第81章：舒服哥：机会来了？

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    时间眨眼间来到12月中旬，海州红星厂会议室内，各大高管集体参会。
    会议室气氛凝重。
    陈敬率先发言：「今天是12月15号，初步统计12月前14天销量，合计在1.8万台，其中小康L1.2万台，小康六千台。」
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    说完后，会议室稀稀拉拉传来一阵掌声。
    大家都清楚，别看数字亮眼，但是在价格战中，这么高的销量已经不赚钱了，而且最关键的是，今天上午，各大厂商又跟着降价了。
    大厂们的降价幅度从之前的2000左右，提升至2500-3000。
    现在的问题来了：红星跟不跟？如果不跟，价格战中的优势还能不能稳住？如果跟，按照价保政策，前面卖出的所有车都要亏损。。
    李雪接着发言：「根据我们的计算，红星两款在售车型中，红星小康的净利润约为每台1500元。」
    「小康L综合毛利虽然更高，但是全部为代工，所以总的净利润和小康基本持平。」
    「也就是说按照当前1500元的厂家降价幅度，就已经把单车的利润全部让出来，只能挣个流水。」
    「如果继续跟进市场，把降价幅度提升至2000元，我们这个月卖出的所有车，每台都净亏五百元。」
    「五菱长安这些大厂，除了自身供应链优势，还有最关键的是他们可以压制经销商，3000的补贴，其中一部分是靠经销商补贴出来的。」
    「价格战打到现在，虽然我们稳住了销量，但在现金流方面，我们不占优势。」
    此话一出，会议室的氛围压抑，没人第一时间接话。
    红星是小厂，供应链丶经销商这些方面自然比不上大厂。
    前几天还在为订单暴涨振奋的高管们，此时脸上也充满焦虑。
    价格战打到这个份上，就不是单纯的拼口碑，拼营销了，而是真刀真枪的拼成本，拼厂家体量还有现金流的消耗战。
    这也是大厂为何锺爱打价格战，他们体量大，家大业大，完全不怕跟你拼。
    「不仅是单车亏损问题。」马国栋接过话道：「我们现在的产能已经达到极限。」
    「按照12月的预估销量，会落在3.5至3.8万台区间，而吉利加上我们自有生产，一个月的极限产能是3.3万台。」
    「剩下的几千台缺口，要拖到明年一月才能交付。」
    这话一出，意味着还有一笔刚性支出摆在眼前。
    今年的1.6L及以下排量购置税优惠，汽车下乡补贴正式退坡。用户在12月订车，却要明年才能提车，根本享受不到六千左右的政策补贴。
    而红星在11月为了锁订单，就同步承诺凡是今年交了定金的，厂家会全额补贴政策退坡差价。
    「吉利那边我和李总联系过，李总说会帮我们增加产能，极限情况下，三条一万台的生产线，每条能再增加10%的产能。」杨浩说道。
    「也就是我们的产能极限是3.6万台的样子，总的缺口不会太大，不过也要做好这部分的支出准备。」
    「先不谈这个，李雪，现在公司帐上还有多少钱？」杨浩转头看向李雪问道。
    李雪脱口而出：「我们红星经营利润，截止11月的回款，总的经营利润结余1.1亿，大头支出是购买地皮，宏远动力的并购和扩充生产线，人事部挖人和研发投入。」
    「以及和海州理工大学建立联合实验室支出等等。」
    「国资入股融资的六亿，主要用于新厂区建设的支出，还结余4.5亿。」
    「能动用的货款有五千万，银行常规贷款和控股宏远动力的并购贷款还有3000万没还，800亩的地皮还有接近3000万分期没给。」
    「在不动用货款的情况下，我们有5亿可以直接使用，但国资的资金不能全部用于价格战，并且银行贷款每个月都要还。」
    「还要保证持续的研发投入，代工费的结余，以及新车的量产和1.5L发动机同步量产，这都需要资金。」
    「新厂区的星光生产车间，还要三四亿的投入，即使分期支付也要至少准备两亿。」

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