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我们可以采用分级投入机制。根据企业规模分摊研发费用，同时按贡献度分配未来的专利收益......”
周三，武汉。在光谷的一家科研院所，退休返聘的刘高工拉着颜旭看他们研发的工业安全加密算法：“小颜啊，我们这套算法在军品上用了十年，从来没出过问题。就是推广太难，那些大厂都要我们交出源代码才肯用。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）标准的门槛(第2/2页)
颜旭仔细翻阅技术文档：“刘工，我们可以把您的算法作为可选加密模块纳入标准。既保证安全性，又不需要交出源码......”
最艰难的一场谈判发生在北京。中关村的一家咖啡馆里，国内大型装备制造企业的技术总监直接摊牌：“颜总，通天给我们开出了条件——如果全面采用他们的标准，前三年设备免费升级。”
颜旭沉默片刻，从包里取出一份文件：“这是上周我们与沈阳重机签订的协议。他们将在新建的智能化车间全面采用‘昆仑’协议。知道为什么吗？”他翻开附录页，“因为我们承诺，所有技术专利由联盟成员共享，而且永不设置技术壁垒。”
对方愣住了：“你们......不要专利费？”
“我们要的是生态。”颜旭在餐巾纸上画出一个同心圆，“核心专利开放，通过技术服务、认证培训和后续升级实现盈利。就像安卓系统，免费开放，但谷歌通过应用商店赚钱。”
深夜的办公室，颜旭对着满墙的企业名单出神。周教授端着保温杯走进来：“听说今天北方动力的谈判又僵住了？”
“他们在观望。”颜旭揉着发胀的太阳穴，“既想摆脱通天的控制，又怕承担风险。”
老教授笑了：“记得我参与制定第一个国家标准时，开了三十多次论证会，吵得最凶的时候，老专家把茶杯都摔了。但现在回头看，正是那些争吵，让最终的标准更加完善。”
他指着墙上密密麻麻的名字：“你现在做的，是在编织一张网。每根线都要找到合适的位置，既要能承受拉力，又要保持弹性。”
桌上的手机震动起来，是秦风发来的消息：“颜总，系里同意我们以个人名义参与标准制定。另外，我联系到了另外三所高校的团队，他们都对开放标准感兴趣。”
窗外，黎明前的黑暗正在褪去。颜旭拿起那架紫檀木算盘，这一次，他拨动算珠的手指格外轻柔。
他想起赵振业曾经说过：“做企业是小乘，做产业是大乘。”此刻，他正在经历从小乘到大乘的蜕变——不再仅仅计算一城一地的得失，而是开始谋划整个产业的格局。
在这个过程里，他见过斤斤计较的小企业主，也遇到过胸怀天下的老专家；经历过被拒之门外的冷漠，也收获过志同道合的温暖。每一张名片背后，都是一段故事；每一次握手之间，都藏着无限可能。
当第一缕晨光照进办公室时，颜旭在白板上写下新的一行字：
“开放工业物联网联盟（OpenIndustrialInternetAlliance,OIIA）”
他知道，这不仅仅是一个联盟的名称，更是一面旗帜。在这面旗帜下，那些被巨头阴影笼罩的企业，那些怀才不遇的技术专家，那些渴望突破的制造工厂，将找到共同的方向。这条路比技术研发更加艰难，但他已经做好了准备。
工信部大楼的会议室里，春日的阳光透过厚重的窗帘缝隙，在红木会议桌上投下一道细长的光带。空气里飘着龙井茶的清香，还有打印机刚刚吐出的文件特有的油墨气味。
产业政策司司长李为民推了推眼镜，环顾在座的各位专家和处室负责人：“今天的议题大家都清楚了。关于工业互联网通信协议标准，我们收到了多方意见。“
会议室墙上的投影幕布显示着两份对比图表。左边是通天集团的Profinet-Plus标准架构，右边是旭日科技牵头起草的开放标准草案。
“通天集团提出，应该采用国际主流标准，避免重复建设。“一位年轻干部翻开面前的资料，“他们认为，自主标准可能会导致技术孤岛......“
“技术孤岛？“坐在角落里的赵振业突然开口，声音不大却让整个会议室安静下来，“我们现在用的这些‘国际主流标准‘，哪个不是别人的孤岛？“
李司长微微颔首：“赵老说得有道理。上周我去调研，沈阳重机的马总给我看了组数据——因为使用国外标准，他们每年要支付巨额技术授权费，而且核心数据都要传到国外的云平台分析。“
会议室里响起一阵窃窃私语。这时，会议室门被轻轻推开，一位工作人员将一份刚收到的文件递给李司长。他快速浏览后，目光在与会者脸上扫过：
“刚刚收到的消息，美国商务部将通天集团列入实体清单，禁止其采购某些高端芯片。“