第十八章连本带利

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    显金果如其言，一连五日都在长桥会馆二楼包厢。
    第一日，唯有一人前来，泾县城中名唤“小稻香”的酒家，凭据上龙飞凤舞地签着猪刚鬣的大名“朱刚立”。
    显金：...
    她可真是能掐会算、未卜先知。
    “朱管事来我们这儿喝了三场酒，共打了两吊钱的赊账，陈记的人不至于赖账，咱就从来没催账...”
    来人不过十五六岁，白面小生，怯生生的，“但是前两日我爹病了，饭馆开不下，我娘才把这个凭据翻箱倒柜找出来...”
    造孽。
    真是造孽！
    显金脸色发冷，板正地像块搓衣板，双手接过少年手中的凭据，按月息两个点的高利贷利息算给他，顺手签好单子递给张婆子，张婆子取来小秤过出碎银，双手给少年奉上。
    “赶紧去给你爹请大夫、抓药。”
    显金语气真挚，“对不起，我们来晚了。”
    少年一下子红了眼眶，一手拿了碎银，一手把凭据交给显金。
    有了“小稻香”成功案例在前，第二日第三日来人渐多，有泾县本城被陈记拖欠货款的小商贩，也有预定纸张却被陈记无限鸽了的倒霉买家，还有更多明明定的是一等品、拿到手的却不够好...
    只要有真实凭据，全都付款！
    只要买家认为货不对版、名不副实，那好，请您把剩余的纸张拿过来，立刻退回全款；如果纸张已用完，只要拿出购买凭证就立刻遣张婆子回铺子拿相等品质的纸张补还！
    这年头买得起陈记的人家，也不至于讹你两张纸。
    人家还愿意来诉苦、要调换，就说明对你这个品牌还残存有一丝信任。
    真正失望的，直接拉黑名单，休想再从他包里掏出一铜板。
    这可是泾县！
    十里长街，八家做纸。
    只是陈家起家起得早，瞿老夫人胆子大，以账上基本不留现银的代价迅速扩张了好几间铺子，又乘上陈家大爷的东风，产业比那些小作坊更大罢了。
    若真说纸张的品质有多大个上天入地的区别，其实也还好。
    真正有区别、能够显示出陈家卓越做纸技术的货，寻常人，也买不起。
    卖东西都是这样，金字塔顶端的货，金字塔顶端的人买，基本不流入市场；底部做的是薄利多销，赚一个辛苦钱；中部的利润与投入产出比才是最强的，也是兵家必争之地。
    更何况，陈家卖的是纸。
    这个年头，什么人需要用纸？
    读书人。
    能供得起读书人的，家中至少是有点余粮的。
    这就是市场里的中部。
    照这五日的情形来看，陈家以次充好的程度快要把市场中部得罪完了！
    更别提市场入口——原料供应方，三寸高的拖欠货款单子粗略加起来有五百余两，拖得最久的一笔拖了整整三年！拖得最小的一笔才二两银子！
    二两银子啊！
    二两银子，你都要拖！
    你怎么不去死啊！万恶的资本主义！
    显金和董管事每日清当天的账清到凌晨，第二天继续黑着眼圈对账出账，托盘里的银子逐渐见底。
    董管事还不会扒拉算盘，操持着那二十根可怜的小棒棒这里摆一摆，那里摆一摆，愁眉苦脸地和显金诉苦，“...八百两银子，支作坊六伙计一百两，支欠款六百三十一两八钱，支退款一百四十五两一钱，余...余...”
    显金向后一靠，有气无力，“是负七十六两九钱。”
    这钱是拿作坊账面上的现银补的。
    这几日显金凌晨收了工，还回铺子收拾了账面上的现银。
    就没见过这么可怜的账。
    一间拥有七八个伙计的店肆，账面上只有七十八两银子。
    补足了长桥会馆的缺口后，泾县兴盛三十载、跨出乡镇打入城市、与青城书院并称泾县双姝的民营企业陈记，目前账面现银一两一钱。
    还挺吉利。
    显金严重怀疑，隔壁云吞铺子账上的现银都比这多。
    一两一钱多少钱？七百七十块。
    董管事快要气笑了，眼睛向下耷拉，嘴角向上翘，“再过十来天就是正月，一年一税、除夕的红封、来年房屋的租子、作坊需每年更换的打舂、草木椎...粗略算下，至少要几百余两...”
    陈记纸铺的宅子竟是租的？
    这可是陈记的大本营？
    陈家居然没把老阵地买下来？
    显金挑眉。
    董管事机敏地抓住显金神色变化，维持住苦笑的姿态，隐晦道，“...那间铺子是衙门的私产，不能买卖。”
    显金：哦。
    另一种形式的税。
    只是这个“税”，直接造福当地衙门的官吏。
    这得交。
    商贾要懂事，才不会被割。

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第十八章 连本带利

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