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长。我们接受这个条件。”
马卫国脸上露出一丝难以察觉的松动，他拿起桌上的印章，“啪”的一声盖在了合同上。“那就这么定了。具体细节，跟小张对接。”他指了指旁边的年轻办事员。
走出纺织厂办公楼，灼热的阳光扑面而来，两人却都觉得浑身松快。林浩天兴奋地一拳捶在颜旭肩膀上：“老颜，拿下了！咱们真从通天嘴里抢下肉了！”
颜旭也长长舒了一口气，背后衬衫已被汗水浸湿。他摸了摸公文包里的算盘，心头却没有太多喜悦，反而沉甸甸的。他清楚，这场胜利来之不易，是靠着精准抓住客户痛点（资金压力）、提供定制化方案（渐进改造）和灵活的金融工具（承兑汇票）才险险取胜。但代价是极其微薄的利润和对不确定的贴现渠道的依赖。
“别高兴太早，”颜旭看着远处通天集团销售代表消失的方向，声音低沉，“合同是拿到了，但真正的考验才刚刚开始。这笔生意，我们必须做得漂亮，不能出任何纰漏。而且，这汇票……”他顿了顿，“怎么把它尽快变成我们需要的现金，还是个难题。”
首战告捷，如同在坚冰上凿开了一道裂缝。但颜旭知道，冰层之下，是深不见底、暗流汹涌的商业江湖。他们这只小舢板，才刚刚驶出港湾，真正的风浪，还在后头。他握紧了公文包，里面的算盘仿佛又重了几分。
海淀纺织厂的项目，最终成了“旭日通讯”的一块金字敲门砖。颜旭带着他那个仅有三人的草台班子，硬是咬着牙，将改造工程做得滴水不漏。线路铺设横平竖直，设备调试稳定可靠，甚至额外帮招待所解决了几个遗留的通讯杂音问题。竣工那天，马卫国科长破天荒地拍了拍颜旭的肩膀，那张总是绷着的黑脸上，难得露出一丝算是满意的神色：“小颜，活儿干得利索。”
这声认可，比任何广告都管用。紧接着，纺织厂下属的几家劳动服务公司、子弟小学的通讯升级单子，也顺理成章地落在了旭日通讯头上。虽然每个单子的金额都不大，但像滑润的溪流，让公司那近乎干涸的现金流，终于有了些许持续的活水。
为了庆祝这难得的阶段性胜利，也为了犒劳连续熬了几个通宵的兄弟，林浩天做东，在公司附近那个熟悉的、烟火缭绕的大排档，点了满满一桌：焦熘肉段、地三鲜、拍黄瓜，外加一箱冰镇过的燕京啤酒。夏夜的闷热被冰凉的酒液暂时驱散，灯光下，几个年轻人的脸上都泛着红光，带着劫后余生般的兴奋和对未来的憧憬。
“老颜！我就说咱们能行！”林浩天端起满是泡沫的酒杯，声音因激动而有些发颤，眼睛里闪烁着野火般的光，“纺织厂这块硬骨头啃下来了，这就是样板！接下来，我看旁边那家机械厂、还有新建的那个电子市场，都有戏！照这个势头，年底咱们就能换个大点的办公室！”
颜旭也笑着举杯，杯壁冰凉的水珠沁入指尖。他看着眼前这几个跟着自己挤在陋室、吃炒饼、熬夜干活的伙伴，心里涌起一股暖流。那架紫檀木算盘静静躺在他随身的布包里，似乎也暂时卸下了沉重的负担。他盘算着，等这几笔尾款结清，扣除掉必要的开支和预留的保证金，或许真能稍微改善一下大家的条件，至少，添置一台像样的二手电脑。
然而，商业世界的冰雨，总在不经意间兜头淋下。
第二天上午，阳光透过那扇对着自行车棚的小窗，在水泥地上投下斑驳的光影。颜旭正伏在旧课桌上，仔细绘制着给机械厂的初步方案草图，电话铃刺耳地响了起来。
林浩天离得近，顺手抓起听筒，脸上还带着昨晚残存的意气风发：“喂？您好，旭日通讯……哦，李经理啊！您好您好！是不是我们上次询价的那批接口模块有货了？”
电话那头，是他们的核心元器件供应商，“华通电子”的销售经理李强。以往打交道，李强总是客客气气，甚至带着点对小客户的敷衍。但此刻，他的声音却透着一股公事公办的冰冷。
“林经理，货是有。不过价格要调整一下。”李强顿了顿，似乎能听到他那边翻动纸张的声音，“你们要的那批货，单价上调百分之三十。”
“多少？！”林浩天脸上的笑容瞬间冻结，声音拔高，引得颜旭也抬起头望过来，“李经理，您没开玩笑吧？上周不还说价格稳定吗？怎么突然涨百分之三十？这……这没道理啊！”
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李强的语气没有任何波澜，像是在背诵一份通知：“林经理，市场行情变化，我们也是根据上游调整。现在原材料、国际运费都在涨，我们也没办法。”
“可这涨幅也太……”林浩天急了，试图争取。
李强打断了他，语气里多了一丝不易察觉的、近乎怜悯的东西：“浩天，我跟你说句实在话吧。不是我们想涨，是……通天集团那边，刚刚跟我们签了年度采购框架，量非