第392章农村包围城市

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稳定。
    “明白明白，我们也没想着马上就能从正大、嘉吉、鹤牌哪儿把这些客户抢过来；这段时间我走了很多地方，发现越南的养殖行业比国内还要落后几年时间，虽然已经有了一些中大型养殖场，但农村的散养户和小型养殖场比例同样不少，而正大他们对这部分客户重视不够，他们往往只能购买中小饲料厂的产品，这些产品质量层次不齐、供货也不够稳定，所以我初步计划走农村包围城市的道路，先把营销的重点放在乡村，吸引这部分客户！”
    “和那些中小饲料厂相比，不管价格、质量、供货的稳定性还是付款方式的便利性上面，我们惠农都有很大的优势，轻轻松松就能把客户从他们手里抢过来，等我们站稳了脚跟，再让东亚银行牵线，邀请那些中大型养殖场的老板去村里和我们的工厂参观，有更直观的东西摆在面前，再说服他们就容易多了！”
    “嗯，还有价格，你打算制定什么样的价格方案？”李未对陈光俊的表现非常满意，他的方案和自己想法不谋而合，非常适合越南现在的情况，那么就只剩下最后一个问题了，那就是定价。
    “现在越南的几家大厂里面，鹤牌的价格最高，因为越南以前是法国的殖民地么，鹤牌很早就在这里布局，民众认可度比较高；接下来就是嘉吉，他们是在越战期间进入越南市场的，越南统一时受到了一定影响，不过很快就卷土重来并且向北方推进，他们的价格仅次于鹤牌；正大进入越南的时间最晚，为了和这两家企业竞争，他们的定价也最低！”
    陈光俊先介绍了一番其它饲料品牌的定价，这才说起了自己的打算，“考虑到我们刚刚进入越南市场，同时农村的散养户和中小养殖场资金实力相对薄弱，所以我打算参考正大进入越南市场的方案，利用低价来吸引客户。”
    “这个方案确实有一定可行性，但是你忽视了一点，那就是越南对中国产品的认识，现在越南市场上的中国货，大多都是通过边贸从广西进入的，产品价格便宜但质量比较差，所以越南人对中国产品的印象并不好！在这个时候我们如果继续采取低价策略，肯定会加深他们这一印象。”李未提醒道。
    早先他和刘永好一起考察的时候就发现了这一点，也有当地的华侨建议他们以香江公司的名义在越南注册新公司，从而规避这一问题，但李未和刘永好都坚定地拒绝了，他们可是打算和嘉吉、鹤牌、正大好好掰掰腕子的，要是连自家的品牌都不敢打，那还有什么意思？
    “我们不定最高价，也不要把自己的产品价格订到最低，比正大高一些，比嘉吉稍微便宜一点儿就差不多了！”李未给出方案，在普通消费者心中，价格往往和质量画等号，要是把自己的价格做低了，就会给人一种质量不好的印象，而且价格降下去容易，再涨上来可就难了，所以一开始绝对不能走低价竞争的路线。
    陈光俊思考一番接受了李未的方案，然后马上开始着手去做，先拿着中原盼盼队的邀请函去和越南足协联系，现如今甲A联赛确实影响不小，而中原盼盼队虽然一直没有夺冠，但也没降级过，在甲A算得上一支强队，越南此时的足球水平还比较低，一听说有进入甲A联赛的机会，越南足协和球员都很激动。
    他们马上列出了越南最好的球员名单供陈光俊挑选，各大媒体听到消息后也纷纷过来采访，陈光俊按照当初的计划，从东亚银行选了几名球员送去中州试训，同时报销了媒体记者前去中州的采访费用。
    这些球员里名气最大的就是今年世界杯预选赛上晃过范志毅和张恩华打进一粒精彩进球的黎玄德，他在实训过程中的表现也最出色，最终被特鲁西埃留了下来，双方签署合同，黎玄德正式加盟中原盼盼队，这虽然会占据盼盼队一个外援名额，从而影响到盼盼队的成绩，毕竟越南外援的水平肯定比不上南美、欧洲的外援，但李未对盼盼队的成绩并没有什么要求，甲A联赛的水有多深他很清楚，争取夺冠牵扯到的事情太多了不划算，他看重的是对球员的培养，所以黎玄德的加盟并没有太大影响。
    这次营销活动让惠农公司的名字变得广为人知，陈光俊带人去越南乡村做推广的时候，当地的经销商一听说他们是惠农公司的，马上就会问，“黎玄德效力的球队就是你们的吧？他什么时候能上场比赛？到时候我们一定看直播。”
    就跟杨晨在法兰克福表现出色后装垫儿台马上增加了法兰克福队的直播场次一样，越南的电视台也和国内电视台达成协议，会转播黎玄德的比赛。
    听到他们这么问，陈光俊马上就有了新主意，“我们引进黎玄德就是为了让他上场比赛，等他适应了中州的环境、和队友形成默契后马上就能登场；公司知道你们对黎玄德的喜爱，所以决定搞一个活动，准备从代理商和消费者中选出一些优秀代表进行回馈，邀请他们去中州参观我们的总部、看黎玄德的比赛！”

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第392章 农村包围城市

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