了一下，然后对着刘阳说：“阳哥，那我们为什么不直接打九折呢，还要弄得这么麻烦，到最后来讲，减的钱并没有多少差别，只不过是换了个名头吧。”
    其他几个人也是纷纷点了点头，们也是这样的想法，既然减少了钱一样，那不如直接说打九折人们更能接受得了，而且也是实实在在的钱。
    从财务角度上来讲的确是这样的，他们两者之间并没有什么差别，但是他们不知道，从销售角度上来讲，那可就差得远了。
    “你们说的也有一定道理，从会计这方面来讲，我们的利润并没有变，但是从实际销售上来讲，从消费者的心理上来把握的话，这两者的差距可就有了，而且差距还不小。”
    刘阳对着几个人说道。
    看着几个人面露疑惑的神色，刘阳对着几个人解释道：“这样来说吧，如果是你在腾龙超市里面买了九十元的东西，因为差十元才能享受优惠，那你会不会再多买十元的东西呢？”
    刘阳此话一出，众人都露出了若有所思的表情。
    这个答案当然是毫无疑问的，肯定会再买十元的东西啊！
    “你们就会在心里想了，这十块钱的东西就相当是白送的，那我买了就卖了何乐而不为？”
    “这就是我们的销售目的所在了。”
    刘阳说完了以后看着众人。
    众人这下子都明白了，纷纷点了点头。
    “这样下去的话，人们只会在超市里花更多的钱，同样的东西，在超市买还能便宜，能多得到东西，同时，因为我们超市里面的东西很齐全，所以大家立马就能买到自己想要的东西，不用这里没有再去下一家买。”
    “可以算的上是一站式的购物了。”
    刘阳对着众人说道。
    秦贤斌兴奋地一拍大腿，对着刘阳说道：“我明白了，哈哈，这样就能吸引人来了。”
    “对，这样我们的营业额只多不少，他们得到了优惠，我们也没有什么亏损。”
    董雄伟也兴奋的点了点头说道。
    “嗯，具体的怎

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第491章 超市的经营问题

第491章超市的经营问题