第八十章三管齐下

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    “好了好了，现在讲讲我的办法。”
    许惜年先在黑板上写了个“一”，然后说道：“粘性，我们绿芝现在已经有了一批客户了，粘性就是说，要让他们有再来绿芝消费的欲望。”
    “我们这样搞，告诉在绿芝消费的顾客，凭借本次购买的保健品包装盒，可以在下次购买此保健品时获得一定额度的优惠。”
    杜文娟惊愕，“好主意啊，就是这样的话，恐怕也有很多在其他地方买了保健品的人，拿着他们的盒子来要优惠...”
    自己说完自己都愣住了。
    “乖乖，这还抢了其他店的客户进来啊！”，邓佳妮也惊叹。
    柳柠儿和李青山面无表情地做笔记，对于老板的时不时冒出来的那些鬼点子，早就已经习惯了。
    许惜年又刷刷写了个第二条。
    “团购？”
    “对，这个团购是啥意思呢，就是说咱这一帮人，不管是认识的还是不认识的吧，咱们一块去买东西，这样商家卖得不是就多了嘛，咱们也能打一个折扣。”
    邓佳妮点头，“哦，就是优惠呗。”
    “对，而且这个团购有什么好处嘞，就像你买某款产品，如果你一下子大量购入太多，就会产生一个消化这些产品的产品周期，在这个周期里你是不会再对产品进行购买的，但是如果换成团购，就完美的抵消掉了这个周期。”
    杜文娟惊讶，“这东西都是你自己想出来的吗？”
    许惜年没回答，转身一笔一划的在小黑板上写下行字——“暖冬钜惠，这个冬天，我们一起去绿芝买保健品。”
    底下几人面面相觑，等着许惜年讲他的高见。
    “这不是眼看着快到11月11日了么，西方管这个节日叫光棍节，多没人性，多冰冷啊，咱们就在这会搞这么个活动。”
    “单纯的打价格战，那是劳民伤财，换成优惠活动，这就不一样了，我们现在就做这个活动，让顾客来团购，只要能凑齐一个十人的团来购买，就有优惠。”
    李青山想了想，“这很难凑吧，普通人想凑齐十个人不容易啊。”
    “别急，我举个例子嘛，这才刚讲了一半，团购是方式，那么优惠是什么呢？”
    又利落的在黑板上写了俩字，“满减。”
    “打个比方，满三百减三十，满五百，减五十，总之，你凑的满减越大，优惠的力度也就越大，所以咱们这个团购并不强制人数，你就算自己一个人拼团，只要能凑够了满减，照样享受优惠，只不过人越多越容易凑更高的满减嘛。”
    柳柠儿显然得到了许惜年真传了，举举手。
    “我觉得搞些方便客人组团的手段也很重要。”
    许惜年点头。
    “咱们绿芝紧邻天林新村，这就是地利啊，这么庞大的一个社区可是块大肥肉啊，把这一片居民先吃下来就不容易了，等明个去搞搞，这叫团购模式试验点。”
    说完转身又在黑板上写了个三，提高绿芝认证含金量。
    “我暂时把这个提高的招数，定为软文的形式。”
    李青山：“就是你之前写的那些没营养的文章呗。”
    “没营养咋了，大家就爱看这些啊。”
    三竹成功依靠的三板斧是投传单、做义诊和电视节目，老史是靠的是啥？
    就是软文！
    要么说他是天才呢，这玩意说不好就是他发明的。
    脑铂金公司，作为一家生物健康公司，员工里最多的居然不是理科生，而是文科生，这就说明了很多问题。
    那么何为软文呢，就是要在文章里植入广告，而且这个植入堪称是无迹可寻，让人不仅想看你的文章，还对你文章里介绍的东西好奇。
    除了那本席卷全球，脑铂金后续的软文更是教科书级软文营销操作，制造热点，营销舆论，对脑铂金的每次活动都写新闻报道式的文章，来描写当时的盛况。
    等四人一走，许惜年提笔伏案创作，先写了一篇《不要在绿芝买保健品的十个理由！》
    这自然是靠唱反调博眼球，跟那啥一样，说不要，实则是要。
    又写了一篇《你不知道的内幕——我在保健品店打工的那些年》
    这是受柳柠儿启发，文中详细讲述了一名在保健品店工作的员工，是如何在老板的胁迫下做出了一系列的腌臜事，从一个纯真善良的小姑娘，慢慢沉沦在黑暗里，在良心的不安和谴责中度日如年。
    许惜年的文风犀利又真实，这要归功于当初喜欢玩知乎编故事，创作了不少这种风格的小长篇，对于这方面的创作非常有经验。
    写至后面部分，甚至把自己的情感都代入了这位员工之中，写这员工在黑暗中守住了最后的良心，如何与邪恶的店长做对抗，还来了一段反转的剧情，一路与她合作的记者竟然是反派的人，甚至后面都写到了颇为血腥的肉搏，然后...

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第八十章 三管齐下

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