第六百三十四章还之彼身

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中占据优势地位，贡献一份心力，
    这就叫以彼之道还之彼身！
    先给自己打气，从精神层面将自己至于道德的制高点，
    随即干咳一声，陈老板正色说道，“商场如战场，无非是一攻一守，这些手段他们做得，为什么我们做不得？！”
    “我不是说做不得，”
    黄珊揉了揉头发，苦恼地说道，“我是在想，要怎么才能做到你所说的效果！”
    不管是从个人，还是公司，又或者国家利益的角度出发，她都没有反对陈老板的理由，
    而她要做的，就是如何去达成陈老板提出来的战略目标！
    这一点，陈阳直接给她点明了方向，
    “所有的市场攻略，无非是由三个元素组成，资本、技术、品牌！
    不管是大麦还是花火，大江又或者其他，也同样是由这三种元素组成，
    我们完全可以从这三个角度出发，制定一套通用的本土化经营战略执行方案，
    就以花火为例，
    可以由花火和虹谷资本出资，花火科技和花火精工提供技术支持，在非洲组建一家全新的手机制造公司，
    这家公司，从研发到工厂，再到市场运营，全部都设在非洲本土，除了背后的资本和技术联系，从表面上看，那就是一家完完全全的非洲企业，
    这个时候，我们可以用这家公司的名义，接受诸如姚董，又或者非洲本土资本的合作，共同占领市场，
    当市场份额达到一定的程度之后，我们甚至还可以通过资本运作，将这家公司彻底本土化，
    比如引进非洲的国有资本和大型集团资本，并在约翰内斯堡，又或者巴黎或伦敦登录资本市场，
    当然，我们会通过交叉持股的方式，保证对这家公司的经营权掌控，
    但是从各个方面去看，那就是一家地地道道，足以让非洲人民引以为傲的本土企业，
    有了当地国有资本和大型集团资本作为股东，他们也会非常配合地证明这一点！”
    说了一大通之后，陈阳抓起水杯喝了口水，然后继续说道，
    “花火如此，大麦也同样可以如此，
    非洲如此，拉丁美洲、亚洲、大洋洲依然可以如此！
    其实，在我看来，最合适这种下沉市场本土化战略的，或者说最需要这种战略的，还不是大麦、花火这类公司，
    而是诸如我们收购的，正准备入驻全国二十家未来工业新城的，那些传统行业的不良资产公司！
    甚至更进一步，我们有没有可能，将未来工业新城的模式，推广到非洲之类的其他地方？！
    直面消费者的产品需要本土化战略，这种服务企业的幕后行业，自然也可以如此，
    撇开品牌因素，单纯从资本层面考虑，多种形式的对外扩张，更有利于我们的对外合作与交流，
    或许有一天，未来工业新城，也会遍布五大洲！”
    到了这里，要是黄珊还不明白，她也没资格坐在彩虹集团ceo的这个位置上，
    她轻轻梳理了几下自己的头发，点着头说道，“明白了，完全明白了！”
    顿了一下，又说道，“具体的执行方案，我会组织人去制定，有句话要跟你说在前头，
    像大麦、花火这种，已经有足够市场知名度和占有率的公司，可以立刻执行你所说的本土化经营战略，
    反正对我们来说，就跟投资一家全新的公司没有多大区别，而且可控性更高，所以在执行上不会有任何问题，
    但是，那些还没有入驻未来工业新城的传统行业公司，他们的进度会缓一缓，
    学会跑之前，一定要先学坐，再学爬，再学走，不能一蹴而就地就开跑，那样会摔跟头，
    这点你需要明白！”
    “懂，”
    陈阳笑道，“这些从不良资产包里重组的公司，第一步当然是先稳定经营，不管是针对国内市场还是国外市场，谈本土化经营都为时尚早，
    不过，当某种产品在国内市场太过激烈的时候，往下沉市场去发展，不失为一条明智的选择。”
    如果说高科技行业可以利用技术或产品性能实现弯道超车，对于那些传统行业来说，可能唯一的办法，就是拿钱去砸市场，
    所谓的品牌插队战略就是如此，
    但是，这种对企业的资金和实力具有较高的要求，你这家公司，有没有足够的资金预算去做广告，做了广告之后，又有没有足够的渠道和产品，去完成品牌推广后的市场占领工作？
    这些对于传统行业的企业来说，都是非常现实的挑战，
    相反，如果能在开始阶段，想办法避开实力较强的竞争对手，用自身的规模和产品优势，下沉到乡镇市场，与那些小规模的乡镇企业去竞争，获取成功的可能性就更高了。
    黄珊见陈老板心知肚明，便笑了笑，说道

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