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况；雨薇、洪亮和明昭，你们三人在出差期间，有任何关于本地厂商的信息，都要及时分享给我们。如果你们需要得到销售部的帮助，要及时提出来。大家根据各自调查的信息，与我公司的产品和典型技术方案做细致对比，找出其中的差异。你们现在有任何好的想法，都可以提出来。”
江嘉允先说道：“秦总，我明白调查D公司、E公司和M公司的产品和方案的原因，但为什么要调查滇省本地网络设备厂商的产品情况呢？且不说这些厂商是不是存在，即使有，也不会对我们构成威胁。我们是不是在做无用功？真有这个必要吗？”
秦科看着和江嘉允有同样疑问的部下，笑着说道：“嘉允的这个问题问得非常好。如果我们公司能单独拿下这个大单，我和你的调查工作则没有任何必要。但是，假如实际情况并非如我们所愿，我们该怎么办？所以，我们要做充分准备，以应对任何不可预料的情况发生。我永远相信机会将留给有准备的人。”
听了秦科的话，江嘉允恍然大悟：“秦总，我明白了。我们要以双赢或者多赢的思维，来应对这个项目的招标。”
秦科看着江嘉允，笑道：“嘉允理解得非常正确。我当然希望我们公司全部拿下这个项目。但这么大一个蛋糕，一般不会允许一个厂商独吞，这就是我要求大家做调查的主要原因。我们大家一起努力吧，力争在一个星期内，拿出真实的调查结果。”
（三）
一个星期后，秦科再次召集技术骨干开会，汇总她们的调查结果。
傅思琛首先发言：“秦总，根据我和陶建民的调查结果来分析，在高端产品的性能上，我司对D公司有碾压式优势；在中端产品的性能上，两家不分伯仲，但我司有价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过D公司20%。”
靳晨接着发言：“秦总，根据我和赵思远的调查结果来看，在高端产品的性能上，我司对E公司同样存在巨大优势；在中端产品的性能上，我司更胜一筹，但E公司有一定的价格优势；在低端产品的性能和价格上，两家基本持平。我司网络案例的规模和数量都要超过E公司30%。”
严小冬接着发言：“秦总，我和李楠的调查结果显示，在高端产品的性能上，我司对M公司也是有着压倒性优势；在中端产品的性能上，我司要胜过M公司，但M公司同样报出了低价；在低端产品的性能和价格上，我司还是要更胜一筹。我司网络案例的规模和数量都要超过M公司40%。”
最后，江嘉允发言：“各位同事，我和秦总不调查不知道，一调查真吓一跳。秦总真是明见，在滇省确实有一家V公司，它几乎占据了滇省低端网络设备市场60%以上的份额。在低端设备上，可以预见到它将是我们此次参加招标的最大对手。我怀疑V公司可能没有自主研发能力，很可能是使用贴牌产品。”
秦科看大家先后汇报了调查结果，说道：“大家都辛苦了。根据大家的调查结果，我有一个初步的想法。高端设备是利润最高的一块蛋糕，我们势在必得，价格由我们做主。对于中端设备这一块，我司要以同等价格和D公司竞争。在低端设备这一块，我们需要联合V公司。两家可以来一个五五开，甚至四六开，最差结果是三七开。”
“基于这样的分析，我们下一步要做两种技术方案。一种是高中低端设备全部采用我司的产品；另一种是高中端设备采用我司的产品，低端设备采用V公司的产品。比较这两个方案的价格，以指导销售部的招标报价。”
“接下来，我们需要提前跟V公司沟通，期待达成双赢的结果。我会安排柳雨薇她们三个人去跟V公司直接交流，摸清她们的想法。”
会后，秦科把自己的想法向沈菁汇报，并把自己的分析和判断一并细说出来。
沈菁说：“你想得很周到。我已经得到招标项目主管部门的消息，她们说在报价合理，又能长期合作的前提下，一定会给我司一部分合同。根据你们的调查结果来分析，她们可能就是要顾及地方企业或者其它竞争厂商的利益，才应允只给我们一部分份额。无论如何，我们一定会有收获。”
秦科说：“按照你得到的信息来看，再考虑到后续还有二期和三期的招标，我们必须和V公司联合起来，一起来参加竞标，迫使其它公司出局。这样，我们的利益才能最大化。”
沈菁说：“好，我们就按照这个基本方针来参加这次招标。我马上安排林总去跟V公司的高层接触。”
三天后，沈菁再次找到秦科，笑道：“看来需要你亲自去一趟滇省了。”
秦科说：“还没到跟V公司谈技术方案这一步，我现在去滇省，太早了。”
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第一百三十五章江湖太小(第2/2页)
沈菁说：