第五十七章团结的队伍

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    “挺聪明呀，短短半支烟的工夫，就能想到这些问题，不错。”
    苗言用手指揉了揉太阳穴，继续问道：“这件事很让人头疼，你有没有什么好办法？”
    将烟灰弹入烟灰缸内，我轻轻抿起嘴。
    资料掌握在甲方手里，拿不出钱，能有什么办法？
    难道乞求对方看在我们公司穷的可怜，换取他们的同情？这不现实。
    至于说法务部的合同，保密协议等等，用法律手段施压，全部是扯淡。
    二期已经结束，所有二期客户的归属权归甲方所有。
    如果代理公司的客户依旧买二期一楼顶楼这种未售罄的房源，客户保护仍然存在，代理合同是二期的代理，客户保护协议也只在二期生效。
    三期，所有代理公司需要重新签订代理合同，也就将二期项目与三期项目分隔开，一切都从零开始。
    客户买三期房源，就等同买另一个项目的房子。
    就算在法律的角度，就算有保护协议，二期的保护协议也与三期没有半分关系。
    对于这种现况，没什么好的解决方法。
    把自己家的信息好好保护起来，不让梁安璐，张兆利这种渠道公司拿到客户资料，降低竞争性，才是最好的保护。
    渠道公司返佣力度大，销售个个是精英，少了他们的竞争，客户流失也会减少许多。
    “我觉得针对二期客户没什么好的办法，只能各个销售勤于联系，巩固与老客户的关系，提前跟老客户奠定三期的基础。
    然后再将三期开盘，中介会电话骚扰这样的话告诉客户，让老客户降低对其他销售的信任.....没有其他公司的优先条件，咱们就做好客户信任，抓住客户的心才最重要。”
    我这一番话说的冠冕堂皇，算是出了一个主意给苗言，显得我不至于那么没用。
    保护信息，防止渠道套信息的建议，我没提。
    梁安璐还想从瑶瑶那里获取信息，总要给她争取一段时间。
    苗言或许能想到这一点，但至少，我不能亲口封了这条路。
    “嗯....还有吗？”
    苗言沉思着，用手点了点桌面，让我继续说。
    “二期，我们的客户来源都是团队拓客，咱们团队人少，客户的体量不大，大部分都是冲水客，该成交的都成交了，有意三期的客户不多，问题不大，我觉得您没必要把心思放在这件事上，为这件事劳心伤神。”
    我将烟头按灭在烟灰缸内，双臂架在办公桌上，劝说她。
    我心比较大，对于很难逆改的问题，都会选择放任不管，有些摆烂的味道。
    二期我们团队带客户也有五百多组，成交率只是十分之一，原因很简单，大部分都是冲水客。
    为了完成甲方的带访指标，弄来走过场的假客户，就算全部被洗走，流失的准客户，顶多十几组。
    这是必然流失的，其他公司也会流失。
    “姐，我觉得当务之急，是为三期的中介带客做准备，提前打造一支团结一心的内场团队，才是最重要的！”
    趁着这个机会，我直入主题。
    打造核心内场团队，一支专门赚钱敛财的队伍，是我与苗言的共识。
    最近，我却在她身上看不到对这件事的积极性。
    外场团队是会被边缘化的，内场团队才是三期的主力军，对于这只主力军，应该提前布置，让人员到岗，做好团队规划。
    省的事到临头，蓄客开始再临时搭建，那样效果会大打折扣。
    这个理念，苗言要比我懂，我不想通，她在拖什么。
    “还有二十天售楼处才会开放三期蓄客，时间还早，最近一段时间看看说辞，尤其是你那两个准备加入内场的朋友，一定要让他们下些苦功夫。”
    苗言没有在团队问题继续探讨，敷衍两句后，打发我离开了：“去把所有人都叫上楼吧，开晚会准备下班。”
    ......
    回到塘西。
    我已是满身疲惫。
    脑子里胡思乱想，都是关于苗言与主管的问题。
    张馨是一个不确定性因素，她跟苗言住对门，两个人一起上下班，私下接触起来，比我方便很多。
    张馨对主管位置一直虎视眈眈，她是我的竞争者，而苗言的一拖再拖，很有可能是在犹豫不决。
    “回来啦。”
    房门打开，陈彤站在门口，脚尖一起一伏，双手背在身后，冲我挤眉弄眼的邪笑。
    “你这什么表情？”
    我满脸纳闷，脱下皮鞋，换上拖鞋，问。
    “回来了就不要闲着了，喏，厨房都给你备好了呦。”
    待我走进客户，陈彤一把拉住我的手臂，哈哈大笑起来。
    “你好歹让我休息一下呀，上班给老板打工，回来还有给你干活，你是地主老财呀，不至于这么无情吧

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第五十七章 团结的队伍

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