第三十二章耐住性子

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    “一期房源？不是去年就卖掉了吗？”徐女士诧异的反问。
    “这两套房是开发商领导压下来的房源，为的就是溢价卖，所以这套房的价格不是一期原价，跟二期差不多，九千左右一平。”
    我如实回答，这种事就没什么好隐瞒的。
    “哦，这个，我也不太懂呀。”
    徐女士略作迟疑，在电话那边嘀咕了两句，像是在跟人讲话。
    “你稍等一下，我让王哥跟你说。”
    很快，徐女士的声音消失在电话中，转换成王先生的询问声：“我们上午去的时候不是说没房子了吗？这怎么又搞出两套一期的房子来？”
    “二期的确没有了，一期这两套是开发商领导压房，您也知道，咱这里的房子涨的多凶，开发商领导用自己的权力压下来几套房，赚些差价也是情理之中。”我解释道。
    事实本就如此。
    “七楼那套房卖多少钱呀？”王先生问。
    “八十八万，带车位，平均不到九千三一平。”
    八十五万是张兆利的要价，但我不能一分钱不赚，我就加了三万块钱进去，算是我自己的劳务费。
    “九千三有点贵了吧，你们二期最高的单价，也才这个价。”王先生说。
    “这个价格还高吗？王先生。”
    我反问一句，表现出我对房价的认可，也反驳了他的态度。
    这算是在心理上，给他营造一种压力，如果我顺着他说，说确实有点高，但是没办法之类的话，那么这个价格大概率是谈不成了。
    “您看，七楼本来就是最好的楼层，而且楼的位置不靠近马路，位置也非常好。
    最重要的是，咱们一期比二期早交房一年呢，房子最快年底就能交付，说句实在的，这一年就算租出去，按照扬镇的行情，房租也得将近三万块钱。”
    早在拨通电话之前，我就想好了说辞，推销当然要扬长避短，把优势放大。
    提前交房，就是优势。
    “最重要的是，售楼处直接可以更名，不需要交税，这个价格已经很合适了，等到九月份三期开盘，价格肯定要涨。”
    我将售楼处方面的全部利好放出，这些优势摆在客户面前，我自信，只要是实心实意想买这里房子的客户，都能被打动。
    价格差距不大，交房日期有优势，而且，二期除了顶楼和一楼，没有房源卖了。
    听完我的介绍，对方沉默了一小会儿，问道：“你说是溢价，原价是多少？”
    “原价六十五万，溢价二十三万，甲方领导也是根据市场行情而定价。”我说。
    说到二十三万的时候，多少有一点心虚，差一点就说漏嘴，其中，还有我的三万佣金，是溢价。
    “二十三万吗？我觉得这个价格，再便宜三万，还能考虑考虑。”电话那边的王先生，在听到我的报价后，直截了当的给出他心中的价格。
    听到便宜三万，我心中顿时浮现两个字：卧槽！
    这他吗的是窥探到我的心声了不成，连我溢价的部分都给我揪出来了。
    “哥，我给您报的都是底价了，其中只有我一万块钱佣金，优惠力度没那么大，您是懂行的，这套房就算您不买，也有其他客户买。
    房子是好房子，怎么都能卖出来，关键在于成交在谁手里，我着急给您介绍，是因为我能赚到钱所以我要卖给您，您说我要是赚不到钱，我为什么还要白忙活呀？”
    我直接回怼。
    这位王先生是懂行人，他有多次的购房经验，对于套路略懂些皮毛。
    对于这种人，就是实在中带些虚假，虚假里带着现实。
    现实就是如此，如果我赚不到钱，我凭什么帮他跑手续，买房子？
    为了业绩？首先，一期二手房跟业绩不挂钩，其次，就算是为了冲业绩，也没有销售会做白忙活的买卖，只不过是赚多赚少的问题。
    冲业绩这种说辞的本身，就是扯淡的销售方式。
    被我回怼后，电话那边陷入了片刻宁静，紧接着，王先生无奈的说：“那行吧，我现在还在看房，咱们到时候再谈。”
    他是想晾晒我，他是聪明人。
    他的表现没任何关系，因为根本不是他买房。
    那个女人不懂这些，她之前表露对我们这里有强烈的购房欲望，她才是买房人，所以，我不急于一时。
    “行，那您考虑考虑，我这边能力有限，最多给您让五千块钱的佣金。”我做出一副无可奈何的口吻，给他讲道。
    一点不让会驳了他在情人面前的面子，让一些利润还是有必要的。
    至于剩下的，我想他会想清楚。
    “王先生，麻烦您转达一下徐女士，房源就这两套，错过了，就真的要等下一期了。”
    不再做任何争取，我挂断了电话。
    价格战中，谁先漏惬谁就输了，我已

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第三十二章 耐住性子

第三十二章耐住性子