第141章，兄弟们先到这吧，要走了

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注最多的对象。”
    没等林义接话，也没让他接话，苏温好像自言自语：
    “沃尔玛能横行全世界，最重要的一条就是精细化管理。所以如果只走单纯的百货路线，我们这次必定败北。因为沃尔玛在这方面有着无与伦比的优势，要做到它这样。我们暂时有心无力。”
    “或者说，全世界其他零售企业都在竟相模仿它，却永远做不到这种极致。”
    说完，苏温似水一样的眸子，像在迷雾里投出一束光，有气无力的，就那般安静地注视着林义，好像再等候知音一般。
    “你打算结合大卖场？”想了一会儿，稍微倾斜身子的林义试探着问。
    闻言，苏温波澜不惊的脸上有了一丝软软的笑意。
    “大卖场结合百货，不算新意，很多国外零售企业反而被大卖场拖累。”苏温又给两人添了杯茶，动着小嘴唇说：“所以在大卖场这条路线上，我想反着走。”
    反着走？林义琢磨了下这个意思，突然被触动了：“我在香江特意逛过许多大卖场，看到很多质量尚可、价格却非常便宜、品牌知名度却很小的鞋类和服装等商品。
    这是境外巨头供应链覆盖广，可以在全球统一采购、统一配送此类商品的优势体现。按照我们的实力定是无法比拟的，所以你说的“反着走”这是一招非常高明的棋。”
    其实林义前世对超市布局很熟悉，因为逛多了。但也没能想过这些细化东西，苏温一说反着走，林义突然有种豁然开朗的感觉。
    “嗯，全球采购、全球配送这是它们的极致优势体现，却也是一种劣势。”说着，苏温打开手提包，从里拿出一个文件夹，“这半年多，我反复走访过国内外的的许多商城，包括联华、华联、大润发等，当然也包括我们的步步高和竞争对手沃尔玛。
    我发现一个挺有意思的现象：国内的消费者与境外的人群不同。
    只要经济能力尚可，不论是年龄大一点的、还是年富力壮的，对鞋类、服装等商品都非常喜欢大品牌。他们除了注重“舒服感”外，更多的是用这些名贵品牌对外彰显他们的价值。
    所以我在想，要是步步高超市把大卖场结合进来，开辟一个单独地区域。专门主打国内外的高档品牌，肯定有着意想不到的效果…”
    听着她的长篇大论，惊喜的林义恨不能给对面的女人点一万个赞，找她来步步高真的是一种幸运。
    因为作为过来人，他非常清楚，主打高档品牌何止有意想不到的效果，那效果简直不要太好了。
    这么做不论是利润还是品牌建设，绝对是一种大丰收。
    “高明，外资卖场中处处人为的刻意“淡化品牌”，混着销售不知名的鞋类、服装等商品。
    那我们步步高干脆就“张扬品牌”，在自己超市开出一家家精品专卖店。用这种剑走偏锋的本土化打法，把它们订在耻辱柱上。
    …
    说来也怪，我突然有种强烈的预感，只要这一炮打响，步步高超市这个品牌会在粤省腾飞。”
    “嗯，”女人淡淡嗯一声，两人相视一笑，有种找到同类的感觉。
    又聊了许久，在谈到潇湘“异业联盟”的时候。
    苏温欣慰地告诉他，步步高超市目前已经环绕了三十多个国内外的知名品牌，已经形成了自己的圈子，人流量一日胜过一日。
    不过在谈到苏宁电器的时候，女人不知道是有意还是无意：“外资大卖场的家电销售也很薄弱。
    同时在二级市场，比如邵市、株市等市级市场。电器的辐射范围要比百货+超市的辐射范围广的多，对方圆三十公里内的顾客有着非常大的吸引力，如果我们把电器立项，在竞争中会起到杠杆作用。”
    女人说完，又隐隐卓卓地看着他，林义顿时心领神会，笑着说：“这是你的第二个策略吧。”
    “是，按我心中的规划，电器项目将来必不可少的。那不如趁着现在船小好调头，完善布局，形成步步高超市百货+大卖场+电器的鼎力格局，炼就多元化战力，将来不论和谁竞争都有自保之地。”
    说着，女人又满了一杯茶，然后一槌定音的建议说：“大卖场和电器布局是我们和沃尔玛此次竞争的筹码，在零售产业这条道路上，步步高超市应该给它好好上一课。”
    “呵，难怪太祖常说，女人顶半边天。既然你有这种决心，我也不能拖了后腿，就陪你走一遭又如何…”
    说着，林义以茶代酒敬了她一杯，一饮而尽。
    放下杯子的时候，林义意味深长地说：“国美和苏宁找你做异业联盟的商业伙伴，简直是在教会你如何杀它们啊。诶…”
    闻言，娇柔的女人抿笑不语。仿佛再说：商业里哪有真正的盟友。
    不过女人也没狂妄自大，斟酌一番给了提议：“电器这一块，以分公司的名义，先只在粤省试行。潇湘我们得等一等，

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