第70章生意妙招

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    第70章生意妙招(第1/2页)
    过了几日，崔清漪带着装在玻璃瓶里的新香品进宫面谢。
    李承璟非要跟着来，理由十分充分：“这是我调的脂粉，万一皇嫂问起工艺，你答不上来岂不是尴尬？”
    崔清漪拗不过他，由着换了身常服一同前往。
    坤宁宫内，皇后正翻看着内务府送来的账册，见二人行了礼，便笑着赐座。
    “你是个实诚孩子，既领了本宫的情，又添了利钱。”
    崔清漪垂眸浅笑：“皇嫂疼爱，臣妾若真拿了东西就走，岂非不知好歹。这利润本就是意外之财，能充入慈幼院，也是为昭公主分忧。”
    宫女将香品一一呈上。
    通体晶莹的玻璃瓶在晨光下折射出水波般的光晕，里头装着的各色面脂精油清晰可见，膏体细腻如脂，连一丝杂质都瞧不见。
    皇后面露满意：“这面脂装在里头，连成色都显得好了几分。”
    崔清漪浅笑：“有了这玻璃瓶，旁人便是想仿也无从下手了。今日特意送来几瓶给皇嫂，这些都是刚调配出的新品，您若有什么建议，也好叫王爷回去再做修改。”
    皇后道：“多谢你们的好意了，只是我皮肤敏感，素来不用铅粉那些。”
    李承璟听见这话，忍不住插嘴：“皇嫂，我这东西里可不是铅粉。铅粉虽白，但颜色过于死板了。我这都用珍珠粉替代。珍珠粉本身带着一层天然的光泽，上脸之后能加一些不是死白，而是从皮肤里透出来的那种润。”
    崔清漪也指了指其中一瓶的：“娘娘不妨试试这瓶，这是珍珠粉打底，加了少量薏仁和白芷，涂上去几乎看不出粉感，但气色会好很多。”
    皇后将瓶子拿起来，拧开瓶盖，指尖蘸了一点在手背上。
    膏体细腻绵软，颜色轻薄，抹开之后几乎透明，只留下一层若有似无的光泽，像是刚沐浴后肌肤自带的水润感。
    李承璟得意地挑了挑眉：“铅粉用久了会让皮肤发暗发黄，那时候为了遮暗就得敷更多的铅粉，越用越厚，越厚越伤，恶性循环。珍珠粉虽然贵些，但胜在养护兼备，长期使用反而省事。”
    皇后将瓶盖盖好，点了点头：“既如此，本宫便收下了。”
    她令宫女将这些瓶瓶罐罐收下，目光转向崔清漪：“铺子开业有些日子了，你们最贵的是什么？”
    崔清漪答得从容：“回皇嫂，是一款养颜面脂。之前送给太后娘娘的就是初版，后来臣妾与王爷又重新调配了几次，如今颜色与功效达到了一种很好的平衡，去皱淡斑皆有奇效。”
    皇后来了兴致：“奇效？那定是不便宜。”
    “材料太过珍贵，几味主药极难寻获，炮制也繁琐。”崔清漪实话实说，“如今库里也只存了百十来瓶的底料。”
    皇后点了点头，手指轻轻敲着桌面，思忖片刻道：“物以稀为贵。这等好东西，若是摆在柜台上任人买卖，不出三日便要断货，反倒惹得那些买不到的人怨声载道。那一定只有最忠实的顾客才能买到。”
    崔清漪心念一动。
    皇后看着她，笑意里带了点意味深长：“你想想，如今满长安的贵妇人都抢着买你沉香阁的脂粉，可脂粉这东西，用完了便没了，下回还得再买。那些一年上头只来你家买个几瓶的，又怎么能和长期购入的贵妇们一般的待遇？”
    崔清漪心领神会。
    养颜面脂本身就是稀缺品，再加上“只有忠实顾客才能买到”这个门槛，等于是把它变成了一种身份象征。
    你用的什么面脂？沉香阁养颜面脂。哦，那你一定是长期主顾吧？
    妙啊。
    “娘娘教诲，臣妾记下了。”崔清漪起身行了个礼，语气诚恳。
    皇后摆摆手：“什么教诲不教诲的，本宫不过是替你想想。那养颜面脂，本宫这里也要两瓶。”
    崔清漪笑道：“娘娘的自然是单独留的，与铺子里的份额不冲突。”
    皇后满意了。
    “没想到皇后看上去端庄贤淑之人，做起生意来想法如此高端。”
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    马车里，崔清漪靠在软枕上，回想起方才在坤宁宫的对答，忍不住轻轻喟叹出声。
    李承璟正闲得无聊，拿着马车挂穗在指尖绕圈玩，闻言凑了过来：“皇嫂怎么了？”
    “我原本只觉得，咱们定个高价，把东西卖给有钱人便罢了。”崔清漪看着李承璟，语重心长地分析，“可皇后娘娘却一语道破了天机。这世上，有钱的贵妇多得是，可真正顶尖的绝品却少。若是只要有钱就能买到，那还算什么身份的象征？”
    李承璟似懂非懂地挠了挠头：“所以呢？”
    “所以，我们要给沉香阁立规矩。”崔清漪嘴角勾起一抹“核善”的笑意，“娘娘所说的‘忠实顾客’，我悟了

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第70章 生意妙招

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