第512章亲手打造出一个暴富奇迹

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    顾辞没有给他打太极的机会，手中的摺扇一指桌上那本《京华阅微录》。
    「世伯的德泰祥绸缎庄，客源稳定，主做内城达官显贵的生意，自然觉得维持现状最好。
    「传统的布铺买卖，是存量之争，京城达官显贵就那么多，买完东家就不买西家。
    可《京华阅微录》一旦免费，每期十万册，吸引来的是全京城足足上百万普通百姓的目光！
    这是任何百年老字号都从未接触过的巨大客流！」
    「晚辈今天给世伯送来的契约，前期不要德泰祥一文钱赞助。
    若是明日老百姓凭口令进店，德泰祥的绸布销量连一成都未曾增加，这契约立刻作废，德泰祥分毫不亏！」
    「可若是这股免费风暴顺着咱们书里的剧情桥段，把成千上万原本只买普通粗布的百姓，全都吸引到铺子里去买限定款的绢帛呢？」
    「世伯不想当这个第一人，晚辈绝不强求。」
    顾辞优雅地退后一步，云淡风轻地说道，「只是京城绸缎庄不止德泰祥一家。
    若是隔壁东街的源丰隆绸缎庄签了这份对赌契约。
    明日一早，全京城几十万读者的眼珠子，全都会盯住源丰隆的招牌。」
    「到那时，源丰隆客流如潮，赚得盆满钵满。
    敢问世伯，德泰祥这块悬挂了八十年的金字招牌，能挡住那百万黎民自发涌去的洪流吗？」
    客厅内，李浩忍不住在心里给顾辞疯狂叫好。
    太漂亮了！
    这就是纵横家的降维话术！
    抛开繁琐的工钱规矩，直接贩卖错失焦虑，拿死对头来逼迫对手内卷！
    钱老板听完顾辞这番绵里藏针的剖析，脸上的肥肉不自然地抽动了两下。
    厉害。
    不愧是敢在通州官道上孤军面对两军阵前的狠角色。
    拿铺子的生死存亡和竞争死敌来架着老夫的脖子。
    若是换作寻常掌柜，此刻恐怕早就被顾辞这套话术给吓得方寸大乱，乖乖签字画押了。
    但钱老板毕竟是在京城商界摸爬滚打了大半辈子的人物。
    在短暂的心惊之后。
    他看穿了顾辞话的一层陷阱。
    「顾解元好口才，字字珠玑，老夫佩服。」
    钱老板坐回太师椅上，双手交叠，脸上恢复了那种温和笑容。
    「只是，源丰隆的绸布成色不如我德泰祥，这是京城百姓皆知的事实。
    做买卖，客流固然重要，但百年信誉和柜房底线，才是立店之根。」
    钱老板伸手轻轻把那契约往李浩手里一推。
    「这分成对赌契约，老夫还是不能签。
    通州香火情分老夫记着，这二百两银票已经是我最大的诚意了。
    至于查帐分润，
    商道有商道的规矩，两位就不要让老夫为难了。」
    送客的意思，已经表达得十分明显。
    李浩脸色发僵，刚想再一下，顾辞却直接抬起手，拦住了李浩。
    「世伯清醒，晚辈受教了。」
    顾辞乾脆地将那张二百两银票收起，对着钱老板拱手作揖。
    「既如此，晚辈便不打扰世伯清静了，告辞。」
    说罢，顾辞一把拉住心有不甘的李浩，头也不回地大步走出了钱府。
    直到两人穿过朱雀大街，走进一条僻静的巷子，李浩才用力甩开顾辞的手。
    「师兄！
    你拉我作甚？」
    李浩急得直跺脚，「钱老板明明已经松口了，那两百两银子都掏出来了！
    只要我再跟他算算那百万流量转化率，再给他降一降抽成的比例，说不定他为了打压源丰隆，咬咬牙就答应咱们的分润契约了！」
    「这可是大主顾啊！
    要是能拿下一家，咱们后续去谈其他铺子，那底气可就足了去了！」
    顾辞却显得分外从容。
    「你刚才若是继续劝说，不仅拿不下分润契约，反而会把咱们致知书院的底牌和身段拉低到泥里。」
    「什么意思？」李浩问道。
    「钱老板是商人，更是商会的副会长。
    他活了大半辈子，见惯了商海沉浮。
    他可以为了大义在朝堂上声援我们，也可以为了交情给咱们几百两银子。
    但在他那固有的认知里，白送的书等于没用，分润等于坏规矩，这两条铁律早已根深蒂固。
    你就是把算盘敲烂，把天上的金山银山算给他听。
    只要他没有亲眼看到别的铺子因为咱们的书而赚得盆满钵满，他就不可能相信这种闻所未闻的免费套路。
    我们继续留在那死皮赖脸地求他，只会让他觉得咱们是穷途末路，是在虚张声势。
    这不仅会让他更加看轻咱们的流量价值，甚至还会让他反过来怀疑咱们昨日在通州官道上展现出的实力，是不是只是昙花一

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第512章 亲手打造出一个暴富奇迹

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