第一章退房

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郁闷的时候，一张有力的大手拍着我的后背上，杨谦那熟悉的辽宁鞍山口音，传入耳中。
    “好嘞。”
    我应了一声，撑起雨伞，和杨谦一同走出售楼处。
    江南小雨，连着下了一个星期。
    皮鞋踩踏在青石雨路上，溅起的雨水夹杂着地上尘土，落在鞋面和裤管上，留下颗颗泥渍。
    杨谦是我的领导，可能因为都是东北人，他把我当小老弟，一直对我很好，我也真心实意的感激他，叫他谦哥。
    刚来宜家公司的时候，谦哥带我入门，手把手的教我怎么拓客、怎么接待客户，又如何谈单，如何跟进，虽然我比较笨，但好歹这半年也算是入门了，还幸运的遇到了一个各方面都满足条件、购房意愿也比较强烈的客户，成了一单，顺利渡过了试用期，整个过程都有谦哥帮我，算是我师傅。
    路上杨谦接了个电话，一直在电话中跟他的老婆解释他作为男人的义务和辛苦，他需要赚钱养家才被迫背景离乡。
    可女人一个人带孩子也不容易，因为分隔异地，他和老婆的关系，岌岌可危。
    “杨谦，你再不回来，咱俩就离婚，这他吗日子我过够了！”
    随着一声暴怒冲破听筒，通话以一种极为不愉快的方式结束了。
    “嫂子的嗓门，还挺洪亮的哈。”
    气氛沉寂了几秒后，我随口开了个小玩笑，想要缓和这尴尬的气氛。
    “曹，我要不是看在孩子的份上，早跟她离婚了！”
    杨谦气抱怨一句，又在一声叹气后，转移了话题：“对了老弟，我记得你那个客户是刚需，怎么退房了呢？”
    提及此事，我心情变得更加郁闷。
    “谦哥，客户是诚心想买，银行审批资质不够，流水达不到银行标准，哎，没办法。”我简单的将客户情况讲述了一下。
    我本打算张龙的佣金下发后，送谦哥一条好点的皮带，他现在的那条，已经有些老化掉皮。这个时候的我还没有见过世面，不知道蔻驰、万宝龙这些奢侈品，路边小店百来块的七匹狼、金利来已经是很不错的大牌，但是这个这个想法也要再缓缓。
    杨谦沉默了几秒，伸手搂住我的肩膀，轻轻地拍了拍，安慰我说：“老弟，没事儿，退房这种事在咱们这行太常见了，这单不成咱再努力找下一个客户，心态最重要。
    你看我，你嫂子天天跟我闹离婚，我不还是该吃吃该喝喝，放平心态，你还年轻着呢。”
    不知不觉的聊天中，我们已经走到了沙县小吃。
    在我们这个小镇，饭店很少，沙县小吃和兰州拉面，霸占着整个小吃市场。
    本地人很少来吃，每到中午，沸沸扬扬的小店内，都是我们售楼处的销售员。
    “老板，给我来一份大排饭，老弟，你吃啥？”杨谦找了一个空位坐下，问我。
    “我来份葱油拌面就行。”
    葱油拌面是这里最便宜的小吃，而且方便、管饱，工作的四个月，我的生活水平一直没有提升。
    房产销售这行，主要要靠提成吃饭，两千出头的底薪只能维持我的基本生活，一个月六百的房租水电，饭钱七百，烟钱一百，再有点其他的临时花销……基本上攒不下什么钱。
    这几个月，我只卖出一套房，赚到的六千块提成，还要给家里打回去。
    “老弟，你来这边也有几个月了吧，业绩一直不好，这次客户退房，晚会上苗言一定会发火让你下不来台，你做好心理准备，也不用太在意，她嘴损了些，但人不坏。”
    苗言是凤凰城楼盘代理公司宜家的负责人，也是我的经理，年近四十，却仍喜欢浓妆艳抹，打扮风骚，典型的徐娘半老，风韵犹存。
    听说她当初，年轻的时候特别擅长拿捏男性顾客，充分发挥女性优点的方式，这在销售圈来说实际上并不是什么丢人的事情，毕竟公司只看业绩，才不管业务是怎么来的呢。
    但我刚来的时候，没有见过世面，对于这种事情无法理解并认为非常羞耻，和同事私下聊天的时候感慨了几句，却不知怎么传到苗言的耳朵里，在那之后她就时不时的拿捏我这个生瓜蛋子了。
    再加上业绩差，连续两三个月没有成交，我已经多次被当众骂的狗血喷头，要不是杨谦一直帮我说好话，我可能早就收拾东西滚蛋了！

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第一章 退房

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