第八十六章小丑跳梁

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    还有一次，饲料产品销量连续三个月下滑的时候，在黄建立催促下，熊小东开始大面积实地走访客户。
    林贡的客户，联兴养殖。
    熊小东和营销文员江凤珠一同到他的养牛场走访，在老板办公室寒暄闲聊一阵后，他们又来到采购部门。
    “哎呀！熊经理、江小姐大驾光临，请坐，请坐。”
    “怎么样，小李，别来无恙？”熊小东坐下，掏出烟递上。
    “托你们福，好的，好的。你们呢？生意越做越大吧？是不是开始都顾不上我们这些小客户了？”熊小东称之为小李的采购员大大方方接过烟，点燃打火机。
    熊小东烟头对上去，连吸了两口，双眼眯成一条缝，“客户才是我们的上帝，哪敢怠慢你们？兄弟，多多支持啊，继富往一定亏待不了你的。”
    “林贡和你，”小李说到这，转头又对江凤珠陪个笑，“还有江小姐，你们都是我的老铁们，岂敢不支持啊？肯定是你们指哪打哪，我们做生意讲的是情义，你们说什么好我们就认什么。”
    坐在小李一旁的另一位采购小邱跟着接腔，“是啊，林贡主管推荐的，我们都不说二话。今天来的这车就是，放心，上从老板下到我们，都相信你们。”
    小邱开口说话之时，恰巧熊小东手机响起，“熊经理，店头灯箱招标没通过。你帮我问下是什么情况吧。”
    熊小东连忙站起，走出联兴养殖的采购部办公室，“你说具体点，之前没说要招标。”
    “不知道，你们公司内部是什么机制运行我不清楚，但今天孟经理就只通知说，我们的报价和方案落选了。”
    “好，我知道了。你先别管，我是使用部门，就不信，我不认的事他总经办那边能推广的了。”丢失面子又没捞着好处的熊小东放下电话后满心愤愤不平，哪里还有心思继续深谈。
    “这就要走吗？熊经理，中午留下来我陪你醉一醉吧。”临走时联兴养殖的老板客气地挽留。
    “下次找机会，这一回，事情多时间少，走了。”
    熊小东和江凤珠乘车驶离之际，正逢一大车饲料运进来，一袋袋醒目的富业商标清晰可见。
    江凤珠透过车窗，一直盯着相向而过货车上的包装标识，不禁诧异，“誒？这个小邱说话很不靠谱，不是说今天进货的是我们林贡吗？怎么口是心非，跑到富业去进了？”
    熊小东的眼神虽然也下意识随着江风珠说话声音往外望了望，可他脑子里根本还是那一大堆店头灯箱招来的愤愤不平恶气，明知是自己推荐，黄建立交待，同等条件下优先采纳的一桩十拿九稳的广告制作业务，孟匀易这家伙，竟然跟老子对着干！
    一次是稍加推敲咀嚼就能发现异常，从而顺藤摸瓜查出真实情况。一次是大凡心无杂念稍有清醒头脑就能抓个现行，从而及时阻止并制定对策方略。偏偏就是如此显而易见的事，在熊小东这，都全然跑偏错漏。
    客户走访一圈回来后，熊小东当即向黄建立进行了非正式汇报。
    “走了所有区域，情况确实比较糟糕。”熊小东吞下口水，点了支烟，故作难言顾虑状。
    “什么情况随便说，不要有什么顾虑。”黄建立正拿着笔，准备记些要点。
    “反映最多的主要还觉得我们给区域主管、给业务员的自主权不够，当然，最终是公司给我营销部的自主权和力度不够。我们的产品与富业完全同质化，而富业那边唐东随时随地都能临机决断，我们这一点就无法做到。”
    “更至命的是我们的宣传策划，有的广告宣传品都被客户当成笑话来说。就说上回制作的一批x展夹和易拉宝，架起来没多久就歪歪斜斜，客户都戏称我们的宣传物料是‘林妹妹’和‘站歪歪’。”
    “什么意思？”
    “弱不禁风，腰杆不直，我们的尊神还能做出什么硬朗霸气的东西？看看其他厂家做的，我真都不敢见人。”
    “还有就是户外广告，唯独上回区域推荐上来的那个广告位做出来的效果很好，其他的不投还好，越投越让人评价那是小家子气。再有，这次下去，业务人员也向我提了很多有关财务部、后勤物料配发方面的意见，确实，这两部门一点起码的服务意识都没有，业务员在前方没日没夜辛苦，有时打电话让他们帮忙对帐、开票、换下物料，总是爱理不理。”
    黄建立听熊小东唠唠叨叨讲了这么多，感觉有点吃不准，“你说话能不能归纳概括一下。”
    熊小东想了想，“第一、价格方面，确实富业最近在做低价促销，希望我们也能拿出一些力度来跟进；第二、为了公司利益，我大胆地建议，也要学富业，广告宣传策划这一块，应该归并到营销部，在你分管副总经理的直接领导下开展工作。”
    黄建立狐疑，“就两点？”
    熊小东撇着嘴，“有这两点就够。”
    销售下滑，

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