第二百二十四章、你不能坏一点吗？

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的洋味道比起来，跟捷达这种与奔驰有点异曲同工之妙、表现出了汽车特点的名字比起来，富康嘛，名字就显得土气了，好像是刚赚到了点钱的万元户专用。」
    徐先春叹了口气。
    投放市场之后，确实遇到了这些问题。
    那能怎么办？本来定位就是家用轿车。
    「徐总，我的浅见。」宋阳开始说了，「第一，发挥车子的优点，不要排斥出租车市场，反而要积极打入出租车市场。」
    徐先春为难地问：「在出租车市场确实有优势，但是……成为出租车了，家庭客户可就不会买了。」
    他说的是实情，成为出租车主力车型的，一贯受到普通人的冷落。
    宋阳笑道：「既然本身也已经发现问题在筹备三厢车型，那后面就是不同的款面向不同市场嘛。我第二个建议，就是三厢车型得换个名字。贵公司的名字，神龙就很好啊。」
    徐先春对目前的这些建议，并不觉得很有创见。
    这似乎与他的盛名难符。
    宋阳看了看他的表情，又说道：「定位要改一改。徐总，现在的两厢车型，我认为要分成两款。一款，外型上往硬朗的方向走，有棱角一些，主打奋斗、拼搏的概念。另一款，往柔和的方向走，圆润可爱一点，主导运动、时尚的路线。」
    徐先春来劲了：「怎么讲？」
    「两个不同的客户群。前一个客户群，发挥车字油耗和价格的优势，面对跑出租的、做个体生意的、需要到处跑的记者等等。总而言之，车子底子在，百搭。一句话，走富康路，开富康车。」
    听到这句话，徐先春眼前一亮。
    「第二个客户群，因为车子会有新的造型，我觉得是个更合适培育子品牌的契机。」宋阳说道，「两厢车在欧洲是家用的好车型，但在国内那应该是个性的代表。龙生九子各有不同，这个底子不变，但外型可以更加流线型一点，面向的客户群，是喜欢玩车的年轻人，还有女性。」
    「女性？」徐先春愣了一下。
    宋阳笑了笑：「对啊，女人喜欢的车，外观要很特别的，就跟她们更喜欢穿不同的衣服一样。徐总，你信不信，就算不往这个方向进一步优化，现在的富康车将来日常开的一个主力人群也是女人。」
    「小秘车」的名号不是盖的。
    要用车来装门面的国内「大款」看不上没屁股的富康，但它独特的造型却成为国内女车主最初的心头好。
    开富康的女人不一定都是小秘、小三，但是在男人更容易赚到大钱的当下，就是会引起这样的误会。
    宋阳又说道：「贵公司在这款车上，可谓是一次性投资到位，对市场前景极有信心。但现在，水土不服的效应已经产生了。两厢车，短时间内是很难成为我们国家市场主流的，但它并非没有市场空间。目前买得起车的家庭，看重的是什么，我想徐总和贵公司其他的管理层，现在应该也得到市场反馈了。」
    「在打开市场上，两厢车最好就是面向更精确的客户群。大客户，以出租车市场为主，以需要发挥车子运动性能的媒体行业为主。个人和家庭客户，我建议以年轻人和女性为主。」
    宋阳顿了顿，又说道：「至于后面的品牌宣传策略，如果徐总觉得我说得有道理，那么有几件事可以做。第一，用富康车办比赛，这会展示车子的性能。第二，安全性上，不妨学一学国外，在国内搞第一次碰撞实验，那会是个很大的噱头。第三，如果要打女性市场，找个很能传达品牌形象的女代言人，万千女性都羡慕的对象。」
    他总结：「两厢车虽然是富康现在的弱势，但在国内，富康也能成为这个领域的王者，就看怎么玩。」
    徐先春听完后面这些具体的策略，视野开阔了很多。
    他感慨了一下：「宋总这些宝贵的建议，我会请董事长他们好好地讨论。都说宋总点子多，今天确实领教了，字字珠玑！也就是说，把富康这个品牌定位到奋斗上，然后筹备更有个性、更有力量的神龙品牌？」
    「只是车子外观上略作修饰，更有赛车感觉或者时尚的感觉，对贵公司来说是不难的吧？」宋阳笑着说道，「今年香岛拍的《神凋侠侣》热播，我刚牵线让小龙女和美的空调合作，都是冷冰冰的感觉，又美得不像话，美的那边很开心。神龙汽车加上小龙女，那也是绝配吧？运动型的神龙车，和很有个性的神凋大侠杨过也很搭吧？」
    徐先春却问道：「那价格呢？」
    宋阳嘿嘿笑了笑：「这部戏拍之前，我就把他们俩在内地的广告代言合约先签了个意向。请徐总放心，性价比绝对高得吓人！」
    他这一趟，给了神龙汽车一些具体的品牌策略。
    至于神龙汽车会不会往这个方向走，就看他们如何决定了。
    宋阳从神龙汽车离开后，就到了沉晴雪那边。
    之前还侃侃而谈的

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