第八百一十四章好看

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接抿了一大口，放下后哈出一口酒气，才正色说道，
    “明白了，这个西江汽车公司，第一个管理班子是我们这些老家伙，但是，如果不能跟上时代，理解好、利用好新能源汽车，那么我们这些老家伙，也是不合格的，理所当然就要被换掉。”
    陈阳笑着轻轻点头，端起酒杯遥敬了一个，同样没有说话，也抿了一大口。
    看在家乡人的份上，机会给了，但能不能抓住，还得看你们自己，
    自己不争气，那就怨不得任何人。
    默默地吃了几口菜，漆广志抬起头说道，“感谢的话我就不多说了，既然陈董给了这个机会，我们这些老家伙，死活也都得接着，
    搞生产谋发展，这些我们都没有问题，现在的难点在于，还是刚才那句话，什么样的产品才能抓住市场，我们心里确实是没有底，还请陈董不吝指点！”
    陈阳笑了笑，在他心里，漆广志他们这批人，其实跟花火精工的张祖才，还有大麦精工的柴国奇差不多，
    都是懂生产抓管理的好手，问题就在于他们对市场敏感度不够，却又怀着一腔理想，如果能够帮他们把这块短板补足，再加上创未来平台的资源支持，他们能爆发出来的能量，或许跟周道恩、钟瑞麟这样的一流职业经理人相比还有所差距，但也要远胜普通的经营团队，
    这也是陈阳愿意给他们这个机会的原因之一。
    沉吟两秒，陈阳抬起头说道，“漆总，你刚才有句话说得很对，造一辆新能源汽车确实没有太大的难度，
    虽然国家的‘三纵三横’计划失败了，混合动力和氢燃料电池车项目被打包进了863计划，但是纯电动和相关的驱动系统，国内依然有不少研发机构在继续研究，
    另外，国外也有不少这方面的技术，都可以支持我们造出一辆合格的电动汽车出来，
    问题在于，我们造出的汽车，能不能得到市场的认可。”
    “对，”
    漆广志拍拍桌子，苦着脸说道，“这才是我们最头疼的地方。”
    “所以啊，这就是另外一个问题了，”
    陈阳看着漆广志笑了笑，说道，“我拐弯抹角地跟你扯了这么多，无非就是想说明一点，市场归市场，技术归技术，但是技术又服务于市场，
    好车卖不动的屡见不鲜，却从来没见过烂车供不应求的，
    如果你不能理解这一点，并把他记在心里，哪怕我给你策划出几个爆款，最后也难保不会步入本末倒置的死胡同，忘了你们做企业的初心。”
    一听这话，漆广志当即摆正态度，两手放在大腿上，身体坐得笔直，先看了看周县，然后转过头来看着陈阳说道，“周县在这里，请他做证，产品质量大过天，技术研发排第一，无论何时何地，一定是西江汽车公司的最高原则，
    至于我们，从西江农机厂时代开始，以老书记为首的西江农机人，从来都是把质量放在第一位，我们绝对不会干出为了市场而放弃产品质量的事情！”
    “好，”
    陈阳抿着嘴点点头，随即看着他说道，“所谓的做市场，其实核心就一点，那就是抓住消费目标群体，只要你找准了消费目标群体，然后对他们进行针对性的分析，拿出能够满足他们需求的产品，那就绝对不愁产品卖不动，
    我问你，你们做过最细的市场分析，目标群体是什么？”
    听到这话，漆广志愣了愣，思索两秒，才略带犹豫地说道，“最开始的时候，我们把目标放在商务人士身上，就是看中他们钱多，
    但是蔡总说，这个定位被你否定了，后来我们开会讨论，觉得年轻人这个群体，对新事物的接受度高，
    可年轻人的收入和经济实力又是个问题，尽管蔡总说，彩虹国际银行可和我们合作，为客户提供购车贷款，但哪怕是首付和偿贷，也需要一定的经济实力，
    于是我们就把目标细分为城市中，二十五到三十岁的白领阶层这个群体。”
    说完之后，他怀着几分忐忑看向陈阳，“陈董，你觉得怎么样？”
    此时陈阳却有点出神，
    白领啊，好久没听过这个称呼了。
    其实在金融危机之前，大公司的白领还是挺值钱的，在最低工资只有几百，大城市人均收入才两千左右的年代，月收入在三千以上的白领，几乎可以称得上城市里的精英阶层，
    可惜，再过个几年，就只剩下工资白领了。
    轻轻晃了晃头，将这个突然冒出来的念头抛到脑后，他抬起头看着漆广志，又笑着问道，“二十五到三十岁的白领，这个群体倒也有不低的消费能力，可是，这也是一个非常大的群体，
    里面有男有女，有的是出身城市，甚至是富贵家庭眼高于顶，而有的却是来自农村，是靠寒窗苦读才出人头地，
    那么，你要用什么样的产品，将这两种截然不同的人群统一起

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