【603】太有道理了

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    因为第一代古词手机的热销，如今公司在供应体系中的话语权大大增加，已经不必再要苇庆凡去签对赌协议了。
    退一步来说，公司的备货，也不再需要苇庆凡个人财力来背书。
    相应提升的，还有在渠道商之中的话语权，只不过并没有供应链中那么大，因为古词手机只有最初加价抢购的那段时间利润较大，此后会迅速降低下去。
    苇庆凡与黄盛的见面，或者说古诗词如今和渠道商的见面，主要都是讨论线上和线下的份额，以及强调古诗词“有钱一起赚”的理念。
    下午的会议，则是移动主动邀请，想要与古词手机合作做运营商定制，前期已经谈过，到苇庆凡这边各个条款都已经基本确定下来。
    合同细节还得慢慢谈，不过主要条款都已经确定，接下来推进就比较快了。
    谈完之后，移动那边又比较随意的提出了一个想法，询问苇庆凡是不是有意向做更便宜的3g智能手机
    ——国内的3g牌照在2008年就已经发放了，但3g套餐的推进却十分缓慢，三家运营商对此都很头疼。
    直到去年，因为智能手机的出现和开始普及，3g用户的数量增速明显提高。
    且根据调查数据，智能手机用户的3g套餐概率远远超过传统功能手机，很多人都是因为换了智能手机，想要更高的网速而去换3g套餐。
    那怎么推广3g套餐，方向就很清晰了。
    让更多人换智能手机！
    而古词手机，恰好刚刚把智能手机的价格给打下来！
    在原本的历史上，小米推出红米手机，也是因为移动主动找上门，为了推广3g套餐而进行合作，这才有了红米手机799的轰动。
    一点不夸张，对于大多数人，799的红米手机，比1999的小米手机带来的影响更大。
    1999对于如今的国内用户，仍然太贵了。
    而红米手机，也在2013年推出之后，就一直成为了小米公司的出货主力。
    苇庆凡与移动合作，本来就存了薅一把羊毛——对彼此也都有利的态度，没想到对方这么早就提出了，心里面暗暗惊喜，脸上却露出思索之色，道：“说实话，我也有这个想法，但是价格再往下降的话，不太好做了。”
    “控制成本也有控制成本的做法嘛。”
    这位张总名叫张裕丰，四十左右年龄，说话时脸上总挂着笑容，“以古词手机现在的影响力，只要做出来了，肯定能大卖。”
    苇庆凡对能大卖并不怀疑，但不可能立即答应的，询问道：“张总觉得什么价位段比较合适？”
    “我们肯定希望越便宜越好，至少在1000块以下……能到500左右最好。”
    “500不可能。”
    苇庆凡毫不犹豫拒绝了这个设想，红米在2013年能把品牌智能手机的价格做到799已经很极限了，现在才特么2011年，各种零部件的价格都还没打下来，做500的智能手机……直接买山寨机去就好了，做出来也是砸自己家的招牌。
    张裕丰见他似乎有做百元机的想法，也有些惊喜，道：“那1000元以下，大概能做出什么样子的智能手机？”
    “这个我还真说不好……”
    苇庆凡虽然早就有想法，但确实没办法立即给出答案，也不能给，“这样，张总如果真的准备要做，我让人去调查了解一下，有了大概的方案，咱们再细谈？”
    “行！”
    有了合约机的合作，加上低端机推广3g的意向，张裕丰的态度愈发热情，又聊几句，苇庆凡告辞，他亲自领着人送到车前。
    “如果做那么便宜，还能赚到钱吗？”
    回去的路上，市场部一个男生开车，苇庆凡坐在左后位，江清淮同样跟着他坐在后排，大概见无人说话，主动找了个话题。
    “那就继续压成本呗，反正肯定要能赚钱才能做。”
    苇庆凡也在思索这件事情，闻言笑了笑道，“两千块有两千块的配置，一千块钱有一千块的配置，五百块……五百块现在是真的做不出来。”
    他被自己最后的话逗笑，又问前面的男生：“尤晋，你怎么看？”
    “我感觉如果能坐到一千块以下的话，肯定会大卖，但利润太低了，未必就比做古词手机赚多少。”
    尤晋边开着车边说道，“而且对我们的品牌力应该也会有一些影响，苇总你不是一直想做品牌建设吗？”
    “冲高端可以让古诗手机来，古词手机主做性价比，这个方面影响不大。”
    虽然对方不负责产品，不过苇庆凡还是给与解释，要避免魅族家族式一言堂的悲剧，就得多提拔人才，可人才也不是一下子就能冒出来的。
    而且，他不想在公司留下来独夫的印象，因此哪怕很多事情心里面早就有决定，还是先询问大家的看法。

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