第250章你需要法律援助吗？

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    在《资本论》中有一个叫做价值对象性的概念。
    本意是为了把人类的劳动表现，加持在商品原本的价值上，来体现劳动价值。
    然后邪恶的资本家们在此基础上，发明了附加价值。
    让一个商品的价值，从商品本身价值和对象性价值两种元素组成外，又增加了一个可压榨的价值。
    就比如房子，同样都是为了住人的，同等面积规模下，价值是由材料+地价+人工费组成。
    但是由于地理位置，或者楼盘定位等附加价值，价格就会天差地别。
    再比如某水果手机，本身价值虽然不菲，但是人家直接在营销上，把‘改变世界的品牌’和‘身份的象征’两个附加价值玩明白了。
    所以才有了那么多削肾客的故事。
    还有目前世界上最经典的附加价值营销，钻石，直接和婚姻挂钩，把一个本来不应该有任何实用价值的矿石，硬是抬成了堪比贵金属的地位和价值。
    如果这些不够通俗，那最粗暴的例子就是两个字‘补肾’。
    不管什么产品，什么效果，只要和这两个字沾边，绝对能够身价百倍。
    而且更为可悲的人，人类是反而愿意接受这种附加价值盘剥的。
    那如何给一个低价值的东西，增加附加价值呢？
    在心理学中，有一个沉锚效应，是最好的营销方法。
    大多数人类因为信息茧房的限制，会习惯性受到第一印象和先入为主的的信息影响。
    比如大多数成熟的推销员的套路，基本上都是有限推销昂贵的产品，让你产生一种错觉。
    这么贵的东西我也能买得起？
    我看起来像是这种消费阶级？
    然后紧接着他们会继续推销正常价格或者适合你的产品，在巨大的价格差距下，这样因为受到第一个错觉影响，你就会下意识的产生另外一个错觉。
    哦，这个价格，好像还真不贵，那就买了吧。
    就比如直播间的观众，先听到王世风准备抽奖送一个价值可能会过亿的庄园时，感到荒谬之余，又隐隐心生期待。
    但是紧接着庄园变成了价值88块钱的会员。
    实际价格天上地下的区别，但是他们的心理落差却没有想象中那么大。
    因为88的会员，所有人都能得到，而价值过亿的房子概率极低才能得到。
    在不患寡而患不均和沉锚效应的双重加持下。
    很多人会下意识的把会员的本身价值提高。
    让一个原本对他们毫无价值的会员。
    变成了一个‘这是我用价值过亿的城堡换来的福利’这样的价值。
    四舍五入，【鸣默】的会员≈城堡。
    在这种心态的加持下，几乎所有人都愿意去捡这个便宜，不管他们是否真的需要【鸣默】这个会员。
    但是作为今晚的金主，陆平则是另外一个心理状态。
    他很清楚，一个虚拟平台的会员，本身几乎没有任何价值吗，那就是一串电费+人工组成的虚拟产品而已。
    不管它卖88还是8888888，它的真实价值对于陆平来说，都是0.
    因为不需要！
    但是此时却莫名其妙的要为此买单。
    可想而知，他的心态有多炸。
    他当时看到直播间弹幕那铺天盖地是‘1’时，就已经有点儿ptsd了。
    隔着冰冷的屏幕依稀能够感受到到直播间观众的狂热与兴奋。
    不知道的还以为扣1送魅魔呢。
    虽然他没有被绑架过，但是今天也算感受了一下被绑架的氛围。
    估计，被绑架的心情应该和现在是差不多的吧。
    见发小魂不守舍，蒋宵凡疑惑的走过来“让你拿点零食，怎么这么久？”
    “小凡，你说我把这个房子抵押给风哥，能填上今晚的窟窿不？”陆平哭丧着
    “放心吧，不会真的让你花钱的，只是一个噱头而已。”蒋宵凡闻言愣了下，随即掏出手机
    “你以为风哥看得上你这点小钱？未免也太看得起自己了，你要知道，几百个亿的小生意在他眼中都是小玩具，我爸那么苛刻的投资人，都对他赞不绝口，多次邀请他跳槽，都被他拒绝了，
    你啊，还是格局太小，阅历不多，你要跳出来看待刚才发生的事情，你看啊，这是【鸣默】现在的会员数量。”
    陆平看着手机屏幕上的后台数据，心中一惊。
    短短时间，竟然会员数量已经达到十五万了！
    他知道这个平台是今天上午才上线的，也就是说刚才王世风那波硬广，直接引流了十五万人！
    直播间总人数才三十万出头，接近2:1的转化率，即便是免费会员，这个转化率在商业中也是极为罕见的。
    同时也意味着，一千五百万就这么送了？！
    这才不到半个小时

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