第三十三章脱身

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    “我说的可能有用，可能没用，总之....”
    林双好无奈：“我就是随便说说，你不一定这么做，但你是自己开店，随意点也没什么，定价上面也自由，款式可以每天都不一样。现在不是说普法下社区吗？要是让别人知道你是法律专业的，多少也会来跟你问问事吧，这个优势一般人可没有。”
    “哦，还有什么？”
    不能说林双讲的没用，但至少目前说的没太大用处，有点纸上谈兵的意思。
    “我看你这...办卡对吧？”林双看看墙，“一千块是最低的，你有没有想过，这个门槛太高了？”
    “......都是这样的。”
    “不要随便学，根本不要划这种门槛的，因为大家都知道这么搞是什么意思，一千块钱，很多人根本不愿意花在这里，谁知道你店能开多久？”
    林双摸了下口袋，他的卡也带来了：“你准备了多少张卡？”
    “网上面做的，做了一千张。”
    “《单用途商业预付卡管理办法》怎么规定的你还记得吧，记名卡不得设有效期，不记名卡有效期不得少于三年，发卡企业或售卡企业对超过有效期尚有资金余额的不记名卡应提供激活、换卡等配套服务。”
    对面的软妹子咬着下唇不说话，笔也停了下，她不知道记什么。
    “预付费卡是低成本融资，然后也可能获取到额外利益，比如别人遗忘了。我说的这些实际是大家都知道的，对吧？”
    秋伊嗯了声。
    林双轻轻叩了下桌面：“老年人记性不好，不会主动办卡，都是年轻人办了给他们用，但你这里...你准备了多少张？一千张是吧？”
    “嗯，一张成本是五块...店是盘下来的。”
    “房租是多少？”
    “两万一个月。”
    “好，你前期投入就算是沉没成本了，那么最简单的目标就是尽快锁定一千个用户并让他们每个月消费三十块钱，这样才可以生存下去。”
    秋伊欲言又止。
    “会员你其实可以降到一百块，固定送百分十就好了。不要给人太多压力，但真的拿了这卡的人，实际以后也会来消费，特别是街坊，消费完了还可以充钱。
    钱少充一点，人家风险也就小，接受起来也容易，这不是很简单的道理吗？也别想着路人，就做街坊，就这附近几个小区，也有大几千号人了。”
    秋伊又开始动笔，几根头发在眼前飘着像水墨画一样：“还有什么？”
    “还有打折，我觉得算打折是一件很麻烦的事，简单点，直接就是标什么价就怎么卖，别去跟人说几折，没有几个人会觉得折扣多便宜，人家还会以为你故意先提价再打折。”
    “你可以让人直接办卡再消费，一百元送十块，相当于一百一十元，人家可以消费四次，...你有没有看见过有人进门就问有没有打折蛋糕的？肯定没有，大家都要面子的。”
    “其实不光是面子问题，现在很多人对营销手法的心理阀值都很高，一听打折，感觉就是先提了价，所以再怎么打也没用。”
    “一百可能还多了，你可以让人最低以五十元来充，五十元送五块，其实就是当场打折了，但很少人会直接用完，剩个十几块钱他还会想着再来用掉，可以说好，用完不再充就把卡收回，你看他们是不是会再充呢？”
    秋伊笔尖动得像仓鼠吃坚果，写完这段抬头：“这也可以嗯...还有没有？”
    “定价这个，你别都订整数，定到分，比如十块钱的，你改成9块九毛九分，这样怎么着卡里都能剩点钱，老人家要么节约，要么就是记性不好只记得这里头还有钱，就会过来消费。”
    秋伊抬眼投来一个惊讶的眼神。
    林双没好气：“这都是商业常识吧，当然很重要的一点，就是你得加人手。”
    “人工很贵的。”秋伊嘀咕。
    “可以解决。”
    林双敲了下桌面，“小时工现在好请得很，你挑一些中学生，高中初中的都可以，他们肯定有上补习班，但肯定也有人愿意一周在这里打一次工，几个小时都无所谓。”
    “小时工也要交社保的......”秋伊轻声说了句。
    “那好办！”
    林双顿了下：“以西点制作指导的名义吧，你的水平应该可以带些学徒，这种学习都不违反劳动法的，也不太会增加你的负担，你要知道，他们就算在这里赚了钱，肯定还得在你这里消费回去。你让他们看一下店什么的人家也不会不愿意，真不愿意的，你就少教点真货就是了。”
    秋伊欲言又止，点头又记。
    “现在就业这么困难，家里肯定也希望孩子多学点本事，为了避免别人举报你非法办学，可以不用收人学费！”
    “...不收？”
    “是啊，不收比较好，毕竟你还要防着竞争对手给你

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第三十三章 脱身

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