第十二章、银河音像的未来

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    银河音像门口，看到宋阳果然出现，朱自强立刻站了起来满脸堆笑地将他请到里间。
    宋阳转头看了看柜台后面那个小年轻，声音里全是笑意：“朱哥，怎么？请人不赔钱了？”
    朱自强起开北冰洋就递到他面前：“我已经办出去215张卡了！”
    一语胜千言，宋阳喝了一口汽水诧异不已：“行动这么迅速？我还以为你会犹豫很久。”
    “老弟啊，我现在是既高兴又没底。”朱自强实话实说，然后就道，“你要的磁带，我已经让人家准备了。今天不忙吧？我要好好请教一下！”
    宋阳心里的一桩事落了地，心情不错：“为什么没底啊？”
    “收这么多钱，会不会跟集资……挂上钩？”
    “呦，朱哥敏感性不错啊！”宋阳真心赞了一句，“还想到这上面去了。”
    前些年，在监管放开了一些的情况下，民间借贷、融资活跃起来的同时，也有人真的搞集资骗局。
    这种事件不少，当年浙省、闽省那边就有人搞什么合会、抬会，在八十年代中期就聚集起几千万几亿的资金，最后有些典型的下场是吃了花生米。
    朱自强也是在琢磨着可能收到几百万之后吓到的。
    这时听宋阳这么说，朱自强忐忑地垮着脸：“老弟，你是不是藏着几手？这么做有什么风险，你今天一定要跟我好好讲清楚。你放心，除了你要的磁带我一分不取地给你，另外还有重谢！只要我这生意能好好做下去，朱哥我不是不知好歹的人！”
    一千盒磁带如果分文不取，那也是一千多块钱的巨款了。
    宋阳见他尝到甜头之后终于慷慨起来，先安了他的心：“放心吧。是不是非法集资，要看性质的。你又不是拿了钱之后许诺别人利益回报，这也不涉及诈骗。办了会员卡，这是提高经营管理效率的方式，而客户也是从中享受到实际优惠的，这只是开拓客源、提升业绩的正常营销手段。”
    朱自强连连点头，会说你就多说点，哥们到时候好应付别人。
    宋阳没让他失望，继续道：“这是一种很先进的经营方式，我在杂志上看到过文章介绍。米国最大的连锁超市沃尔玛，就专门设立了这种经营方式，有专门的会员店。所以，这是学习国外先进的经营理念，完全不会有问题。”
    这话比什么都管用，朱自强彻底放了心，然后就佩服地说道：“老弟，你懂得真多，不愧是这个！”
    他翘起了大拇指，随后问道：“我发现来我这办卡的，好多都是开录像厅的。他们要的录像带很多，每次还回来磨损也厉害。后来我开了一种金牌会员卡，收500块，每盘录像带可以连租7天只收4块钱，这有没有问题？”
    宋阳也翘起了大拇指：“所以说，懂得琢磨就能玩好这种经营方式。朱哥，这样做没毛病！帐算得过来，就能这么搞！”
    “那接下来该怎么做？”
    宋阳琢磨了一下，随后说道：“干你这行，最重要的就是货源。你的拿货渠道，别图近去燕京，还是要去粤省找大的供货商。你收到的钱，应该主要都用在扩大经营上。有更多的分店，更多的录像带和磁带，发展更多的会员。最大的问题，是你懂不懂得管理。从进货，到帮你做事的人，还有账目。这得像办公室一样，有一套制度。”
    “……你等会，我记一下。”
    “这些你别记。”
    “啊？”朱自强不明白了。
    宋阳说道：“下周过来，我写好带给你。这些是你要长期提高的本事，先说大方向上的问题。”
    朱自强心头一凛，见他在思考就立刻说道：“老弟，要是我能赚到大钱，你是想一次把点子卖给我，还是想占个股分红，你说话！”
    经过这周的实践，朱自强已经明白机会难得。
    这是国外的先进模式，他真没这个底气玩得转。
    而且只要再有几天，恐怕立刻会有同行效仿，他得有别人学不会的东西。
    宋阳其实只是在琢磨该怎么说，听到他这么讲就笑道：“占股分红，那可就不好算了。你别急，我问你，你是想着生意能安安全全地长久做下去，还是最快速度赚一笔大钱？”
    朱自强听得心里一突：“有什么区别？”
    “就是关于那些上不得台面的录像带。我说的不是盗版，你懂的。”
    朱自强连连点头：“我懂。这事要是做大了，盯着我的人就会多。”
    他其实很犹豫，因为有很多私人客户和一些偷偷摸摸的小录像厅，在这一块有很大的需求。
    “那朱哥是怎么想的？”
    “我……”朱自强看着他认真的眼神，想了想就尝试着问，“我还是想着生意能做得稳一点。”
    宋阳不意外，上回来的时候看到他穿的衣服就如同惊弓之鸟，朱自强大概也是没办法。
    毕竟需求旺盛，渠道太少。

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