第一百一十八章技术推广

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    国际市场上，做工优良的有德国货；价格便宜的有日本货；不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。
    詹森负责中国市场，向来是将自家的卖点夸大又夸大的。
    但是，再怎么夸张的说法，总不能脱离实际。
    见中国的油田公司高层询问，詹森犹豫之余，大力卷着大华实业的技术指标书，斟酌着道：“50万元购买进口设备，是足够了。”
    “你看。苏厂长，50万元都能买到进口货，你的机器价格，是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的，眼神却看向薛洁。
    薛洁猛然间有点紧张，好像担心被误会的感觉。
    耳边，却有和煦的声音传来：“詹森先生，在国际市场上，50万元，能买到更好的设备吗？”
    双排扣有点不满意：“怎么同样的问题，还问两遍？”
    苏城摆摆手，用英语又说了一遍。
    头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点：“更好”。
    詹森做高端销售，是靠名声吃饭的，虽然无奈，还是回答道：“50万元，估计买不到更好的产品了。”
    他的翻译马上给出了准确的中文。
    双排扣“咦”的一声，此时才醒悟过来，自觉出丑，顿时默默不语。
    跟前都是明眼人，傻的连端茶倒水的机会都没有，自然听出了其中差别，同等质量下，没有哪家公司能开出更低的价格了。
    大港油田的领导问了一下自己的随从人员，也大声道：“詹森先生，大华的产品，在国际市场上，是什么等级？”
    “这个，我不方便评价。”詹森勉强笑道：“我不是专业的技术人员。”
    苏城自然无此顾忌，昂然道：“我们可以保证，在市场同类产品中，大华的产品是顶尖的，价格并不高，提供的售后服务则更好。”
    詹森听的一阵无语，暗想：你在本国销售产品，提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来，机票都是成千上万的。
    机械制造业在本土的优势，完全可以抵消一层代差，苏城如果不是把利润值定的很高，他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。
    不过，这没有必要。
    哈利伯顿的产品，利润也有100%以上。聚合物驱是一种新技术，自然需要享有高利润率，即使在国际市场上以廉价著称的日本产品，利润率也超过了70%。这里面是包含着研发成本的。
    降低价格并不一定能够挑起价格战，反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上，三星就是依靠提高价格，来实现品牌定位的。
    像是油田这种财大气粗的企业用户，往往并不会选择价格最便宜的机器。
    苏城向小杨使了个眼色，后者就带人涌入会场，分别接洽客户。
    詹森踌躇了一下，也来到苏城面前，一边观察机器，一边询问细节。
    他身边的两个大鼻子工程师，更是围着机器又敲又量。
    不少人都注意到了这一点。
    大鼻子们也不做掩饰。
    苏城故作不知，只与詹森交谈。
    他心里知道，大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人，此时估计会将老外当作友邦人士，大力帮助，浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业，却早知那公平正义下的蝇营狗苟，此时不去点破，也是自信他专利申请的够多。
    那400余项专利，花去了三四十万美元，又岂是敲敲量量就能偷走的。
    他们即使将机器买去拆开，估计最多也只能绕开三四成的专利。
    苏城可是把记忆里的同类产品，都给申请了一遍。
    约翰帕克看了一会，也靠近苏城，问道苏先生，您是否有海外代理公司？我们帕克公司专做石油服务代理商，您的机器若是交给我们独家代理的话，我可以包销20台。”
    包销是代理商最强大的武器，自发明以来，愈用愈广，最终连股票发行商都用上了包销战术。
    对苏城来说，包销20台，等于净赚800万元，轻松收回三分之二的投资。
    詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚，但他没有决定包销的权力，只勉力道：“苏先生，大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司，就全球销售渠道而言，我们哈利伯顿的分公司要多的多。”
    “但你们只会全力销售自己公司的聚合物驱设备。”约翰帕克不懂技术，但相当明白经营，乘胜追击道：“苏城先生，如果将贵方的设备代理交给哈利伯顿，会让他们形成利益冲突。我想，到时候除了客户点名之外，他们肯定会优先销售自己的产品，而不是合作伙伴的。”
    “哈利伯顿的产品有数万种，我们绝不会特意标明自己的产品，销售经理也是以客户需求为导向的，这一点，请相信我们的专业性。”詹森说着，道：“

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第一百一十八章 技术推广

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