第五百八十八章苦口婆心

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    王卫东这一次到京城主要是处理陆副部长的情绪问题。现在陆副部长对他对向阳电子很不满！
    在中国像陆副部长这样级别的干部有几千个，可是陆副部长的背后代表的是国家。
    国家是什么？国家是海关是税务部门是交通运输是银行是公安部门，是等等等等！
    王卫东在心里不断告戒自己，就是将来向阳电子的规模比现在大一千倍一万倍也要牢牢记住，国家的一根汗毛比他的腰粗一千倍一万倍！
    而不能像有的企业家那样，事业有一点规模就忘乎所以，谁都不放在眼里！
    王卫东到京城后用石月霜给他的电话号码打给陆副部长。
    陆副部长接通电话后听说电话那边是王卫东，他的态度十分冷澹，不管王卫东说什么，陆副部长只是不断用鼻子发出嗯嗯的声音。
    直到听见王卫东说向阳电子还没有最好与品正电视签订协议的时候，他的态度才好一点。
    这说明转让解码板机芯业务的事情还有救。
    “领导，今天晚上我请您吃饭！向您详细汇报我的想法！您看怎么样？”王卫东说道。
    晚上在建国饭店的包间里，只有陆副部长和王卫东两个人。
    王卫东只要了简简单单的八个菜，一瓶五粮液。
    他双手握着酒瓶恭恭敬敬的给陆副部长斟满酒。
    看到王卫东的态度，陆副部长很满意。
    “卫东，我听说你们和品正电视谈判的价格比两家国有企业给的价格还低，真有这种事情？”陆副部长问道。
    “是，的确是这样！”王卫东老老实实的答道。
    那两家国有企业虽然出价更高，可是付款方式却很慢，通过银行贷款要持续一年时间。
    而品正电视是一家经营情况良好的民营企业，现金流充分，杨如海答应王卫东，签订协议以后三个月付清。
    “卫东，你这样做不好嘛，怎么厚此薄彼？”陆副部长不满的说道。
    王卫东没有直接回答问题而是问道：“陆副部长，您还记不记得八五年的时候您代表向阳化工厂与我谈转让无线电厂的事情？”
    听见王卫东的话，陆副部长的脸色变的阴沉。
    那件事后来对他的影响很不好，他派去管理无线电厂的方副厂长成了贪污犯，无线电厂也因为经营不善倒闭了。
    人们在背后议论的时候都说当时的陆厂长拍板用三十万接手那家无线电厂是一步臭棋，更有人怀疑他在经济上有问题。
    “陆副部长，如果当初方副厂长管理无线电厂后不是就守着那两家大学，而是继续拓展销售渠道，光是黑省就有几十所大学，每年新入学的大学生有多少？前两年您也去过向阳化工厂，看见王我们重新接手无线电厂，账目上有四五万台收音机，实际清点只有一万多台！十年过去了，无线电厂一个新产品都没有研发，还是我们移交时的四种老收音机！您拍板接手无线电厂并没有错，错的是经营管理！”王卫东痛心疾首的说道。
    听说王卫东这么说，陆副部长的脸色彻底的缓和了。
    “卫东，你的意思是那两家国有企业不适于接手向阳电子的解码板机芯业务？”陆副部长问道。
    “不适于！”王卫东干脆的说道。
    接下来王卫东就耐心的向陆副部长一点一点的解释。
    “实话实说，两年前我们向阳电子刚开始生产解码板机芯的时候利润真是丰厚！那时候一台VCD机在市场上能卖两千多块钱，而且还供不应求！可是现在不行了，您知道，中国人最善于打价格战，也只会打价格战！现在一台VCD机只卖一千四五百块钱，甚至接近一千块钱！利润很低了。”王卫东说道。
    “即使是这样，你们向阳电子还是有钱赚啊，中国有好几亿家庭，VCD机的需求量很大嘛。”陆副部长还是不甘心的说道。
    “陆副部长，解码板和机芯的竞争是开放的，除了我们向阳电子生产之外，索尼和菲利普也向中国厂家提供机芯和解码板，彼此之间在质量和价格上竞争很激烈！想赚钱并不容易，如果你们能够让解码板机芯的生产像加油站一样，只此一家别无分店那当然好了，想卖三千就是三千，想卖四千就是四千！可是现在做不到嘛。”王卫东说道。
    陆副部长缓缓点头，他也不愿意听到竞争两个字。
    十几年的经验教训告诉他，竞争越是充分，国有企业越可能输。
    “历史包袱实在太重了！”陆副部长无奈的摇头说道。
    王卫东也配合着跟陆副部长一头。
    “如果陆副部长您还是不甘心，我可以马上停止与品正电视的商业谈判，那两家国有企业您指定一家，我们向阳电子马上就与他们签订协议，就用品正电视给出的价格！我也是军工子弟，这点思想觉悟还是有的！”王卫东说道。
    陆副部长看着王卫东，他犹豫了。

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第五百八十八章 苦口婆心

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