第761章突生变故

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    看出了周卿云的笃定，陈平安并没有在这个话题上纠缠太久
    “那下午和HBO谈判，你打算怎么谈？”
    “亲自谈。”
    周卿云站起来，“听华纳的语气，我们和HBO接触的消息他们应该已经知道了，既然知道了，那我也没什么好藏着掖着的必要了。”。
    “上午这轮谈判让我看清了一件事：华纳的软肋在衍生品分成。”
    “他们不愿意给，但有人可能愿意。”
    “HBO的商业模式是订阅制。”
    “他们不靠票房回收成本，靠的是内容持续吸引订阅用户。”
    “如果分成模式可以让他们用更低的前期成本拿到这个IP。”
    “他们未必会像华纳一样直接拒绝。”
    “下午的重点，就是分成。”
    “哪怕前期拿到的固定版权费少一点，我也要试一试。”
    陈平安摘下老花镜，用衬衫下摆慢慢擦着镜片。
    他把眼镜重新架回鼻梁上，开口说了一句。
    “你有把握HBO会接受？”
    “没把握。但值得试。”
    “上午华纳的反应告诉我……衍生品的价值，可能比电影票房本身还要高。”
    “他们宁可多付我五百万，也不愿意让我碰分成。”
    “这说明什么？说明在他们内部的计算模型里。”
    “衍生品的预期收益可能是版权费的好几倍。”
    “如果他们愿意为一个‘不分衍生品’的承诺多付五百万。”
    “那衍生品本身……怕是要值很多个五百万。”
    下午的谈判依旧是在陈念薇的私宅内准时开始。
    罗森伯格还是那副沉稳从容的姿态。
    双方握手落座，开场的气氛比上午华纳那场要松弛一些。
    大概是双方都已经摸过了对方的底线。
    不需要再像初次见面那样互相试探。
    但松弛不等于让步……罗森伯格在价格上的咬合力度。
    丝毫不比卡特逊色。
    “周先生，一亿美元，四部曲打包。”
    “这是HBO能给出的最终报价。”
    “这个价格包含了全部电视剧和电影改编权。”
    “如果只拿电视剧，我们最多出到三千五百万。”
    “HBO不差钱，但HBO的钱每一分都要花在刀刃上。”
    “这个报价已经是我们评估模型的上限了。”
    他笃定的语气不似伪装。
    似乎是真的触碰到了个人审批天花板。
    但周卿云早已看透套路：
    资本家嘴里的“上限”，从来都是“没被逼到绝境前的心理底线”。
    上午华纳的“封顶价”，尚且能临时加价五百万。
    HBO的上限，未必不能打破。
    他沉默了几秒，然后开口了：
    “罗森伯格先生，如果我不要一亿美元的固定版权费呢？”
    罗森伯格的目光微微动了一下。
    “你说说看。”
    “固定版权费可以降到五千万，甚至三千万。”
    “但我需要换取衍生品、周边授权、联名开发、后续出版物的永久分成收益。”
    “华纳想要的是一次性买断，我想要的是长期合伙。”
    “我可以让利短期收益，来换取IP终身价值绑定。”
    罗森伯格没有马上回答。
    他瞳孔微敛，指尖轻叩桌面。
    瞬间进入高速思考状态。
    他没有立刻拒绝，也没有盲目赞同。
    只是深深看了周卿云一眼。
    语气带着几分玩味与认可：
    “周先生，你提的这个方案……分成模式，在华纳那边肯定是被拒绝了吧。”
    周卿云没有承认，也没有否认。
    罗森伯格也不需要他的确认……
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    干这一行的人，从对方的提案方向就能反推出上一场谈判的结果。
    他继续说：
    “但HBO和好莱坞不太一样。”
    “华纳在意的是……衍生品分成会让他们的利润在每一个环节都被摊薄。”
    “HBO在意的是……这个IP能不能帮我们增加订阅用户、降低用户流失率。”
    “我们的核心收入不是票房，不是衍生品，而是订阅费。”
    “只要《暮光之城》能把更多年轻用户拉进HBO的订阅池。”
    “哪怕衍生品收入全部归作者，我们也不亏。”
    他停顿了一下，手指在桌面上轻轻一点：
    “所以……分成模式，不是不能谈。”
    “但具体怎么分，我需要回去跟纽约总部开一个电话会议。”
    “这个权

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第761章 突生变故

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