第120章敲打

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    陆泽的话，在一群小弟中引起了不小的骚动。
    有几个小弟，看陆泽的眼神都颇为不善。
    估计他们心里都在想，你这个乳臭未干的臭小子，算个球，怎么和各位大哥说话呢？
    陆泽丝毫没有榷场，一群老混子而已，有什么好慌的。
    他朝着几个眼神不善的小弟，狠狠地瞪了过去。
    露出一副再敢嚣张，就要把他们扫地出门的表情。
    人在屋檐下，不得不低头。
    陆泽携老板之威，几个小弟终究是败下阵来。
    赵勇强有话在先，他们也不敢造次。
    而从本心上来讲，他们也想跟着多赚点钱。
    强哥说了，这是个赚钱的机会，谁也不想现在就被踢出局。
    所以对陆泽这个小老板的质问眼神，没人敢继续再挑衅。
    陆泽见一众小弟，终于老实下来，才换回了普通高中生般人畜无害的表情。
    他慢条斯理的拿出了一叠a4纸，递给了赵勇强。
    解释道：“这是销售话术，每人一张。
    限你们在今天之内，全部背出来。
    有背不会的，直接淘汰。”
    “陆泽兄弟，之前可没有这一说啊？”赵勇强忙着急问道。
    培训没问题，他带兄弟们咬牙可以坚持下来。
    只要能赚钱，学一学也没关系。
    可是直接淘汰，算怎么回事？
    万一背不会，就不能多给点机会吗？
    陆泽解释道：“勇强哥，你自己看看纸上打印的话术。
    来来回回就那么十几句，要是连这个都背不会，还留着干嘛？
    我这，可不养闲人。”
    赵勇强闻言，这才拿起a4纸看了起来。
    纸上的话术，确实不多，总共也就十几句。
    无非就是怎么开场介绍自己，怎么介绍产品，怎么推崇这个产品能赚钱，怎么讲解合作方式，以及介绍预售模式等等。
    看上去，这些话术平平无奇，确实很简单。
    这已经是陆泽把销售话术，压缩再压缩，精简到不能再精简了。
    一个好的销售，肯定不是一张a4纸就内培养出来。
    但是一个好的公司，却一定要把销售培训标准化，简单化。
    你不能指望招聘来的销售员工，个个都是销售精英。
    作为销售岗位，员工流失率本来就非常大。
    很多销售员工入职后，往往干上一两个月就不干了。
    所以培训对销售部门来说，非常重要。
    如果说一个销售培训，需要花很长的时间，那一定是这个公司负责销售部门的领导，大有问题。
    除了少部分技术门槛特别高的行业，大多数行业的销售，培训期都不会太长。
    为了让销售员尽快上岗，培训自然会非常精简高效。
    培训课程，培训材料，都是越简单越好。
    如果做不到这点，就说明销售部门领导对产品的理解，还远远不够。
    那他就肯定不是一个合格称职的销售岗领导。
    陆泽自然不是那样的人，他对销售有一套自己的理解。
    他从来不奢望招聘的市场销售人员，个个都是销售精英。
    而是会把销售培训，进行标准化，然后压缩精简，缩短培训过程。
    可复制，才是一个领导应该追求的东西，销售培训也一样。
    不需要你是销售精英，只要你把销售培训完成，把话术资料背下来，那就够了。
    严格按照话术去操作，即使有能力个性发挥，也坚决不能脱离话术的框架。
    哪怕是个没有销售经验的员工，经过这样的培训，也能很快胜任销售工作。
    这种培训方法，虽然不能保证在销售过程中，人人都能做到80-90分的成绩。
    但至少能让所有培训合格的销售员工，拿个60-70分的成绩，完全没问题。
    话术之所以是话术，就是有经验的销售，总结出来的沟通技巧。
    不仅言简意赅，还能快速的传达关键信息，达成销售目的。
    对普通销售员工，都要做这样的要求，何况是赵勇强和他的一帮小弟们。
    他们一个个的，可都是老混子。
    不严格培训一下，岂不是容易坏事？
    要知道，销售如果第一次效果不好，下一次谈成的机会就很小了。
    第二次再去，客户不仅会建立更高的心理防线，还会对你极度不耐烦。
    因此，第一次的销售沟通，非常关键。
    而手帐的销售，需要依托各地书店、文具店，建立销售网点。
    每个中学门口，就那么一两个店适合合作。
    万一把店铺都谈崩了，岂不是就丢了这个中学的市场？
    除非你自己再在那附近开店，不然就没有补救之法。
    所

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第120章 敲打

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