第 103 章谈判

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  所幸扶苏因为自己身体不好，担忧万一哪天自己就去了，大秦交到桥松手里之后桥松镇不住赵佗，于是提前把人调走。
    否则继续任由赵佗在岭南独大，恐怕还真会出问题。
    这一世的百越不像上一世那么排斥秦人，不需要强行用兵征服。所以王翦父子没去浙闽，派遣的是能力稍差一些的赵佗。
    赵佗只负责镇守在浙越边界，做一个武力震慑的作用。避免越人觉得商队没有保护可以随便欺负，不好好做生意去干强抢货物的无本买卖。
    屠睢和任嚣这两位主将则另有去处。
    任嚣依旧负责岭南百越，他率领了一支军队护卫使者缭深入岭南，与当地的土著建交。
    屠睢则被派往了西南，试图征服当地夷人。那边地形同样十分复杂，商队也很难进入，目前进度不佳。
    闽中地区虽然同样因为地形的关系商路难以开辟，但闽越王是个有远见的人。他见北边的浙越和西边的岭南都受秦人扶持渐渐繁盛起来，自然不肯落后，于是主动接触了秦国商队。
    上一世像闽中、西南夷这些难啃的骨头，都
    ()是名义上归属大秦。直到扶苏上位之后多番怀柔拉拢，才终于真正归顺了秦朝。
    没办法，始皇去得太早了。很多事情都来不及干，只能交给继任者完成。
    使者缭这些年在百越，基本已经把这里的情况摸清楚了。他说得头头是道，把各地情况分析了个七七八八。
    秦王政听完颔首：
    “岭南百越既已尝到了甜头，想必此次商谈应能顺利。不过他们或许会得寸进尺，想要争取更多的利益。”
    缭实则已经探听过一轮了。
    他提醒道：
    “百越首领久居岭南，见识浅薄。对中原地区的了解也不过是从来往商队口中获知的，臣早已提醒过商队之人注意言辞。”
    言下之意，百越对外界的了解渠道受限。这个渠道掌握在秦人手里，秦人想让他们知道什么，他们就只能知道什么。
    使者缭从百越通商开始就意识到了君上想要和平收复百越，所以一直在为这一点做准备。
    如何给百越甜头吊住他们，后续商谈时要怎么开价，这些都有预案。因而他特意指导过商队之人，什么话该说什么话不该说。
    眼界限制了百越首领的想象力，他们其实对于外界到底有多少好东西是没有清晰概念的。
    这样的人即便狮子大开口，开出的条件很多时候在秦国看来也不值一提。这就是缭刻意想要营造出的效果，他是秦使，当然要为秦国谋利。
    扶苏好奇地问道：
    “三位首领具体想要什么？”
    谈判时若能提前得知对方的底线，将会事半功倍。不过首领们也不是傻子，应当不会主动透露，要看缭察言观色的本事了。
    缭胸有成竹地笑了笑：
    “臣虽不知他们的心中底线，但他们的最高预期臣却十分清楚。”
    大部分时候，知道谈判对象的最高预期没什么用。一般人不会去满足对方的预期，都是尽量压低的。
    最高预期和漫天要价不同。
    以卖东西为例，我卖的这个东西成本价是10块。
    我的底线肯定不是10块钱，毕竟我要赚钱。所以至少要卖个11、12之类的，具体看我最少肯赚多少。
    而情况顺利的话，我的最高预期是可以卖到20，赚个翻倍的价格。但我报价时，可能会漫天要价出到50。
    遇到不怎么会讲价的客人，我会以“给你打个折”为借口告诉你你出20就能拿走。这样你高兴我也高兴，说不定下次你还会来找我买东西。
    遇到会讲价的呢，对方砍到11我就死不松口了。不过这样的买家不太受欢迎，卖家肯定更喜欢上一种。
    现在百越拿的就是卖家的身份。
    怎么把百越卖出个贴近他们心理最高预期的好价钱，给自家换来更大的好处，是百越首领的头等大事。
    但他们错估了买家的财力，过来出价的不是他们以为的寻常客户，而是个大财主。
    在
    大财主看来20还是50都属于小钱，他们都能满足。可是如果财主二话不说就掏了50块的话，百越恐怕不会单纯地高兴，而是会觉得秦国人傻钱多。
    大秦当然不能给百越留下这样的印象。
    他们需要的是百越认识到秦国确实财力丰厚，但秦国的钱也不是那么好拿的。你得听话才能换来好处，如果把秦国当傻子坑，后果你承担不起。
    扶苏微微一笑：
    “知道他们的最高预期，那就好办了。”
    卖家的操作，买家也是可以反过来施展的。
    虽然你出价50，但其实我知道你想卖到的是20。那我一开始故意出价15，并且不愿意松口。
    等你心里安慰自己15也不错，是个好价

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