第二十九章、压价

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    “5000台？”
    听到这个数字，白永胜和董立明全都吓了一大跳。
    这个机器，销售的价格接近2000。
    就算只论出厂价，5000台也得是数百万的总价值。
    宋阳开口就是5000台，对董立明来说过于惊吓了，白永胜也好不到哪里去。
    “……宋先生，你确定有这么多的订单？”白永胜不安起来，本想去找市场部的老大来的，但觉得还是要先确认一下。
    “对，5000台。”宋阳波澜不惊地点头，“我就怕卖出去了之后，因为质量问题退货。”
    他是盯着白永胜说的，因为现在毕竟是波道的第一批产品。在宋阳的印象中，波道的第一批产品，退货率很高，后来一度为了解决这个问题被一家香岛公司占了超过80%的股。
    当然，他这些产品是准备作为赠品赠出去的，到时候还好说一点。
    然而，这可以成为一个筹码。
    白永胜只觉得这个年轻人的眼神过于锐利，而他也确实有点心虚。
    现在只放出了第一批次的成品到市场上销售，因为质量问题的退货情况确实有点多。
    厂里接到的订单确实多，预付款虽然没说的那么多，但也有四百多万了。现在跑来下订单的，每天都有。但厂里的生产线马力全开，今年估计也就能产1万台出头。
    现在一口气有5000台的订单，白永胜看着他认真的脸，不由得说道：“宋先生要的数量很大，请稍等一会，我请徐总过来一下。”
    宋阳点了点头，白永胜匆匆出去了。
    董立明立刻低声道：“你疯了？5000台？你哪有那么多钱？”
    之前他帮着问过，从厂里进货，统一价530一台。5000台，做做数学董立明就慌了。
    宋阳瞥了他一眼：“又要来，又稳不住，你看着听着就行啊。”
    说罢继续把玩着手里的bp机，想着等下怎么谈。
    波道刚刚开始往市场推出产品上市销售，目前产能却不太跟得上，负责市场的副总并不用忙着到全国推广品牌。
    白永胜很快带了另一个穿衬衫的人过来，看年纪也就只是30左右。
    “宋先生，您好！我叫徐广，听说宋先生想订5000台bp机？”徐广过来就热情地跟他握手，然后也再次确认了一下。
    白永胜说得没错，是军人的味道，难道是冲着他们拥有自主产权来的？
    这可是一笔大单子！
    可如果是那个系统采购，为什么没走政府那边的渠道介绍，而且又说要卖出去？
    徐广在心里琢磨了一下就不多想，现在办三产的也多得很。
    宋阳重新坐下之后就把bp机放下了，缓缓说道：“我确实计划订5000台。第一呢，是5000台的拿货价格。第二，就是因为质量问题的话退货怎么办。第三就是什么时候能交货，账期怎么说了。”
    直奔主题，徐广都不好先客气热络一下。
    听了宋阳的话，他想了想就说道：“目前的订单，已经排到了10月份。宋先生一口气要5000台的话，我们恐怕到了12月底才能交货，不知道宋先生等不等得？”
    “12月底啊？”宋阳想了想就说道，“那也没问题。”
    徐广精神一振：“至于价格，如果宋先生确实要5000台，我们可以在530一台的基础上，给到宋先生460一台。”
    宋阳算了算就恍然：“你们的定倍率只有3倍出头？”
    这话让徐广和白永胜心头一凛，对这个年轻人再度重视了几分。
    董立明完全没听过这个词。
    一个产品，消费者从零售终端买到手上的价格和厂家直接卖出的价格差多少，就是定倍率。
    在互联网时代还没来临之前，一层又一层的经销渠道，再加上运输、品牌推广成本，商品的定倍率其实一直很高。
    像是鞋服行业，定倍率一般都在5到10倍，化妆品更是在10到20倍。正因为一件出厂价只有100块左右的衣服卖到消费者手上时得要大几百，后来电商平台才有广阔的土壤：中间经销渠道的成本和利润空间都被抢走了。
    如何去制定自己产品的定倍率，本身就是营销中很重要的策略。
    正是心里有这个底，宋阳才觉得这个套路玩得转。
    但现在听了这个价格，宋阳还是皱起了眉。
    时间可能早了点，现在bp机的竞争格局还没那么激烈，成本还没下来。
    那个营销套路是90年代后期才出现的，当时的bp机从厂里大量拿货的价格已经降到了200以下。
    而现在，宋阳在石门庄打听到的是，入网费100块，汉显的传呼机年费是456块钱，一个月38。
    这样一来，这个套路现在虽然玩得转，赚得却不多。
    徐广不知道他

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