第007章话术本第一页

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    培训在二号楼一层。
    一间大屋，摆着四十几张塑料凳，前面一块白板。白板擦得不干净，上一场留下的字迹还在，隐隐能看出几个数字。
    发本子的是个瘦高个，三十来岁，戴一副细框眼镜，穿衬衫，衬衫扎在裤子里。他不像段虎那种人，他手上没有茧，说话也慢。
    “一人一本。”他说，“本子不许带出这间屋，不许撕，不许在上面写字。”
    本子发下来了。软封皮，蓝色，A4对折的大小，装订线是用订书钉钉的。
    “三天。”瘦高个说，“三天背不下来的，去二楼。”
    屋里没有人问二楼是什么。
    有两个人下意识地抬头往房顶看了一眼——这间屋在一层，头顶就是二层。
    瘦高个看见了，笑了一下。
    “不是那个二楼。”他说。
    他没有解释是哪个二楼。他把话头岔开，让所有人翻开第一页。
    陈九斤翻开了。
    第一页上没有一句对白。
    他愣了一下。
    他本来以为会是一段一段的台词，像剧本那样，谁说什么、对方说什么、对方要是这么答你就那么接。他这三年在公司见过太多这种东西，一沓一沓的，打印在A4纸上，天天发新的。
    这一页不是。
    这一页是提纲。
    标题只有几个字，底下分了三条。第一条讲的是「怎么让对方先开口」，第二条讲的是「怎么让对方觉得这件事是他自己想出来的」，第三条讲的是「被质疑的时候往回退多少」。
    三条底下各有几行小字，写的是原理，不是话。
    陈九斤把这一页从头到尾看了一遍。
    看完他的手心开始出汗。
    他认得这套东西。
    他公司培训的时候发过一份材料，装订得比这个精致，封面上还印着公司的名字。那份材料的第一课，讲的也是「怎么让对方先开口」。
    他当时坐在会议室最后一排，笔记记了满满两页。他还记得培训的那个人说过一句话：“电话这头你不能急，急了就是你在求他。你得让他先说话。他一说话，主动权就到你这儿了。”
    那时候他觉得这话有道理。
    他甚至用得很好。他那三年业绩组第二，靠的就是这个。
    现在同样的一句话印在这本蓝皮本子上，字小一点，纸差一点，别的一模一样。
    他把本子合上了。
    合上又翻开。
    “看什么呢，”旁边有人碰他胳膊，是高凯，“你怎么合上了？”
    “没什么。”
    “这玩意儿……”高凯的声音压得很低，“这玩意儿是干什么的？”
    “你不知道？”
    “我知道。”高凯说，“我就是想听你说一遍。”
    陈九斤没有说。
    他重新翻开，从第一行开始看。
    他这个人有个毛病，看东西快，记得住，但记住了就再也忘不掉。三年前那份培训材料上第一课第三条底下有个错别字，把“倾听”印成了“倾昕”，他到现在还记得那一页纸的哪个位置有一道折痕。
    现在他知道，这辈子他也忘不掉这本蓝皮本子的第一页了。
    上午背，下午考。
    考的方式是站起来复述。瘦高个随手点人，点到谁谁站起来，把某一条的原理讲一遍。
    第一个被点到的人磕磕巴巴讲了一半，讲不下去。
    “坐下。今天晚上再背。”
    第二个人讲完了，但少了一条。
    “少一条。补上。”
    第三个是练志刚。
    练志刚站起来，一口气把三条全讲完了，讲完还补了一句：“第三条底下有个括号，括号里说的是不能连着退两次。”
    瘦高个把手里的笔转了一圈。
    “你叫什么。”
    “练志刚。三零七。”
    “行。”瘦高个在本子上写了一笔，“你记着，这一批里你第一个。”
    练志刚坐下的时候脸有点红。他把话术本抱在怀里，抱得很紧。
    “三零七八。”
    陈九斤站了起来。
    屋里四十几个人都在看他。练志刚也回过头看了他一眼。
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    他开始讲。
    他讲第一条，讲得很平。
    讲到第二条的时候，他把小字里那个举例的名字说错了。本子上写的是“老张”，他说成了“老王”。
    讲第三条的时候，他把里头一个数字说错了。本子上是“三次”，他说成了“两次”。
    其余的一个字不差。连标点在哪儿断，他都断在了原来的位置上。
    他错的那两处是挑过的。
    一处是人名，一处是数字。这两样

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