第三十七章慕名购买张胖婶炒栗子

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    文德直到送走最后一个客人，心里还在闷闷不乐，娘亲为啥就把那好端端的栗子糕也白送了呢？
    马春花摇了摇头，看样子不和儿子说清楚就是过不去这个坎了。
    看着文飞和巧云收拾，马春花拉过儿子坐在桌前开导：“你是不是觉得咱们今天亏本了？”
    文德有点郁闷，但是娘做事肯定有自己的道理，轻轻的摇了摇头，“娘这样做肯定有这样的道理。”
    马春花微微一笑，“傻儿子，你这脑瓜和你二弟比起来就是有点轴，看来娘有钱还是让你在家好好养点家禽好了。”
    文德挠了挠脑袋，脸色一红道：“娘说的对，我就是脑袋不好使，不是做生意的料，到现在还转不过这个弯。”
    “咱们在家的时候，价格是怎么定的？你们姐俩边干也听着点？”马春花听到儿子还反映不过来，便开口让三人一起听着。
    “在家的时候咱们定好的糖炒栗子十文钱一斤，栗子糕二文钱！”
    “咱们在家带来了刚好一百斤的栗子，栗子糕五十块，按照定好的价格全卖出去收益是一千零一百文对吗？”
    文德掰开手指，比划了半天终于弄明白，然后点了点头。
    马春花又道：“现在形势有变，一百斤的糖炒栗子卖了一千五百文钱，虽然搭出去了栗子糕没有卖钱，但是咱们总进账是不是比原计划多赚了四百文？”
    文德扒拉着手指头，有点算不过来的样子。
    文飞有点着急，对着大哥说道：“大哥，娘算的一点不差，真的多赚了不少钱呢？”
    文德挠挠脑袋，嘿嘿一笑，随即又道：“娘，还真是，但是儿子还是觉得白送有点亏？若是按照正价卖不是多赚一百文吗？”
    马春花眼睛一翻，这个儿子还真不是做生意的材料，带着他来还真的有点心累。
    “儿子，做生意不能按部就班，也不能太贪，咱们能开张卖完，这其中大多数的人都是想着抱着赠送的那个栗子糕来买的，没有那栗子糕你以为我们会这样顺利的卖完吗？我们这是抓住了老百姓爱占便宜的心里，卖东西不光是靠自己的产品，还要有营销手法，服务的良好态度，才能做好生意。”
    文德听得似懂非懂，还是有点迷迷糊糊，但是他听明白了，没有那白送的栗子糕，她家也不会卖那么多。
    文飞和巧云也听明白了，娘就是抓住了老百姓爱占小便宜的弱点，加上娘亲的口才，才把糖炒栗子全部销售一空。
    忽然巧云有个疑问，“娘，那我们下次不送栗子糕，咱们的糖炒栗子会不会卖不动啊？”
    马春花看着女儿的担心，开口又道：“娘亲研究的糖炒栗子老少皆宜，她们吃过了，回购率会很高的，你要对娘有信心好不好？娘不是说了，栗子糕只今天送，有人觉得好吃，下次就会再买，变相也是给咱摊位做了宣传，再加上今天娘树立的人设张胖婶炒栗子摊，下次就会有人慕名前来购买。”
    文飞上前拉着娘的胳膊摇晃道：“娘，你好厉害，以前怎么不知道您的脑袋瓜这样好使，要不然咱家早就发达了！”
    马春花心说，早前老娘还在餐厅里吃香的喝辣的呢？
    但是这话不能说，只能扯谎道：“娘以前心里还没调整过来，现在想开了才想着不能一直这样下去。”
    此话一出，三个孩子觉得戳痛娘的痛处了，赶紧开口：“娘我们不是故意提起您的伤心事。”
    马春花抬手一招呼哥仨，神神秘秘的让他们往自己的钱袋子里看，满满当当的铜钱。
    三个人都面露喜色，夸张的捂住嘴巴，眼睛瞪得大大的，不敢想象就是山里那没人要的野生栗子居然能变成钱。
    马春花看见三个孩子震惊的样子，赶紧做出“嘘”的手势，“小点声，财不外露懂吧！”
    三个人赶紧回头，左顾右盼了半天，才回头脑袋像捣蒜一样，频率快的都快把马春花的眼睛晃晕了。
    收拾完东西，马春花给文飞一百文钱，让他带着大哥一起去打造几个铁勺子，顺便在买点日常用品。
    哥俩拉着车和娘约定好了集合地点后，拉着车走了。
    巧云现在觉得娘知识渊博就是自己的风向标，是自己努力赚钱的榜样，现在她是打心底里往外的真心尊敬娘。
    “娘，咱现在去哪？”
    巧云其实对于镇上不太熟，家里条件不好，没钱也时间出来闲逛，每次来出售绣品的时候，都是三哥文彦帮忙的，自己来的次数不多。
    在家里巧云很喜欢自己的三哥，她认识的很多字都会文彦教会她的，她觉得三哥有学识以后一定会是人上人，所以自己也想依靠三哥给自己将来创造点机会。
    马春花想了想，还是先去绣坊，然后把自己的大事一办就赶紧回家，免得身上钱多遭人惦记。
    “先去绣坊交货吧！然后在打听一下哪卖药材靠谱？卖了钱咱去制备点布料

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第三十七章 慕名购买张胖婶炒栗子

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