第二十一章奖励

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    叶丽珍做摩托车配件批发生意不是一天两天了，在她这里进货的维修店也有不少。
    生意比较不错的维修店，每次进购机油也就是一箱两箱，如果是生意不太好的维修店，一次拿几瓶也很正常。
    用维修店老板的话讲，反正离的不远，随时缺货随时都能过来拿，谁会买一堆货放在店里看呢？既浪费钱，又占地方。
    像今天这样一次要十箱机油的情况真不多见，最起码叶丽珍是第一次见。
    批发生意本就是靠销量赚钱，遇到这种敢大口吃货的客户，任何一个生意人都会小心维系，尽可能促成交易。
    拒绝他，意味着一分钱不赚，还得丢失一位客户。
    答应他，无非是少赚点钱，有这样的基础在，只要维持好关系，赚钱在后面呢。
    叶丽珍自然知道选哪个！
    “好小子！”
    回去的路上，陈德胜毫不吝啬地夸赞林安，“胜哥没看错你。”
    仅仅两种常用消耗品，就帮陈德胜省了一百五十块钱。因为要货比较多，叶丽珍主动提出可以送货上门，让两人省去不少力气。
    “应该的。”
    林安没有丝毫居功自傲，今天这样做就是为了博取陈德胜更大的信任。陈德胜从自己身上看到的价值越大，以后要求涨工资时才能底气十足。
    回到店里，林安立刻投入到新一轮的工作。
    十几分钟后，一辆三轮板车来到陈记车行。
    看到堆成小山的机油箱子，阿彬不由瞪大眼睛：“安仔，你疯了？买这么多机油回来当水喝吗？”
    林安没有搭理他，自顾自往屋里搬。
    什么态度？懂不懂礼貌呀？！
    阿彬盯着林安的后背看了几秒，又看了看风轻云淡的陈德胜，心里暗暗嘀咕，一瓶机油都不能主动往外卖，看他怎么跟老板交代。
    “阿彬，帮忙搬货！”陈德胜没好气地催促，暗骂阿彬没一点眼力见。
    ……
    眼看要到晚修车高峰期，林安抱出十几只空机油瓶，在陈德安和阿彬疑惑的目光中，把空机油瓶丢在门前空地。
    低头扫了一眼，伸腿踢了几下，让空瓶子看起来更加散乱。然后端来废机油，在地上零零散散洒了十几滩。
    “你做咩呀？不用打扫垃圾吗？”阿彬率先忍不住，不满开口。
    陈德胜同样纳闷，“安仔？”
    林安走到两人跟前，低声笑道：“像不像刚卖掉？是不是更有说服力了？”
    陈德胜瞬间明白林安的意思，不禁笑骂：“鬼点子真多！”
    阿彬也反应过来，略显不服气道：“你这不是骗人嘛。”
    林安斜了阿彬一眼，没有说话。
    十箱机油足足有一百二十瓶，如果不能快速卖掉，陈德胜肯定不会再给自己擅自做主的机会。
    如果丧失了这个权限，怎么探配件价格的底？以后开店进购配件，怎么争取最大优惠？
    “闭嘴！”
    陈德胜不满瞪了阿彬一眼。
    说话的功夫，有搭客仔停在门前，林安主动迎了上去。
    ……
    送走最后一位顾客，林安立刻朝店门口走去。
    “数过了，七瓶。”
    陈德胜猜到林安想要看什么，抢先给出答案，“照这种速度，二十天就能卖完。”
    才卖半箱！？
    林安有些无奈，不是自己不努力推销，而是受限于行业现状。
    前世自己入行时，摩托车行业已经进入巅峰期，庞大的市场保有量缔造出无数让人瞠目结舌的数据。
    远的不说，就拿林安亲眼见过的事例来讲，教自己修车的师傅，机油销售旺季时，店里每天的平均消耗量是两箱起步。
    配件批发商只要开机油订货会，师傅都是两百箱起步，且只是夏季机油。
    当然，并不是每个维修店都能达到这种水平。
    正因为大客户的稀有，县城三个配件批发商，无一例外都想跟师傅搞好关系。今天你请喝酒，明天我请按摩，后天……
    总结起来就一句话，无所不用其极，只为让大客户从自家进货。
    可现在的情况是什么？
    摩托车市场保有量偏低，车主缺乏对摩托车的整体认知度，消费观念不成熟……哪怕自己费尽心思引导，结果依然不尽人意。
    “已经很不错了！”
    看出林安兴致不高，陈德胜主动宽慰道：“这么多摩托车摆在屋里我都不着急，十箱机油而已，你更不用替我着急。我不要求你多久卖完，不要有压力。”
    陈德胜这番话让林安不知道怎么接，总不能告诉陈德胜，你自作多情了？
    “今天是本月最后一天，等会儿给你们发工资，你们抓紧时间收拾，我先去买些酒菜回来。”
    半个小时后，陈德胜拎着酒菜回来，三人围在小餐桌前。
    “

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第二十一章 奖励

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