1853、从众心理

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不是在害人，你也没有理由非要跟我作对的。”
    傅华笑了起来，说：“你装神弄鬼的可都是在骗人的，又怎么能说你是在帮人，不是在害人啊？”
    李卫高笑了笑说：“我那不是装神弄鬼，而是取得对方信任的一种手法而已，这有点像现在心理治疗中的催眠，通过这种方式建立起我和对方的一种信赖关系。只有建立起这种信赖关系，赵欣欣才会对我有盲目的信任，相信我说的她会运势大旺，然后才会有自信面对她的演艺生涯的。我不用解释，傅主任也是知道人有自信和没自信的时候，哪一个会表现得更好的吧？”
    傅华笑了笑，说：“这么说，李先生倒像是在做心理医生的工作了？”
    李卫高笑了笑说：“广义上来说，这两者还真是一回事，我所做的这些，实际上也是一种心理暗示，你知道为什么赵欣欣和杨莉莉这些明星为什么会这么相信我吗？还不是因为我见到她们的时候，就很明确的告诉她们她们一定会成为大明星的，这实际上就是一种强烈的心理暗示，让她们觉得自己是有成为大明星的可能的，也就会朝着这个方向努力，结果在这种心理暗示之下，她们获得了成功。”
    傅华笑了笑说：“她们成功了，就会把功劳算在你身上了是吧？就会相信你是一位很灵验的预测者，对吧？”
    李卫高笑了笑说：“这我不否认，谁叫我真的说中了呢？”
    傅华笑了起来，说：“你别以为我看不穿你在其中玩的花招，你真的说中了吗？那你能坦白的告诉我，你究竟跟多少人说他一定会成为大明星的？”
    其实李卫高玩的这个手法本身是不复杂的，他会对来找他的人说同样的话的，也就是说告诉他们是可以成为大明星的，这样子如果有人真的成为大明星，那这个成为大明星的人肯定就会对他感激涕零，奉为神明的。而这个大明星对他的的宣传也会让李卫高获得更大的声誉的。
    当然李卫高也不会逢人就说他会成为大明星的，他也会对来找他的人有个基本判断，要那个人的基本条件很好才会那么说的。
    李卫高呵呵笑了起来，说：“傅主任，我就知道你是知道这里面的诀窍的，你知道吗，我看你就有在看一个同道中人的感觉，感觉你是很懂我是在做什么的。”
    傅华笑了，说：“同道中人，李先生这么说我可不敢当，我可真没有你这么高明的手段的。我也不是很懂得为什么会有那么多人信赖你，就连尹章和葛凯这种聪明绝顶的人居然也会这么拜服你。”
    李卫高笑了笑说：“这原因不是很深奥的，傅主任不应该不知道的才对啊？难道说你不知道人群效应吗？”
    傅华是知道人群效应的，人群效应指的是群体行为对个体行为的影响。1960年，美国社会心理学家米尔格伦和另外两位研究者做了一个实验，显示了人群对个人行为能产生怎样的影响，他们让一个人站在纽约一街道的人行道上，抬头注视天空，天空里其实什么都没有，过往的行人中有4%停下脚步，也和那个人一样注视天空。实验者们让5个人在同一处抬头注视天空，过往的行人中有18%也跟他们一样朝天空张望。他们又让15个人一起张望天空，结果行人中停下来看天空的多达40%。
    这也就是说个体行为有些时候会受到群体行为很大的影响的，即使群体行为很荒谬很不合情理，但是从众心理让个体的行为也变得跟群体行为相一致了。

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