第1097章两条腿走路

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别光闷在旅社。福州好歹是历史文化名城，三坊七巷、鼓山涌泉寺、西湖公园，都值得一看。要是你们有兴趣，我或者老王，抽空带你们转转？”
    这既是客套，也是一种试探——看看他们在等待期间是否沉得住气。
    张家栋立刻领会，脸上露出感激和期待的笑容：“那太好了！先谢谢林经理、王老板！我们确实想多看看，多学习。不过，正事要紧，我们随时等王老板电话，一切以看货为先！逛不逛的，咱们啥时候约都行！”
    “好！那就这么说定了！”王老板举起剩下的半杯啤酒，“来，最后一口，干了！祝咱们接下来一切顺利！”
    “一切顺利！”
    几人碰杯，将杯中残酒一饮而尽。
    林经理抢着结了账以后，四人走出夜宵摊。深夜的街道凉风习习，吹散了最后一丝酒意。在街口道别，林经理和王老板骑上自行车离开，张家栋和孙立军则步行返回旅社。
    回去的路上，孙立军终于忍不住低声问道：“张哥，接下来……咱们就干等着？”
    “干等着？那肯定不行。”张家栋摇摇头，声音在寂静的街道上显得格外清晰，“现在的情况，比我们预想的复杂。周主任这条线，能量不小，但水也深。咱们不能闷着头往前冲，得跟县里面通个气，至少得让郑秘书，或者曹县长知道咱们这边接触到了什么人，大概是个什么路数。”
    孙立军有些不解：“通气？张哥，咱们这不是算‘投机倒把’吗？跟县里说，会不会……”
    张家栋叹了口气：“立军，我知道你的顾虑。从根子上讲，跟这帮人打交道，走这种非正规渠道，确实不合规矩，甚至有风险。但是，你想过没有，玻璃厂那边，根本等不起了……”
    他停下脚步，看着孙立军，夜色中眼神格外凝重：“马局长分析得对，这就是双轨制下的弊病，有人卡着脖子想坐地起价。县里正在动用正规关系找替代供应商，但那需要时间，而且未必能立刻找到满足高品位、大批量需求的。玻璃生产线一旦停摆，不仅仅是违约赔钱，是整个厂子的信誉、县里重点项目的进度、还有那么多工人的饭碗，都要受冲击！这个损失，咱们县里可承担不起。”
    他顿了顿，继续道：“所以，我的想法是，两条腿走路。县里继续找正规渠道，那是长远之计。而我们这边，如果周主任、王老板真能安排出货，第一批货，只要质量过关，价格在可承受的范围内，咱们就得接！哪怕明知这里面有投机倒把’的成分，也得先让厂里的机器转起来，把最紧急的订单生产出来，渡过眼前这个坎儿才行。”
    孙立军眉头紧锁，内心挣扎。
    他本性正直，对这种游走于灰色地带的交易本能地排斥。但张家栋说的困境，他又无法反驳。
    玻璃厂停产的后果，他同样清楚。过了好一会儿，他才重重吐出一口气：“张哥，我理解你的意思了。厂子不能停，这是底线。这帮人咱们现在确实摆脱不了，还得靠他们的渠道救急。”
    张家栋见孙立军终于想通了，点了点头：“你能理解就好。立军，你要明白，我们现在做的，不仅仅是买货。”他压低声音，语气带着一种更长远的考量，“曹县长让我来摸清情况，不只是摸货源，更是要摸清这些人是谁、怎么运作、背后有什么网络。今天这个周主任，能量不小，他背后肯定还有更大的网。如果我们现在因为反感而拒绝接触，或者简单交易完就撤，那我们就永远只是被他们卡脖子的‘肥羊’，对这套危害市场的把戏依然一无所知。”
    他顿了顿，声音更低了：“想要以后真正摆脱他们，甚至配合上面惩治这种歪风，我们现在就必须先融入进去，取得他们的信任，看到更多内幕，掌握更多信息。这笔交易，既是救急，也是投名状，更是我们打入这个圈子、看清里面门道的唯一机会。所以，哪怕心里再别扭，面上也得做得漂亮，让他们觉得咱们是自己人，是可靠的长期客户才行。”
    这番话，让孙立军豁然开朗，同时也感到一阵寒意。原来张哥想的，远比单纯解决原料问题要深远得多。
    这不仅仅是一场交易，更是一场渗透和侦察。
    “我明白了，张哥！”孙立军的眼神立刻变得坚定起来，“那咱们就更得小心，既要把戏演足，拿到货，又得处处留心，记下他们的运作方式、联系人，还有那个周主任的底细。”
    “对，就是这样。”张家栋赞许地看了他一眼，“所以，明天一早，我们分头行动。你去邮电局，给郑秘书打长途电话，按刚才商量的说，请示资金和通气。我去银行，把咱们带来的汇票和一部分备用金换成现金，按王老板暗示的诚意金数额准备好。记住，打电话时，地点、人物都用代号，别提具体姓名职务，只说福州的朋友、可能的渠道，郑秘书他能听懂。”
    “好！”孙立军终于兴奋地答应了下来。

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