第163章这不是挣快钱，是换身份

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靠的是我。“李享知说这话的时候声音很平，“你们想想，这一路走来，接哪个单子、排什么产、定什么价、防谁捣乱——最后拍板的都是谁？“
    三个孩子都没接话。
    “是我。“李享知说，“我在，这个买卖就在。我要是不在了呢？“
    这话像一盆冷水。
    小龙的嘴唇动了一下，想说什么，又咽回去了。小芳手里的笔停住了，低着头看账本。小军的拳头在桌子底下攥紧了。
    “我不是说咒自己。“李享知看出了他们的反应，“我是说，你们不能永远靠我拍板。你们得从'一家人一块儿卖货'，变成'一套东西在运转'。货谁做、账谁算、路谁跑、出了事谁拿主意——这些东西不能全装在我一个人脑子里。得变成一套规矩、一套分工，谁来都能接着干。“
    他拿手指敲了敲桌面：“你们现在卖的是麻花酥、炒货、花生糖。可你们真正该卖的，不是货——是一套能转起来的东西。货今天好卖，明天可能不好卖；可这套东西只要在，你今天卖麻花酥，明天卖别的，照样能转。“
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    小龙抬头看了他爸一眼。他想起前阵子自己写的那本操作规程——那本规程让一个新来的工人不用问就能上手。他爸现在说的，是不是同一件事？不是让一个人会做，而是让一套东西能转？
    “爸，“小龙开口了，“你说的'一套东西'，是不是就是咱现在这些——规程、标准店、分账表、送货流程？“
    “是，也不全是。“李享知说，“那些是骨架。可骨架要活起来，得有人管。你们三个，谁管哪一摊，出了事谁负责，赚了钱怎么分，赔了钱谁担——这些没讲清楚，骨架就是死的。“
    他看着三个孩子：“我今天叫你们来，不是要你们现在就分好工。我是要你们想明白一件事——你们做的这个买卖，不是挣快钱。挣快钱的人，今天挣了明天散，散了再找下一拨。你们要是想把这个买卖做成长远的，那就得换一个身份。“
    “什么身份？“小芳问。
    “从'帮爸卖货的孩子'，换成'替这个家扛事的人'。“
    这话落下来，屋里没人说话。
    窗外院子里的蛐蛐叫了几声。远处谁家的收音机在放评书，声音隔了几堵墙传过来，听不清词，只有调子。桌上的煤油灯芯子跳了两下，灯影在墙上晃了一圈。
    小军第一个开口，声音有点闷：“爸，我懂你的意思。可你说的这个……不是一天两天能想明白的。“
    “我没让你们一天两天想明白。“李享知说，“我让你们从今天开始想。想清楚了，咱再坐下来分。“
    小芳问了一句：“爸，你说的'换身份'，是不是就是——以前你让我们干啥我们干啥，以后我们自己知道自己该干啥？“
    李享知看了她一眼，点了下头。这丫头比他想的透。
    “不光知道自己该干啥。“他说，“还得知道别人该干啥。你管你的摊子，可你的摊子跟别人的摊子接不上，照样转不起来。你得知道你做的事跟小龙做的事怎么连着，小龙做的事跟小军做的事怎么连着。一条链子，谁在前面谁在后面，谁出了问题谁去补——这些想清楚了，才是真分工。“
    小龙低头想了一会儿，忽然问：“爸，你说咱跟卖烤红薯的老刘头不一样。可你说的那个不一样，到底是啥？咱比他多了啥？“
    “多了规矩。“李享知说，“他有手艺，没规矩。他今天病了，摊子就不出；他明天不想干了，就收摊走人。你们呢？你们有车间、有排产、有标准、有客户、有回款——这些东西绑在一块儿，就是一套规矩。规矩在，人换了一茬，事照样转。老刘头换不了，你换了，还有人接着干。这就是你跟他不一样的地方。“
    小龙的眼睛动了一下。他好像抓到了什么。
    他站起来，走到门口，背对着三个孩子又说了一句：“我这辈子最值钱的不是那间车间，也不是那几百斤货。是你们三个。可你们得自己值起来，不能光靠我说你们值。“
    他推门出去了。
    屋里剩下三个孩子，谁也没动。
    小芳把账本翻开，看了两页，又合上了。她脑子里翻来覆去的就是他爸那句话——“从帮爸卖货的孩子，换成替这个家扛事的人。“她以前觉得自己的活就是记账、算账、对账，把每一笔进出算清楚就行了。可她爸说的“扛事“，好像不只是算账那么简单。账是死的，钱是活的——钱怎么进、怎么走、怎么攒、怎么花，每一步都有讲究。她管的不该只是账本上的数

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第163章 这不是挣快钱，是换身份

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