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你打理。
如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。
如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。
你该给的利益，前期就要给了。
一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。
有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。
比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。
故意输一些“比赛金”。
第三步就是授把柄。
到这一步时，是互相的，比如故意输“比赛金”时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。
毕竟不是所有的项目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足够开展所有的工作。
项目的实施一般按3331的比例进行。
及项目签订合约后，先支付30%的合约款，出货前再支付30%，货到现场安装完毕再支付30%。
最后项目完结，再支付剩下的10%。
按项目成本占合约总金额60%的比例来算，相当于企业方需要投入约30%的合约总金额，作为垫资。
如果双方没有互授一些把柄。
项目是很难开展的。
本次闽省之行，温泉山庄的全套服务，就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。
因为国代项目中，所需要输送的利益太大。
而你置身事外，是一个刚正不阿的人，那么你是没有办法进入圈子的，谁也不知道你哪天会突然抽风。
将圈子内的事项公布。
在商业中，自污有时是一种无奈的妥协。
从平行世界获得的记忆中，因为前期没有张明宇的指导。
在潘潘集团董事长接待时，韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。
潘权柄的脸色，当时就变得很阴沉。
事后，碍于国代资格和上头打的招呼，沪涛集团在海岸人家项目，仅拿了1800套。
简直就是在打发叫花子。
平行世界记忆中，事后，张明宇在飞机头等舱中为韦智杰面授机宜，韦智杰才恍然大悟，原来做工程商务，还有那么多门道。
河省郑市，雁鸣湖作为郑市着名的湿地公园。这里同样肩负着郑市经济腾飞的基础。
青峰集团负责开发的顾家湖畔项目，三年要求交付28，000套精装房。
也是属于国代项目。
有了平行世界的记忆，又在飞机头等舱上，与张明宇进行了深入的交流。
在青峰集团董事长霍奇峰的亲自接待下。
双方交流密切，加上霍奇峰本身也是退伍转业，与张明宇同属一个时代。
霍奇峰同样承诺，沪涛集团能吃多少，他们就会批多少。
贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目。
当韦智杰再次踏上这片土地，他的心中充满了感慨。
虽然只是阅览了平行世界的记忆，但是他在这个项目上所付出的精力，是整个记忆中最为深刻的。
各种问题层出不穷，加上他需要不断与甲方老总交流。
他在项目工地时。
每周至少要打三次麻将。
泡7天会所。
他头顶上的头发，有大半都是在这个项目上掉光的。
丽海集团很大，在国内的地产排名前十，所以他们属于省负责制。
与融飞琼省分公司的性质差不多了。
负责分公司的老总叫陈文华，是一个五十多岁，大腹便便，秃顶的油腻大叔。
安排的接待很奇葩，就在贵市最豪华的高端水疗会所。
张明宇与韦智杰在工作人员的指引下。
找到陈文华时，他正在水疗会所的的独立休息室里，与三位佳丽打麻将。
张明宇得韦智杰提醒，面色如常。
双方互相微笑着打招呼，然后加入了麻将圈，当晚，三人与一个佳丽打了一夜的麻将。
张明宇不输不赢，韦智杰输了86万，陈文华被水疗馆的佳丽点了几次炮。
早上，麻将活动结束。
佳丽又被陈文华当着张明宇与韦智杰的面，点了几次炮。
在娇喘，求饶声中，结束了第一次碰面。
陈文华见两人面色如常。
他欠抽的脸上露出了一丝微笑道：“以年纪来说，我比张董小几岁，以社会地位来说，张董高我良多，我今年56岁了。”
“职业生涯还有最后4年，我为公司奋斗了一辈子，没有赶上什么好日子，兢兢业业几十年，到头来也没有存下多少积蓄。”
“一直是一个同事取笑，老婆嫌弃，忙得子女疏远的小角色。”
“临近退休我是想通了