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出来的销售报表往桌上一放，脸上带着一种压不住的兴奋和满足：“立军，我跟你交个底吧。咱们合作以后，这才一个多月的功夫，我们厂里的冰箱，已经卖疯了！”
他翻开报表，指着上面那几个数字：“你看——这是上个月的销售数据。光是青岛本地，就卖掉了六百多台！加上即墨、胶县、还有省城济南那边过来的订单——总共卖出去了一千二百多台！按照这个势头，今年下半年，光是国内市场的销量，就能把咱们年初砸冰箱亏的那笔钱全都赚回来！”
孙立军接过报表翻了翻，也不由得眼睛一亮：“一千二百台？这么多？”
“还不止呢！”张瑞的语气里带着一种憋了很久终于扬眉吐气的感觉，“省里那几个专家帮我们改进了工艺之后，咱们的生产线现在真正算是发挥出了德国进口设备的实力。老马，你给他们说说具体的改进效果。”
马会计在一旁点了点头，翻开账本，一五一十地报了起来：“孙经理，叶同志——自从省里的李工带队帮我们调整了焊接工艺和温度曲线之后，咱们的压缩机运行效率提升了将近一成，新冰箱的耗电量比之前那批降低了约百分之十五。最关键的是噪音控制——”他顿了顿，语气里带着几分自豪，“现在咱们的冰箱运转起来，站在旁边不仔细听，几乎察觉不到它在工作。”
“省电、安静、制冷快，这三个口碑传开以后，根本不需要我们自己去推广，顾客自己就帮我们宣传了。”张瑞接过话头，语气里带着一种大仇得报的快意，“现在的情况是供不应求！百货大楼那边催货的电话，一天能打好几个。我们厂里的生产线已经开到极限了，三班倒，机器二十四小时不停，可还是赶不上订单的速度！”
他说到这里，目光里带着一种由衷的感激，看着孙立军：“立军——说实话，要不是你们张厂长当初帮我们铺了那条路，我们厂子现在可能还在那堆砸烂的冰箱残骸里打转呢。这一步走出来之后，我才算是真正看明白了——什么叫做‘四两拨千斤’。”
孙立军听着张瑞这番掏心窝子的话，心里也是一阵翻涌。他正要开口回应，门口传来一个熟悉的声音：
“哟——都在呢？”
几个人齐齐转过头去——张家栋正站在门口，穿着一件半旧的深蓝色呢子外套，手里端着一个搪瓷缸子，嘴角带着一丝笑意。他看着满屋子的人，目光在张瑞那份销售报表上停了一瞬，又看了看叶子灵桌上那摞高高的订单文件夹，脸上的笑意更深了几分：
“看来我今天来得正是时候啊——”他走进办公室，在张瑞旁边坐下来，把搪瓷缸子往桌上一放，“一个订单多得处理不完，一个卖得供不应求——这都是天大的好事儿，可也都是新的难题。”
他转过头来，看着张瑞：“张厂长，刚才我在门口听见你说的了。省电、安静、制冷快，这三条口碑算是立住了，可你有没有想过——光靠青岛本地和省内的市场，能吃下你们多少产量？”
张瑞微微一怔：“张厂长的意思是……”
张家栋端起搪瓷缸子喝了一口茶，放下，不紧不慢地说：“青岛六百台，省城济南和周边县城加起来五六百台——一个月一千二，一年下来也就一万多台。可你们厂里那条德国进口的生产线，设计产能是多少？”
张瑞沉默了两秒，缓缓开口：“年产能……五万台。”
“那不就结了。”张家栋笑了笑，“现在这个销量，连生产线一半的产能都没用上。剩下的那大半，就是你们接下来要啃的骨头。”
他转过头来，又看向叶子灵桌上那摞厚厚的订单文件夹：“子灵——订单多是好事，可要是处理订单的人手跟不上，好事也会变成坏事。你们销售科现在的状况，立军跟我提过。这个问题，该解决了。”
叶子灵站在一旁，听到这话，像是找到了知音一样，连连点头：“姐夫说得对！现在的情况真的不能再拖了——”
“那我给你们一个建议。”张家栋站起身来，走到窗前，望着窗外院子里那些正在忙碌的身影，“销售科那边，先招人。立军，你回头拟一个方案，按现有的订单量，至少扩一倍的人手，先把骨架撑起来。培训的事，让子灵来牵头，她跟着你跑了这几个月，该学的也学得差不多了。”
孙立军立刻点点头：“张哥，我正想跟你说这事儿呢！不光是咱们合作社这边缺人手——我现在还兼着青岛冰箱厂的销售对接工作，张瑞他们那边生产协调的事儿，也缺人缺得厉害。我一个人两头跑，有时候真恨不得把自己掰成两半使。”
叶子灵站在一旁，听到这话，忍不住接过话头：“可不是嘛！孙经理这段时间都是连轴转，冰箱厂那边催生产进度，咱们这边催发货安排，电话两边一起响——我有时候看着都觉得他太辛苦了。”
张家栋转过身来，看着孙立军那张带着疲惫却依旧精神抖擞的脸，笑了笑：