第五章站稳脚跟

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“我能不急吗？她卖一块五，咱进价都三块，这怎么比？”
    “不比。”沈南枝放下杯子，“我们不跟她比价格。”
    “不比价格比什么？”
    “比质量，比服务，比品牌。”
    桂姨眨了眨眼，没太听懂。
    沈南枝站起来，走到柜台后面，拿出一件自己的饰品和一件白若溪的饰品，并排放在桌上。
    “您看，这两件东西，远看差不多，近看呢？”
    桂姨凑近了看。沈南枝的珠子是玛瑙的，有光泽，有质感；白若溪的是塑料的，轻飘飘的，颜色发假。沈南枝的铜丝绕了三圈，结实；白若溪的只绕了一圈，一拽就开。沈南枝的包装盒是绒布的，烫金的字；白若溪的是纸盒，油墨都糊了。
    “咱的东西比她好一百倍。”桂姨说。
    “对，”沈南枝说，“但顾客不一定看得出来。所以我们要让她们看出来。”
    她开始跟桂姨讲她的计划——免费清洗、免费维修、会员积分、以旧换新。这些都是她前世做珠宝零售时用过的招数，放在1988年的县城，绝对够用。
    桂姨听完，眼睛亮了：“这些招数你哪学的？”
    “书上看的。”
    “哪本书？我也去买一本。”
    沈南枝笑了笑，没回答。
    接下来的一个星期，沈南枝的铺子推出了三项活动——
    第一，凡在南枝铺子购买的饰品，终身免费清洗和维修。第二，消费满五十元送一张会员卡，以后买东西打九折。第三，旧饰品可以折价换新饰品，旧的收回店里重新加工。
    这三项活动一出，顾客的反应比她预想的还好。
    那些买了白若溪便宜货的姑娘，戴了几天就发现掉色、变形、珠子脱落，回来找白若溪理论，白若溪两手一摊——“这么便宜的东西，坏了很正常，你再买一个呗。”
    顾客气得不行，转头就来找沈南枝。
    沈南枝给她们免费修，修不好的，按旧饰品折价换新的。那些姑娘拿到修好的耳环，再看看沈南枝店里那些质量好、服务好的东西，对比一下子就出来了。
    “还是南枝家的东西好，贵是贵了点，但耐戴。”
    “就是，那个白记的东西，戴两天就坏了，便宜有什么用？”
    “以后再也不去白记了。”
    一个星期后，白若溪的两家店门可罗雀，而沈南枝的铺子天天排长队。
    白若溪急了。
    她开始降价，降到一块钱一对，甚至五毛钱一对。
    沈南枝没理她，继续做好自己的东西。
    价格战打了一个月，白若溪撑不住了。她的资金本来就有限，两个店面的租金、人工、进货成本压得她喘不过气，降价又让她亏本，亏了一个月，她手里的钱见了底。
    一个月后的一个傍晚，沈南枝从铺子里出来，看见白若溪站在街对面，两个店面已经关了门，门头上“白记饰品”的招牌被风吹得歪歪斜斜的，油漆已经掉了大半。
    白若溪看着沈南枝，眼睛里全是血丝，脸上的温柔没了，露出的是赤裸裸的恨意。
    沈南枝看了她一眼，骑上自行车，走了。
    白若溪在身后喊了一句什么，风太大，没听清。
    但沈南枝不用听也知道她在说什么。
    无非就是“你等着”“我不会放过你”之类的话。
    这种话，沈南枝前世听过太多了。
    那个卷款跑路的合伙人，临走前也是这么说的——“沈南枝，你等着，你这种人一辈子发不了财。”
    结果呢？
    她发了。
    虽然最后猝死了，但她发过。
    这一世，她不会让自己猝死。她要活着，活得好好的，活给所有人看。
    当天晚上，沈南枝回到村里，经过村口大槐树的时候，看见一个人靠在树干上。
    月光下，那人穿着一件深蓝色的工装外套，袖子卷到小臂，手里夹着一根烟，烟头的红光在黑暗中一明一暗。
    陆沉舟。
    他靠在树上，一条腿曲着，脚踩着树干，姿态很随意，但沈南枝注意到他的眼神——在她出现的那一瞬间，那眼神像被什么东西点亮了一下，然后又暗下去了，恢复了那种沉沉的、看不出情绪的样子。
    她从他身边走过去。
    “生意不错？”他突然开口了。
    声音不大，低沉的，带着烟嗓的那种哑。
    沈南枝脚步顿了一下，没停。
    “还行。”
    “白若溪关店了。”他说。
    “嗯。”
    “你干的？”
    沈南枝停下来，转过身看着他。
    月光下，他的五官轮廓很清楚，浓眉，深眼窝，高鼻梁，嘴唇微微抿着，嘴角有一个不易察觉的弧度。烟夹在指间，没抽，烟灰已经烧了一截，他弹了一下，灰落在地上。
    “你觉得是我

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第五章 站稳脚跟

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