第393章展会？

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   “经销权？苏姐，你们不是做自主品牌吗，怎么还做销售渠道？”
    “我拿来引流不行啊？“苏红梅说。
    “前两天我们开了会。半山的汉服很漂亮，视觉冲击力强，放在我们的线下门店和线上旗舰店里，不用主推，光摆在那儿就能把年轻客群吸进来。”
    “我不白拿。每年按规矩给你付品牌经营费，利润分成可以再谈。你不吃亏。”
    陈峰没有立刻回应。
    他在盘算。
    苏红梅的品牌在全国有一百二十多家线下门店，线上旗舰店月均UV过千万。如果半山汉服出现在她的渠道里，哪怕只是作为引流款陈列，曝光量也是现在的十倍不止。
    但苏红梅这个人，可是从来不做赔本买卖的。
    “苏姐，你这蛋糕太大了，搞得我有点不敢接。”
    电话那头沉默了两秒。
    “实话实说吧。”
    “你虽然做了服装厂，但始终不是服装产业圈子里的人。你的汉服线上卖得好，但在行业里没有身份证。”
    陈峰没反驳。这是事实。
    “我买了你的衣服之后，让设计总监拆了两件看结构。她跟我说了一句话，这个版型和工艺，完全可以参展。”
    参展。
    陈峰的呼吸停了半拍。
    苏红梅继续说。“今年四月份，魔都有一场‘亚太华服独立设计大赏’。这是国内最顶级的原创设计展，有官方背书，时尚界和外媒都会盯。”
    “你现在只在网上赚吆喝，卖得再多，最多也就是个网红店。但如果半山能在这个展会上拿到‘最佳设计奖’，你的品牌调性会瞬间拉高几个层级。”
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    “今年这个展会的主题，恰好向传统文化倾斜。半山的形制极其考究，完全契合标准。”
    陈峰瞬间明白了。
    苏红梅要参展，但她旗下缺乏这方面的对口设计。她看中半山，不仅是要引流，更是要在展会上挂名，借着这层合作关系，向业界展示她品牌的包容度，甚至借机拿奖镀金。
    “所以你是想我出设计和衣服，你出参展门票和人脉渠道。”陈峰总结。
    “对。”苏红梅回答干脆，“这是双赢。你帮我拿奖、引流，我带你打入主流圈层。这笔买卖，你接不接？”
    “就这么简单？”
    “你小子，现在做生意了，对你姐姐都不真诚了，说白了一来帮帮你，二来帮帮我自己。”苏红梅说。
    “我的品牌做了快十年，走的是成熟女装的路子。客群年龄在三十到四十五之间，这两年增速明显放缓。我需要年轻化，但自己做年轻品牌，基因不对，硬转只会两头不讨好。”
    “半山的客群是十八到二十八，跟我完全互补。我拿你的经销权做引流，你拿我的渠道做曝光。至于参展，你要是拿了奖，我作为你的独家经销商，等于跟着你一起镀了金。”
    “这种小众分类能在大展会中出现不容易，我也不想错过这次机会。
    她顿了顿。
    “算投资。提前的。”
    陈峰摸了摸下巴。
    苏红梅这个人，每一步都算得很细致，但她确实从来没坑过他。
    从第一笔四百件大衣的试单开始，到后来四千件合同，再到现在把另一家代工厂的量全部转过来，每一次她伸手，陈峰都接住了，也都兑现了。
    信任是一笔一笔攒起来的。
    “这样吧，经销权的事，我原则上同意。”陈峰说，“但具体条款得坐下来谈，品牌调性、定价权、陈列标准，这些得细致一些。”
    “这是自然。”
    “参展的事……”
    陈峰停了两秒。
    “我需要回去跟设计团队碰一下，如果要参赛，现在的产品线可能不够，得单独出一组参展系列。时间紧不紧？”
    “报名截止这月底。作品提交三月中旬。”苏红梅说，“具体参展规则，咱们再协商。”
    “行。”
    苏红梅在电话那头笑了。
    “那我等你消息，十五后我飞一趟青泽，顺便看看你那个被表扬的商场，到底有多热闹。”
    “随时恭候苏姐大驾。”
    电话挂了。
    陈峰把手机放在副驾驶座上，盯着挡风玻璃外面灰蒙蒙的县城街道，一动不动坐了三十秒。
    机会....往往在转瞬间就会到达。
    刚才还觉得“行业级入口“是句空话，转眼苏红梅就把门票递到了面前。
    如果半山汉服能在那个展会上拿奖——“青泽“这两个字，就不再只是短视频里的流量标签。
    这才是陆承远说的“城市名片“的打法。
    有时候上天要是想帮你，怎么都能找到途径。
    .....
    十分钟后，陈峰将车停在锦程

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