第647章：自营模式

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    “太好了，我可是等着你们环宇商城的促销呢。”
    董敏珠笑道。
    关于促销这种事，不只是对于环宇商城有好处，对于他们格力电器也有好处。
    甚至可以说，对于他们格力电器有更为直接的好处。
    有这么大的平台进行促销，本身上就能让他们卖出更多的空调。
    “不过，董总，这一次我们的促销，模式可能与之前不一样。”
    “你说。”
    “我们希望在我们平台销售的空调，不能在其他平台销售。”
    “你的意思是不能在淘宝，卓越，包括易趣那边吗？”
    “不只是这一些线上平台，还包括线下。”
    “这个……”
    董敏珠有些犹豫，然后说道：“陈宇，这块恐怕我们无法答应。”
    不过，董敏珠也怕陈宇误会：“陈宇，如果是线上这一块，我这一边可以答应你，但如果包括线下平台，我们这一边顶不住那些经销商的压力。你也知道，线下那一些大型家电超市的实力很强，我们不可能不与他们合作。”
    说简单一些。
    别看网上卖得这么火，但真正论销量，还是实体店卖得多。
    之所以董敏珠对于陈宇很感兴趣，只是因为她感觉网上也是一个不错的销售渠道。
    更何况还能增加销售量。
    可真要让她做出二选一，她第一个选择的是线下。
    不是董敏珠无情，任何人都会这么做。
    除非，网上销量远远大于实体，或实体只占网上销量很少一部分。
    但目前来看，环宇商城还没有这样的实力。
    至于未来有没有，那就到未来再说。
    当然，对于董敏珠的拒绝，陈宇并不意外。
    别说是格力，任何一家商家在陈宇提出这样的条件，恐怕都不会答应。
    线上交易平台只是趋势，他还没有真正的火爆。
    “董总，是我唐突了，不过，董总，您也误会我了。”
    陈宇知道自己几斤几两。
    虽然现在环宇科技看起来规模很大，也赚了很多钱，论估值超过很多的知名企业。
    但在这一些知名制造企业眼里，他们并不认为环宇科技有多厉害。
    最起码，他对于实体影响有限。
    他对于就业影响有限。
    他对于经济，同样影响有限。
    哪怕就是电子商务，此时的总体规模，影响也不是特别大。
    真正要说影响的，环宇科技旗下手机业务，对于实体倒是影响大一些。
    不过，陈宇所说的与董敏珠理解的，却并不一样。
    陈宇解释说道：“我的意思是，格力电器可以单独给我们环宇商城制造另一个品牌的空调。”
    “陈总，这也有些困难。”
    董敏珠摇头：“格力每款空调品牌打出来都花费了很大的人力物力，单独为你们环宇商城打造一款品牌不是不可以，但代价太大了。”
    就比如格力的冷静王系列。
    要想打造一款媲美与冷静王系列的空调，那可真不是一件容易的事。
    对于此，陈宇做过手机，同样也知道打造一款品牌的难度。
    不过，陈宇既然提出了这个要求，那陈宇早就想到应对的策略：“董总，您只要随便取一个品牌名字就可以，至于这个品牌的推广问题，不需要格力负责。”
    “贴牌？”
    “也可以这么说。”
    董敏珠有一些不理解：“那这样有人买吗？”
    “当然有，只要价格合适。”
    陈宇继续说道：“此前我们的模式卖空调，比如卖冷静王，我们在网上会卖冷静王，实体店同样会卖，这对于我们来说，我们并没有什么优势。”
    网店唯一的优势，那就是价格便宜。
    但此前价格便宜是环宇商城贴钱在做的。
    砸市场的时候自然可以贴钱，但不可能天天贴钱。
    再加上这一些空调彩电都是大家电，每台贴个一两百，量一大也是吃不消。
    “格力只需要给我们单独搞一个空调品牌，这个品牌不需要格力推广，只要卖给我们就可以。至于我们卖得出还是卖不出，那是我们自己的事。”
    这个打法，其实就是后世b2c自营模式。
    所谓的自营，那就是网站平台自己营销。
    为什么会有这样的模式？
    其实与现在环宇商城碰到的问题一样。
    实体经销商向厂家拿空调是2000块，环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。
    大家成本都差不多，甚至，实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。
    为什么低？
    因为总体来说，实体销售量还是更多的。
    既然如此，你拿什么与实体家电超市竞争？
    你能降价？

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