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第7章买炉子，送技术！(第1/2页)
八十年代中后期，市面上虽然有了移动式烧饼炉，但都比较粗糙。
大多数烧饼炉都跟刘国华用的那款一样，单炉芯，没有内置烤盘，每天需要和煤，添煤也比较讲究，多了容易闷住，干着急上不来火，少了又不耐用。
而刘志才画的四炉芯蜂窝煤炉，烧的是成品蜂窝煤，有可调式风道，火力大小可以随意调整，不用担心火力问题，换煤、添煤几秒钟就能完成，非常方便。
至于烙板也是用轴承滑动，不像鏊子那样需要搬来搬去，效率提升一大截。
最关键的是，整个炉子用白铁皮包裹着，看起来整洁干净，比脏兮兮的老式烧饼炉强多了。
刘国新拿起桌上的算盘，开始计算用料：
“角钢得六七十斤，面板要用加厚镀锌板，四个炉芯，再加上耐火水泥……整个炉子下差不多六十块钱，大侄子，你得卖多少烧饼才能赚回来啊？”
刘志才问道：
“假如批量制作的话，大概能降到多少？我打算卖一批炉子，但现在这个成本，有点高了。”
刘国新盯着大侄子问道：
“没开玩笑？”
“没有，要是成本降下来，我能赚一笔钱，你也能赚一笔加工费，说不定到时候还得请人呢。”
刘国新没再说话，拿起一张纸写写算算，偶尔还拨弄几下算盘，最终说道：
“三十个炉子的成本，可以降到四十出头，加上我五块钱的人工费，一共四十五就行，大侄子你觉得咋样？”
刘志才从兜里掏出准备好的五十块钱递给了刘国新：
“一个炉子我出五十，三叔能不能先搞出一台样品？”
双倍的加工费，假如进料时再压一压价格，还有几块钱的赚头，这么里外里的，一台炉子刘国新能到手十几块钱：
“给我这么高的价位，那你卖多少啊？”
刘志才说道：
“咱村九十，外村一百！”
刘国新差点一屁股坐到地上：
“大家都不傻，稍微一算就能估摸出成本，会有人买吗？”
刘志才说出了自己的计划：
“买炉子，送技术，学成七天回本，终身免费指导……三叔，你还觉得贵吗？”
刘国新听得自己都想来一套了：
“真的假的？七天就能回本？”
刘志才指了指村口的方向说道：
“上午替我爸看了两小时摊位，进账十块……等新炉子做好，搭配上我自个儿琢磨的烧饼夹菜，一天卖个三十块钱不成问题。”
刘国新挠挠头，被这个数字惊到了：
“要是有人找我买炉子，我怎么卖？”
“还是老价位，咱村九十，外村一百，技术我来教，不管咱村还是外村，每卖出去一台，我就给你分八块钱提成。”
做一个炉子到手十四五块钱，再加上八块钱提成的话，一个炉子差不多能抵半个月的收入……刘国新深吸一口气，心脏砰砰直跳：
“要是做出一堆没人买可怎么办啊？”
刘志才笑着说道：
“老客户带新客户来，额外返利八块，八八八，发发发，图个好彩头。”
刘国新这下明白了：
“意思是，谁卖出炉子，就给谁八块钱呗。”
这么以老带新的话，销量只会越来越多，根本不会停下来，自己的五金门市部，也会一直有生意，不会像今天这样闲得听收音机了。
刘国新起身来回踱步，吧嗒吧嗒抽了半支烟，问了最后一个问题：
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“志才，要是有人学会了之后，在自己村儿也这么整，跟咱搞竞争咋办？”
刘志才一摊手：
“能喝上头道汤就已经不错了，你还打算搞垄断啊？这本就是小买卖，量太大你也做不出来，不如让出一些市场，咱只要守好郑平公路，就能过上好日子。”
听到这话，刘国新下定了决心：
“我现在就开始下料，最迟后天一早把样品做出来，你有啥具体的要求吗？我提前记下来，免得回头还得改。”
刘志才还真有几点要求，比如烙板要尽可能的贴紧边沿，轴承要平着焊，这样能防止热量散逸；烙板要低于工作台，这样不会在擀烧饼时烫伤胳膊，往烙板上放烧饼时也更符合人体工学……
这些都是前世的血泪经验，现在刘志才准备从源头规范起来，造福广大靠烧饼养家糊口的摊贩。
说完要求，刘志才顺势借了三叔家的人力三轮，准备骑着去市里采买物资。
他检查了三轮车的车胎，用打气筒给左后轮补了点气，告别三叔，从村南头拐到了郑平公路上。
刚到这边，刘志才就看到郭爱香两口子在烧饼摊