第477章 :和UA公司的合作

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   进入2010年后,随着国内体育品牌增长滑速,耐耐公司一家独大势头越加明显起来。
    2008年,阿迪王赞助燕京奥运会在中国有过快速增长时期。但2009年后,随着国内体育行业不景气,阿迪王接连二年在中华区出现了营业额负增长。去年,因为中华区业绩不佳,阿迪王甚至还放弃了赞助二十多年之久的国足。李安等体育品牌也渐渐被耐耐给拉开差距。
    国内体育用品市场上原本阿迪王、耐耐、李安三头并进格局,有转变为耐耐公司一家独大的态势。
    耐耐这个品牌,自从2008年后,在全国范围内的扩张速度就没有再慢下来。
    耐耐公司在中华区为迪亚纳中国制造不少麻烦,那迪亚纳中国或者也可以在全球范围内为耐耐公司制作一些麻烦。
    “帮我们联系UA公司,就说我们有个合作提议,他们应该会感兴趣。”
    陈楚脸上浮现出一丝笑意,对何文容道。
    一天后。
    UA公司中华区办事处负责人来到羊城和陈楚当面商谈。
    陈楚办公室内。
    才刚刚寒暄完毕,UA公司大中华总经理脸上带着似乎中了五百万彩票的神色,道:“陈总,您真的愿意将FitPal和mondo这二家公司的数据分享给我们?”
    陈楚脸上神色显得十分悠然,笑道:“是的,只要贵方愿意答应我们公司的入股条件和合作条件。”
    中华区总经理笑得就像是一朵绽放的菊花。
    昨天迪亚纳中国已经开出双方合作的条件:迪亚纳中国愿意以八千万美元的价格入股UA公司,并占UA公司百分之二股份,而作为这一次合作的“嫁妆”,迪亚纳中国愿意在未来的五年之内,为UA公司提供在FitPal和mondo这二家公司上记录的消息者行为数据。同时,迪亚纳中国希望能得到UA公司某些专利授权。
    中华区已经将迪亚纳的要求发给了总部,而总部方面的回音则是让公司分部“保持和迪亚纳中国的对话,并且在谈判当中争取对总公司更有利的条件”。
    “陈总,如果不是通过二级市场的话,迪亚纳中国想要入股我们公司,怕是会有一些麻烦。我们总部方面希望你们能提供FitPal和mondo未来十年的数据资料。”总经理正色道。
    UA公司竟然打着这样心思?
    陈楚心里如此想着,却是摇了摇头,道:“实在抱歉,你们的条件是这个的话,我恐怕很难答应下来。”
    “为什么?”总经理不解
    “UA公司是一家发展很快的公司,贵公司发展的吸汗运动内衫系列,更是让人印象深刻。”陈楚直视着对方,缓缓地道:“贵公司现在在大中华区有过五家专卖店,五年以后,贵公司在中华的店铺,会增长到什么样的程度呢?”
    陈楚这句话隐隐含着的意思,是未来UA公司和迪亚纳中国,在大中华区有可能会成为竞争对手。
    在这种情况下,迪亚纳中国怎么可能还会为UA公司提供“情报”呢?
    “这……”总经理的脸上现出一丝犹豫之色,才道:“陈总,我们公司未来一段时间里面,主要还是以巩固美帝市场为主,至于中国市场……在未来几年里面,我们公司都不会开设太多店铺。”
    这句话隐隐中暗含示的意思,是UA公司对中国市场的重视并不像某些国内品牌想像的那样重。
    “在美帝,我们公司的发展速度比耐耐公司快,我们公司有信心在五年之内,超过阿迪王成为美帝第二大品牌。”总经理向陈楚保证道。
    对于迪亚纳中国“求合作”的态度,UA公司自然也能猜到了其几分的用意。
    迪亚纳中国之所以主动提出和他们公司合作,不是希望他们公司能在美帝地区拖住耐耐公司的精力,并且换取部分的利益吗?
    而UA公司高层们之所以同意和迪亚纳中国合作,也是基于同样的考虑。
    “陈总向我们公司投入的这几千万,我们公司将会全部用于美帝地区的品牌推广。”总经理向陈楚许诺道。
    “我相信贵方的承诺,但我们的确只能向贵公司提供五年的数据支持。”陈楚脸上浮现了一丝笑意:“未来会发生我们谁也不清楚,所以我们只能给贵方提供五年的数据支持。当然了,如果情况合适的话,我们当然愿意在五年以后继续为贵方提供数据支持。”
    未来对于陈楚来说是不确定的。
    近五年之内,陈楚相信UA公司不会在大中华区大规模扩张。但五年后就难说了。而对于迪亚纳中国来说,在未来五年里面,或者迪亚纳中国对于美帝市场是鞭长莫及,但五年以后,迪亚纳或者也存在着重新进入到美帝市场的可能性。
    “这件事我要等总部方面的答复。”总经理见自已没有办法说服陈楚,只能如此出声道。
    “好,我等你的回复。”
    —————
    八月下旬。
    奥运会结束还不到二周时,在全球的体育用品圈子里面,突然间就传出了一条消息。
    美帝的UA公司和迪亚纳中国宣布一项合作协议,迪亚纳中国将会入股UA公司,而UA公司则将会把一系列的专利技术,以合适的价格授权给迪亚纳中国。同时,UA公司将会和迪亚纳中国旗下的FitPal和mondo结成“更加密切的合作伙伴关系”。
    这个消息出来以后,在全球体育用品圈子里面,尤其是中美体育用品圈子里引起了不小的波澜。
    踏踏公司总部。
    头发花白的元老,正对着大boss做出分析。
    “迪亚纳中国和UA公司达成的这一项合作协议,最大受害者是耐耐公司和阿迪王,毕竟这二家公司不论是在美帝市场上,还是中国市场上都是老大和老二。”
    “UA公司将会向迪亚纳中国开放那一些专利授权,我们暂时还不清楚。他们的合作对我们来说既是一个好消息也是一个坏消息:坏消息就是迪亚纳中国得到UA公司的专利授权以后,技术积累肯定会加强;好消息就是UA公司愿意和迪亚纳中国合作,说明这个品牌在近几年之内,没有大规模入华的打算,我们在市场上也少了一个强大的竞争对手。”
    阿迪王中国公司。
    “shit,这两家公司怎么可能会结盟?”
    李安公司。
    “……各位,我们还是讨论一下库存货的清理问题吧。”
    耐耐大中华区总部。
    盖尔看着那三个小时之前宣布的消息,先是呆愣了一下,然后马上就开始了解这项合作提议更详细的内容。
    或者在外人看来,UA公司和迪亚纳中国达成了协议以后,利益受损的有阿迪王和耐耐公司二大巨头。但盖尔先生心里很清楚,这项合作协议针对的就是耐耐公司!
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