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清,」王星星不动声色地变换了称呼,试图拉近彼此的距离,「扫码解锁,随取随用,这个模式确实很有前瞻性。「
得到肯定,柳玉清笑得更开心了。
但王星星话锋随即一转,眉头微蹙,进入严谨的理工技术男模式:
「不过,玉清,我昨天深入研究了一下,发现共享单车实际操作起来,难点非常多。
即便能攻克之前讨论的智能锁、稳定联网这些技术难题,但成本会非常夸张!「
说著,从黑色双肩包里翻出一本笔记本,快速翻到某一页,摆放在柳玉清面前。
页面上是密密麻麻的钢笔字迹,以及手绘图表,字迹端正,显示出书写者的用心。
「你看!」他用手指著上面的数据,「自行车是重资产。前期投放量太小,无法形成规模效应;
但如果想要快速铺开,资压会非常惊人。这还只是购买成本。」
指尖向下移动,「后续运营:车辆损毁、人为盗窃、日常调度维护,还有智能锁更换电池——都是无底洞。」
他抬起头,眼神认真,带著一丝对眼前这个看似不谙世事的姑娘的担忧:
「玉清,这绝对是一个极度烧钱的项目。前期没有几千万资金砸进去,根本连一点水花都溅不起来。」
「安啦,钢铁侠......」柳玉清扫了一眼笔记本,语气轻松,淡定地用吸管搅动著刚上的橙汁。
「家里给了我2000万启动资金,应该够前期折腾了。」少女说出数字时,平淡得像是在说今天天气不错。
「两—两千万?」王星星猛地一怔,瞳孔微缩,几乎以为自己听错了。
「对呀。」柳玉清点了点头,轻描淡写地说道:「其实这个项目创意是我表哥提供的,他给了我2000万天使投资。
如果后续还需要,还可以向清华申请大学生创业扶持基金,学校对这块还是很支持的。所以,钱不是问题啦!「
天使轮、清华大学、创业扶持—这些词汇串联起来,像一套组合拳,重重击打在王星星心上。
他忽然意识到,自己精心准备的市场分析,在柳玉清所拥有的庞大资本和深厚人脉面前,显得有些「小家子气」。
有强大的家庭和社交网络为后盾,创业对她而言,更像是一场受到精心呵护与祝福的、华丽而安全的社会实践。
王星星沉默了,眼中神采黯淡了一分,心头被一种紧迫感所覆盖。
他喜欢的女孩,不仅美丽动人,更生活在一个他目前连门槛都难以触摸的世界。
一种前所未有的焦急、不甘与决心,在心中疯狂滋长。他必须更快地成长,快一点,再快一点!
他抬起头,有些出神地望向笑语嫣然的柳玉清。
阳光透过雕花木窗,在她完美的侧脸上投下柔和的光影,细腻的肌肤仿佛在发光。
「原来——是这样。」王星星努力让声音听上去平静,挤出了一丝略显僵硬的笑容,「那——真的很厉害。」
放在桌下的手,悄然紧握成拳,在最无能力的年纪,却遇到了想要守护的白月光,真的很无奈啊。
「咦,这是什么?」柳玉清饶有兴致地翻动笔记本,被另一页上绘制的图表所吸引。
王星星回过神来,强压下翻涌的心绪,连忙解释道:
「这是我根据不同的定位,为你测算的三种单车方案成本。」
他指著图表,「基础版,采用普通自行车+机械锁,成本最低,每辆300元左右。
智能版,升级为内置GPS模块的智能锁,车辆可控可定位,但成本也大幅提升,预计不会低于500元一辆。
最好的是定制耐用车型,搭配更稳定、续航更长的高端智能锁,长期耐用,可成本最高要达到1500元以上。」
「强啊!」柳玉竖起大拇指,连连夸赞,「你一天就弄出这么详细的东西了!」
随即单手支著下巴,认真思索起来,长睫微颤:
「第一种基础版就不考虑了,没有定位功能,车子丢了都找不到。第二和第三种嘛—」
她沉吟著,「我再想想,改天可以问问我哥的意见。」
这时,服务员开始上菜,精致的瓷器盛著色香味俱全的菜肴,摆满餐桌。
「好啦,先不想了,天大地大,吃饭最大!」柳玉清收敛思绪,拿起筷子,笑容重新变得轻松明媚。
王星星点了点头,也拿起筷子,但眸光仍不由自主地追随著她。
柳玉清动筷子前,忽然想起什么,掏出手机,快速给备注为「师师姐助理」的人发了条报平安的信息。
正要放下手机时,屏幕上方恰好弹出一条微博热搜推送,习惯性点开。
不由发出一声低呼:「哇,宋老板又上热搜了!」
听到柳玉清的惊呼,王星星心中一动,也下意识掏出手机点开微博。