第748章流量为王？不好意思流量我说了算

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    陆知远沉默了一会儿，显然还在消化刚才那段话。
    他抬起头，措辞很谨慎：
    「顾总，我理解娱乐内容能拉动用户增长和付费转化。但从资源配置的角度看，我们现在同时打电商丶支付丶外卖丶出行四条硬仗，每条线都在烧钱。文娱板块投入产出比是不是没有那么高优先级？」
    顾屿没急着反驳。
    他站起来，走到白板前面，拿起一支马克笔，在板上写了三个字。
    段永平。
    陆知远看着那三个字，没说话。
    「九十年代初，小霸王学习机。」顾屿转过身来，手里转着笔帽，
    「你知道段永平是怎么把一台杂牌游戏机卖成全国第一的吗？」
    「请成龙拍GG。」
    「对。『望子成龙小霸王』，一句GG词，配上成龙的脸，砸到央视黄金时段。那个年代一台学习机成本多少？几十块钱的元器件。但成龙的代言费加上央视GG费，加起来比生产线还贵。」
    顾屿在白板上画了个箭头。
    「后来段永平离开小霸王，创办步步高。同样的套路。李连杰代言VCD，宋慧乔代言音乐手机。每一次产品叠代，绑定的都是那个时代最顶级的娱乐符号。」
    「你觉得段永平是在做GG吗？」
    陆知远想了两秒：「他在做品牌认知。」
    「再精确一点。」顾屿把笔帽扣回去，
    「他在做情绪绑定。消费者记不住你的参数配置，记不住你的转化率和BOM成本。但他记得成龙说的那句话，记得宋慧乔戴着耳机听歌的画面。这些东西进了脑子，就不是GG了，是记忆。」
    他走回桌前坐下来。
    「记忆的留存时间比任何一次补贴都长。你给用户发十块钱优惠券，他薅完就忘了你是谁。但你让他在追剧的时候顺手下了你的APP，在看综艺的时候习惯性打开你的平台，这个行为一旦形成，就变成了肌肉记忆。」
    陆知远的手指在MatePad屏幕上点了两下，开始记录。
    顾屿继续说：「再看苹果。贾伯斯当年怎么推iPod的？跟二十家唱片公司谈版权，把iTunes打造成全球最大的正版音乐商店。你以为他是在做音乐生意？他是在用音乐内容绑架用户的硬体选择。你想听歌，就得买iPod。你买了iPod，就进了苹果的生态。进了生态，后面的iPhone丶iPad丶MacBook，一个都跑不掉。」
    「内容是钩子。」
    「内容是钩子，也是粘合剂，还是护城河。」顾屿竖起三根手指，
    「钩子把人拉进来，粘合剂让人留下来，护城河让竞争对手进不来。你用补贴拉用户，对手可以烧更多的钱把人抢走。但你用独家内容拉用户，对手拿钱都买不到同样的东西。」
    「《司藤》在A站独播，用户想看就只能来A站。来了A站，发现这里还有番剧丶还有电影丶还有会员体系，顺手绑了脉搏支付。你告诉我，天猫砸三个亿的预付款，能买到这种效果吗？」
    陆知远放下笔，认真看着顾屿。
    「那跑男呢？一档综艺节目的拉动效应能有多大？」
    顾屿嘿嘿笑了一声。
    「跑男比司藤大十倍。蓝台刚开始是不肯给全网独播的，优酷和爱奇艺都在抢。我让潘恩林砸了一亿现金，外加引力和今日热点的最高级别流量对赌，才从蓝台嘴里把这块肥肉生抠下来。」
    他拿起手机划了两下，翻出一份数据表递给陆知远。
    「第一季嘉宾阵容，邓超丶范冰冰丶李晨丶郑恺丶Angelababy丶王祖蓝，加上我们塞进去的周申。」
    陆知远接过手机看了一眼嘉宾名单，忽然抬头：「周申？他怎么进的跑男？」
    「灿星那边的制片人跟极光直播有合作关系，我们去年好声音的时候就埋了线。原本那个位置是给王宝强的，宝强本人对综艺不太感冒，那是他经纪人宋喆给接的。我让人去接触了一下，许诺了星火未来充电宝代言人的好处，那边就痛快把位置让出来了。」
    顾屿面上风轻云淡，心底的算盘却打得劈啪作响。
    在他前世的记忆里，王宝强绝对是内娱少有的一张安全牌。
    这人本分到连自己媳妇和经纪人暗通款曲，这俩最亲近的人拿着放大镜找，都没能从他身上抖落出半点黑料，硬是被逼到借钱去缴税。用星火的代言合同顺势把他签下来，对公司来说绝对是一笔稳赚不赔的买卖。

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第748章 流量为王？不好意思流量我说了算

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