第十八章努力才有机会涨工资

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    很多事情不能一蹴而就，特别是口碑。
    口口相传需要时间，验证夯实更需要时间，阿鹏在万千搭客仔中，充其量算是一粒尘埃，短时间内肯定溅不起什么浪花。
    林安心里清楚，指望一个客户开发更大的客户群体出来有点异想天开，想要拥有更多客户，唯一的办法就是多修车。
    只有尽心服务好每一位顾客，才有可能获取更多认可，逐步树立口碑。
    进入工作状态后，林安眼里只有摩托车，除了翻找工具配件时会起身走动，其他时间基本上都是蹲着，或者半弯腰站着。
    当然，顾客的疑惑问题也得帮忙解答。
    人心是有温度的，哪怕是着急回家的搭客仔，看到林安如此认真，毫不停歇地解决问题，催促的心思都打消了。
    傍晚这个时间段没人买车，为了方便收钱，陈德胜搬着椅子坐在门口，一开始还有心思跟搭客仔闲聊增进客情，随着搭客仔越来越少，陈德胜的注意力逐渐转移到两个维修师傅身上。
    一个忙得跟陀螺似的，跟顾客说的基本上都是跟摩托车有关的事情。一个不紧不慢干活，时不时起身点支烟伸个懒腰，趁机再跟搭客仔扯两句闲话。
    之前没留意到，不觉得有什么不妥，现在这么对比着看，陈德胜眼神有了变化。
    送走最后一位顾客，林安不顾形象坐在地上，揉捏发酸发紧的腰补肌肉。
    说实话，确实累，但也很充实。
    技术工一旦上手就不能停的‘贱毛病’在林安身上体现的淋漓尽致，干活时浑然忘我，直到没活干才会停歇。
    “阿彬。”
    看到老板递过来的钱，阿彬心里有些不乐意，都是刚忙完，凭什么他能歇着，我就得跑腿买饭？伺候老板也就算了，伺候一个新来的算怎么回事？
    “胜哥，我尿急。”
    阿彬苦着脸，双腿故意加紧，一副不尿不行的姿态，“让安仔去吧。”
    望着阿彬的背影，陈德胜冷哼一声，起身朝外走。
    阿彬故意拖延了几分钟才回来，看到林安收拾工具，陈德胜不在店里，有些发愣。
    自己在这干了大半年，天天被当做小弟使唤，没有功劳也有苦劳。陈德胜宁可亲力亲为，也不让新来的跑腿，这也太偏心了吧？
    越想心里越不平衡，对‘罪魁祸首’愈加不顺眼。
    径直跨过散落在地上的工具，阿彬在店门的椅子坐下，阴恻恻打量着林安。
    林安将工具归拢好放进店内，这才清洗手上脸上的污渍，洗脸的时候顺便提醒道：“斌哥，机油好像只剩一桶了，是不是该进货了？”
    “嗯。”依旧是冷淡回应。
    林安无声叹息，不再说话。
    这个阿彬，真不知道他是怎么想的。
    不过，林安也知道，阿彬怎么想的，跟自己一毛钱关系都没有，做好自己该做的事情就行了。
    比如说，尽快实现涨工资的小目标，尽早拥有属于自己的维修店。
    林安当过老板，深知当老板的心思。
    想让老板愿意给工人涨工资，必须得让老板看到员工的价值。
    什么叫价值？
    现实一点说，你得先让老板通过你获取更多利润，老板才有可能分给你更多钱。
    首先要知道，不是每一位顾客都愿意花钱更换新配件，大部分顾客更喜欢不花钱解决问题，或者是花最少的钱解决问题。
    如果完全遵循顾客的意愿，活没少干，力气没少出，赚到的利润却是微乎其微。
    想要提高利润，必须得学会主动。
    大部分人都是摩托车出问题后，才去维修店进行维修。其中很多问题，如果平时注重养护，是能够避免发生的。
    如果主动给顾客普及一些摩托车养护知识，或者是告诉顾客不注重养护有可能造成的严重后果，但凡顾客对你有一丢丢的信任，消费的可能性就会大大提升。
    比如说，机油的更换。
    定时更换机油有助于发动机寿命延长，能有效避免发动机出现故障。如果长时间不更换机油，有可能造成的严重后果也有很多。
    总结起来只有一句话，花小钱保大钱。
    很多人没有观察机油存量的习惯，维修师傅只需要提醒，或者是拧开机油盖，把标尺展示给顾客看，基本上都能说服顾客更换机油。
    这就是店内机油库存消耗比较快的原因！
    林安相信，自己的努力会被陈德胜看到，真切的利润提升摆在眼前，只要陈德胜不是口是心非的人，涨工资不难。
    引导顾客消费的沟通话术，林安并没有故意藏着掖着，如果阿彬有心，完全可以照猫画虎，哪怕前期成功率不高，以后也会慢慢提升上来。
    奈何，人家完全没有心思。
    陈德胜带着饭菜回来，林安主动拿出吃饭用的折叠桌。
    今天没有啤

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第十八章 努力才有机会涨工资

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