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的用处和蘑菇的吃法。
“松子咋卖的？”有人问。
“五分钱一小盅，便宜又实惠！”
李长青笑着应答，价格比供销社稍低，但他们是自产自销，利润更直接。
“这獾子油真能治冻疮？”
“大娘您抹一点试试，立马感觉发热，舒服得很！咱们自己熬的，绝对真材实料！”
李长青打开罐子，用小木片挑了点给一位手背冻裂的老太太试用。
这围观的人虽然多，但掏钱买的并没有多少，大多抱着看热闹的心态。
李长青也不急，这需要一个过程。这时，他看到公社家属院方向走来几个人，其中就有苏主任和他闺女苏月华。
李长青心念一动，拿起几个小香囊和一包松子，主动迎了上去。
“苏主任，阿姨，苏同学，元宵节快乐！”
李长青笑着打招呼。
“哟，是长青啊？你们这是……”
苏建国看着他们的摊位，有些惊讶。
“这不趁着灯会热闹，带知青同学们出来体验生活，也把咱们的山货拿出来让大家尝尝鲜，丰富下节日气氛。”
李长青说得自然得体，把手里的东西递过去
“一点小玩意，香囊是驱蚊的，松子给苏同学当零嘴。”
苏月华好奇地接过香囊，放在鼻尖闻了闻，一股清雅的草药香
“真好闻！爸，你看，做得还挺精巧的。”
苏建国看了看，没说什么，脸上带着一丝不易察觉的笑意
“你们年轻人，脑子活络是好事，但是要注意影响，把握好分寸。”
“您放心吧，我们明白的，就是小打小闹，体验为主。”
李长青点头应道。
有了和苏主任交谈这一幕，围观的人群似乎对他们的小摊更信任了。
渐渐的，开始有人掏钱买松子、榛子，有个大嫂给闺女买了个香囊，那位抹了獾子油的老太太觉得舒服，也买了一小瓶。林晓梅介绍的干蘑菇，也因为品相好，卖出去两包。
这期间，一个穿着蓝色劳动布工作服、像是镇上工人的中年男人拿起一包干榛蘑，看了看说
“蘑菇不错，就是量少了点。你们这能长期供吗？要是品相都能保证，我们厂里食堂说不定能要。”
李长青心里一喜，却谨慎回答说
“同志，您好眼力！这是咱精挑出来的。长期供应目前还不敢保证，得看开春后山里的情况。您要是信得过，留个话，等有了稳定的好货，我们想办法给您捎个信儿。”
那工人点点头，买了包蘑菇，也没留具体信息，但这话给了李长青巨大启发
“除了零散售卖，将来或许可以对接这些有稳定需求的单位，这是条更大的路子！”
灯会散场时，他们清点收入，竟然赚了两块三毛五分钱！
虽然不多，但孙卫东把账算得清清楚楚，分到每人手里也有五毛多钱了。
更重要的是，他们成功迈出了第一步！
回去的路上，王铁柱兴奋地数着毛票：“长青哥！咱们真赚到钱了！这够买好几斤盐了！”
孙卫东推推眼镜，严谨地说
“扣除炒松子用的盐和柴火成本，净利润大概一块八毛五分，人均四毛六分钱。每人分到的虽然少了点，但意义却重大。”
林晓梅轻声说
“没想到自己做点小生意这么不容易，但也挺有成就感的。”
她看向李长青，月光下眼神亮晶晶的，她不知不觉改了口，语气里带着一丝钦佩。
“李……长青哥，你今天应对那些顾客，真厉害。”
李长青对着她微微一笑。
“这是咱们大家伙儿一起努力的结果，等开春后，咱们把货源搞稳定了，再把品相分级，肯定能做得更好。”