第424章长丰不是国企，是字节控股的子公司

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    第424章长丰不是国企，是字节控股的子公司(第1/2页)
    挂了电话，柳易繁又在电脑上打开了一个新的EXCel表格，开始整理今天来访的客户信息。
    她按照公司名称、来访时间、对接人、意向等级几个维度列了一张表，把已知的信息填进去，空白的部分标注了“待补充”。
    她做这个表格的时候，手机又震了几次。她没看，先把表格做完，保存，然后才拿起手机。
    有一条是郑徽发来的微信：“刚才路总给我打了个电话，说普华那边有几个LP听说了NN轴承获奖的事，想了解一下跃动新工的项目。他让我准备一份最新的BP，下周去上海做一次路演。”
    柳易繁看完，回了一句：“BP我这边有一份初稿，下午发给你，你看看需要补充什么。”
    郑徽回得很快：“好。另外还有个事，今天早上有一家券商的研究员给我打了电话，说想约个时间聊一下NN轴承对国产替代赛道的影响。我没答应也没拒绝，先拖着。”
    “券商研究员？哪家的？”
    “中X证券，制造业组的。”
    柳易繁想了一下：“先别急着回绝，但也别透露太多细节。等B轮的路演方案定下来之后，再看看有没有合作的空间。”
    “我也是这么想的。”
    两人又聊了几句，柳易繁放下手机，看了一眼时间，九点四十分了。她站起来，拿起外套，准备去长丰那边。
    走到门口的时候，她又回头看了一眼茶几上那束香槟玫瑰。花束没有任何标识，没有卡片，没有丝带，甚至连包装纸都是最普通的透明玻璃纸。她走过去，弯腰闻了一下，花香淡淡的，不浓烈。
    她直起身，掏出手机，给郑徽发了一条消息：“你早上送的花？”
    郑徽的回复几乎是秒到：“什么花？我没送你花啊。”
    柳易繁看着屏幕上的回复，愣了一下，她本来以为是郑徽送的，庆祝获奖之类的。
    既然不是郑徽，那会是谁？
    她没有继续猜，把手机放回口袋，走出办公室，带上了门。
    到长丰的时候，刚好十点二十分。她走进会议室，看见秦晖正站在投影幕布前面，指着PPT上的一张图表在讲解。
    对面坐着两个人，一个中年男人和一个年轻女人，都穿着正装，面前摊着笔记本和笔。
    秦晖看见柳易繁进来，停下了讲解，朝她点了点头：“柳总来了。”
    柳易繁走到会议桌旁边，跟那三个人依次握了手，自我介绍了一下，然后在秦晖旁边坐下来。
    秦晖把PPT翻到下一页，屏幕上的内容从性能测试数据切换到了一张产能规划图。他用激光笔点了点图上的几个节点，继续讲解。
    等秦晖说完，中年男人低头在笔记本上写了几个字，然后抬起头：“那价格方面呢？我听说你们这个轴承，比SKF的同类产品要贵不少。”
    秦晖看了一眼柳易繁，柳易繁接过话：“价格确实比SKF的标准品高50%以上，但我们的轴承在寿命和泛用性上有明显优势，如果折算到全生命周期成本来看，实际上比SKF经济得多。具体的报价单，我们可以根据采购量单独提供。”
    中年男人点了点头，没有再追问价格的问题。
    旁边那个年轻女人一直在做笔记，这时候抬起头，问了一个更具体的问题：“那我们如果要订购，是跟长丰签合同，还是跟跃动新工签？”
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    秦晖看向柳易繁，柳易繁自然接过话：“NN系列轴承的品牌运营和销售由跃动新工负责，合同跟我们签。长丰是生产方，负责按订单保质保量交付。”
    男人皱了皱眉，“也就是说，我们跟跃动新工签合同，然后跃动新工委托长丰生产？”
    “对，就是这个模式。”柳易繁说，“这样我们可以统一管理品牌、定价和渠道，长丰则专注在生产端。”
    男人又想了一会儿：“那交付周期会因为我们找跃动新工而拉长吗？”
    “不会，目前NN系列轴承的销售，只有对接跃动新工这个单一渠道，长丰这边没有这个产品线的销售权。”
    男人点了点头，没有再纠结这个问题，“那行，我回去跟技术部门碰一下，如果他们有需求，我再联系你们。”
    两人起身，柳易繁和秦晖把他们送到门口。
    柳易繁和秦晖站在门口，看着那辆车驶出大门，然后转身往回走。
    秦晖跟在她旁边，走了一段路，开口说：“今天早上这样的咨询，这几天估计不会少。”
    柳易繁放慢了脚步，侧过头看了他一眼：“不止是咨询会多，有些话，可能也会慢慢多起来。”
    秦晖听出她话里有话，脚步也跟着顿了一下：“柳

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